……</p>

“不过我觉得他们的定价不会这么离谱。”</p>

“天价药确实利润很高，但是可以承受的家庭太少了，这会导致销量过低。”</p>

“所以，天价药不一定会产生更高的利润，特别是病人群体较多的情况下，如果稍微放低一点价格，最终利润反而会更高。”</p>

沉默了片刻后，陈轩再一次说道。</p>

药企的确是不会考虑病人的承受能力。</p>

但是它们会考虑受众有多大，然后再决定最终的定价。</p>

正常来说，药企应该会在价格和销量之间，做出一个最合适的取舍，以最大程度做到利益最大化。</p>

所以，这个定价按照他的估计，应该不会那么离谱。</p>

最起码不会让九成九的人都吃不起这个药，这样诺华也产生不了多少利益。</p>

“那他们是什么意思？”</p>

“既然如此，诺华为什么又会高调宣布这个定价？”张三懵逼的声音从电话中传来。</p>

他也确实不明白为什么要这么做？</p>

既然要选择低价，那现在为什么又突然宣布一个高价？</p>

这不是白白让这家公司挨骂吗？</p>

面对他白痴一样的问题，陈轩还没有说话，艾丽莎就先为他科普了。</p>

“小三，说你蠢，你是真的一点也不聪明啊。”</p>

“你想想看哈。”</p>

“先宣布一个高价，让大众有一个心理准备，觉得价格离谱。”</p>

“接着等正式上市的时候，再以略低的价格出售。”</p>

“如此一来，就算价格依旧昂贵，但大众是不是更容易接受？甚至还会对他们感激涕零，不会觉得药价贵。”</p>

“本以为10万块钱才可以买到的药，最后却发现只需要5万，8万，尽管还是很贵，但你会不会觉得庆幸？”</p>

艾丽莎说教完张三后，目光俏皮的看向陈轩，好像在问:我说的对不对？</p>

陈轩微笑着点点头，对此表示肯定。</p>

他也是这么想的。</p>

而且诺华也绝对是这么想的。</p>

艾丽莎得到陈轩的肯定，嘴角不禁微微上扬，露出一抹得意的神情。</p>

她，</p>

艾丽莎，</p>

石油大王……</p>

可不是花瓶。</p>

不过她高兴了，电话对面的张三却有点麻爪。</p>

一时间，他都感觉自己像个白痴了。</p>

这么明显的问题，他怎么会问出来？</p>

这种方式很常见呀。</p>

就比如公司加班。</p>

一开始宣布整个国庆节要加七天班，你很难过。</p>

接着又给你降了三天，你很难过的同时又很高兴。</p>

班你加了，但心中还得对公司产生两分感激之情。</p>

药物的定价也同样是如此。</p>

先搞出一个恐怖的天价，最后再进行调价，降低。</p>

到时候，药企既可以保证有充足的利润，还可以让消费者觉得药企很良心。</p>

这就是传说中的……牛马效应！</p>

而这种事情，也绝对是有可能的。</p>

当然，一切都只是猜测。</p>

至于诺华最终会不会这么做，谁也不敢确定。</p>

但如果按常理来说，降价是必然的。</p>

因为只有这样利益才会最大化。</p>