“其实市场本来就是分着江湖派和学术派！靠讲解和才华征服游客的导游，如你，我们很佩服！

你可以做你的学术导游文化导游，但我们这些人不如你，也要吃饭呀！

你接的游客是有钱人，我们接的游客本身就是没钱和爱占便宜的啊！我们光给他们服务不挣钱了吗？”

“如果有更多游客报品质团呢？”何欢说。

“怎么可能？”大家摇头。

“小白龙！你太天真！旅游发展了二三十年，物价越来越高，人民越来越有钱，但团费越来越低，为什么？报高价团的终究是少数啊！”

“那是因为高价团混在低价团里，游客很难甄别。”何欢说，“所以旅游局才出这个新规，不规范市场，让游客自己去选择？一次上当之后，只有永不跟团！

但并不是他们没有跟团的需求！大家都知道旅游要做计划，安排各种琐事很累，有个人管自己吃管自己住，带自己玩，花费相当于自由行，为什么不报？大家又不是傻子！

旅游不会消失，会越来越发达！以前的人一辈子待在一个地方！现在的人谁不想出去走走？走一步一个坑！你让他们怎么来？

自由行都很难避坑！没有导游，总有客栈老板、总有出租司机，总有路上突然冒出的当地人，来坑他们一把！

但是游客又有什么错呢？他们只是出来玩！我的游客信任我，因为我顶着你们多年的规则也要帮他们避坑！

你们只会把他们带坑里！我在大理做的事，你们觉得就像神经病！但是你们心知肚明，那是不是坑？

我上个团在香格里拉被路边冒出的当地人带去藏药店坑了十几万，我都送团了，换了你们，你们管吗？我管了！

你们不要光说游客怎么怎么样，你们又为游客做了什么！有没有真诚对待他们？”

大家沉默。

“不是我有文化我有才华，所以我可以带高品质团！风土人情、历史文化，就摆在那里，要了解不难！不比你们费心费力卖东西更难！

那是真实的！不需要你昧着良心去推荐！卖东西你还要编故事！你们从接到游客的第一秒，就在为购物做铺垫！”

大师姐瞪他一眼。

“游客也不傻，经常跟团的游客都知道你在洗脑卖货。是你们自己选择了这条路！不是我堵住了你们的路！

我不让你们看书了？我不让你们唱歌了？我不让你们讲历史文化了？

你们说我应该出全省导游词！你们愿意听，我愿意讲！民族园我没讲过吗？跑马山和睡美人现在不是用的我的导游词吗？”

“不要什么都怪别人！我没有不许你们努力！我没有垄断高端市场！接那些烂团，是你们自己的选择！”

大师兄和大师姐低头暗笑，刚刚还怕他崩掉，现在他崩了大家！

一言不发到连珠炮发！

“是！如果云州团费整体提高了，开始可能会遇冷。因为一个东西总是打折，你习惯了那个价格，有一天看它涨价了，你就等着它降下来再买。

但是等了很久，它不降，其他同类产品也不降。怎么样？最后你还不是会买？

而旅行社往往熬不过这个时间，一看没人报，纷纷降价。但旅行社收了团不也要导游接吗？你们能坚持不接这样的团吗？”

大家低头，前面没坚持住。

“还有一类顾客，不怕价格高，而是担心它的品质符合这个价格吗？因为价格低，品质不好也认了，反正损失不大。价格高，品质还不好，谁心里都会不舒服的。

谁的钱都不是大风刮来的，几千的团费，两个人、一家人一起报，就是上万，这不是小数。我们要做的是打消游客这个顾虑！让他知道这里面没有坑！这个钱花得值！

这不是我的事，这是我们的事！整个市场规范起来，没有坑，游客才能放心大胆地报！”

“人人都有旅游需求，也知道旅游花多少钱，只要你们让他们的钱花得明明白白！不要去坑！不要去骗！

那些坚持不跟团又想出来玩的，自己玩一趟就明白了，然后看到跟自由行差不多的团费，有人照顾有人带着，你把她的隐忧解决了，她为什么不报？”

“是你们自己把这个行业做烂的啊！我一进来就是这么烂的一个行业！我想挣个干净钱，怎么就碍着你们了？”

大家沉默。

“无论怎么样，既然你们觉得与我有关，既然是我去旅游局后旅游局出了这个措施，那好，我给大家争取权益！

求你们别共情那些毫无文化专靠坑蒙拐骗的导游了！就是他们败坏了导游的名声！你们要做文化导游，要接品质团的，就说说，你们要什么样的条件！

我去谈！我只有一个条件——你们只要坚持一点！他们不答应条件，你们不接团！别特么我去谈条件，你又巴巴地跑去接团！搞得我像个笑话！

如果我去给大家谈条件的时候，你们去接团了，那以后大家各走一边，如你们所愿，我走我的学术派，我挣我的干净钱！你们怎么样跟我无关！

不接团的这段时间哪怕去送外卖，饿不死！但是不要什么团都接！能不能做到？”

大家面面相觑。

“没想好？先吃饭吧。”

大师兄和大师姐一口酒差点喷出来。

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