张厂长这次没反对，不过又提出新问题：“那仓库里的那些文具怎么办？上一次厂里投产了五千支圆珠笔，只卖出去五百多支，剩下的全在库房，难不成就这么放着？”</p>

提到圆珠笔，吴厂长也有点愁，那批圆珠笔质量没问题，价格也跟别的厂差不多，可就是滞销，吴厂长摸着下巴沉思。</p>

温宁忽然道：“吴厂长，可以给我看看你们厂的圆珠笔吗？”</p>

“当然可以”，吴厂长起身走到办公桌旁，把抽屉拉开，拿出几只圆珠笔，递给温宁。</p>

温宁看着手里的笔，按压设计，蓝色的塑料外壳，温宁找了张纸，捏着笔写了几个字，一下就发现问题所在。</p>

这个笔不好写。</p>

笔身太细了，捏在手里打滑，需要用力捏紧，这样写起来就有些费力。</p>

温宁指出问题，提议道：“吴厂长，您可以在手指握笔的地方加一个塑料软胶套，这样可以增大手指和笔之间的摩擦，不容易打滑，而且握起来舒服很多，就像这样——”</p>

温宁随手用笔给在纸上画了一根圆珠笔，然后给笔身加上胶套。</p>

这个设计放在后世不起眼，但对这个年代的人来说，那真是惊为天人！因为现在市面上压根就没有这种加胶套的圆珠笔，全是光滑的。</p>

“诶，这个设计好！实用！关键胶套可以单独加到笔身上面，这批笔有救了！”吴孟达激动得拍了几下桌子。</p>

“张厂长，你觉得怎么样？”吴孟达询问道。</p>

对这个创意，张厂长没话说了，他承认确实很精妙，不过：“仓库里除了圆珠笔，还有一大批别的产品，什么铅笔、本子、橡皮、直尺……你要投产新产品，积压的库存必须尽快销售出去，否则今年年底，工人的工资就发不出来了！”</p>

温宁算是看出来了，这张厂长就是来阻止吴厂长跟她合作的，她解决一个问题，他就提出一个问题。</p>

温宁的好胜心被他完全给激发出来了，她今天还非得把这合作谈成！</p>

吴厂长皱眉挠头，还在发愁怎么解决库存商品，温宁出声道：</p>

“吴厂长，我有一个办法，可以把这些库存商品组合销售，比如把尺子、本子、铅笔、橡皮等做成一个文具礼包，打包销售，专门针对开学的学生。当然礼包的价格肯定比单买要便宜一些，这样对顾客才有吸引力。”</p>

打包销售？</p>

吴厂长眼睛一亮，这想法不错：“哎呀小温同志，你真是销售奇才啊！我之前怎么就没想到呢。”</p>

温宁谦虚一笑，“要是不想降低价格，其实还有一种销售方式，文具盲盒。一个盲盒就是一个文具套装，用你们的库存商品自由组合，顾客购买前看不见里面具体的产品，付钱购买之后才能拆开。这就跟抽奖一个道理，利用那种未知和不确定性，刺激大家购买。”</p>

其实盲盒的前身可以追溯到明治末期的日本，当时商家为了销售卖不出去的尾货，设计出了“福袋”，跟花钱抽奖一样，买个福袋，可能会抽到价值较高的物品，也可能抽到推销不出的积压商品。</p>

但这些销售方式，在七十年代的华国简直闻所未闻。</p>

吴孟达被温宁说得一愣一愣的，惊讶得下巴都快合不拢了，这世界上居然有这样的销售方式？！</p>

不过光是听着，他都想买个文具盲盒拆了。</p>

“小温同志！你这个方法太绝了！”</p>

旁边的张厂长也听得一脸震惊，直愣愣地盯着温宁，说不出话来。</p>

之前还觉得温宁是在瞎折腾，但现在听完她说的销库存的方法后，心里的偏见也渐渐消失了，这女同志有点东西啊！</p>

温宁看两人这求知若渴的表情，趁热打铁把她的另一款产品给推了出来：</p>

“吴厂长您看，这个叫平安符香囊，上面绣着不同的祝福话语，比如什么金榜题名，平安顺遂，财源广进什么的，这个也可以像盲盒一样销售，给自己买可以，送人也可以。”</p>

“关键这个盲盒商品，可以刺激大家重复购买，比如你想买个金榜题名的香囊，但买到的都是平安顺遂，那你肯定就会再买一个去抽。”</p>

吴孟达看着设计图上精巧别致的平安符，别说，这些玩意儿看着挺没用，但要是他儿子考试，他肯定得买个“金榜题名”的平安符给挂上，主打就是一个迷信。</p>

听完温宁的介绍，吴厂长是彻底被说服了，现在就看张厂长的意见了：“张厂长，你觉得怎么样？”</p>

张厂长一开始担心的就是库存没销售完又生产新产品，但现在温宁提出了库存解决方案，张厂长松口道：“我没意见，你看着办就行。”</p>

张厂长点头同意后，吴厂长就跟温宁继续谈后面的合作细节。</p>

最后双方签了个合作协议，温宁提供设计图，并且作为文具厂的经销商，不用支付任何货款就可以代销厂里的商品。至于利润分成，温宁占销售利润的20%了。</p>

“小温同志，合作愉快！”吴孟达站起身，向温宁伸出手。</p>

“合作愉快！”温宁笑眯眯地回握。</p>

签完合同，温宁和陆进扬开车返回首都。</p>

车上，温宁喜滋滋地将合同装进文件袋，然后放回挎包，转头看向陆进扬：“进扬，你没有什么想问我的吗？”</p>

这一天，她又是花式泡茶，又是画设计图，她就不信陆进扬那么聪明的人，对她的身份没有怀疑。</p>

她已经做好坦白的打算。</p>

只要陆进扬问，她就诚实地告诉他。</p>

不过穿书的事情要稍微包装一下。</p>

她怕他接受不了。</p>

车子外面没人，温宁坐在副驾驶，身子下意识地向陆进扬那边靠了靠，抱着他胳膊，目光亮晶晶地望着他，等着他开口。</p>

陆进扬因为她突然贴过来的动作忽地捏住她的下巴，漆黑瞳眸深沉似海，他什么都没说，俯首便是一记深吻。</p>

吮吻的力道渐渐加重，温宁有些眩晕地闭上眼睛，全身像是有电流划过，从头软到脚，陆进扬索性把她拎到腿上抱坐，双手托着她的后背，温热的唇在她唇瓣一下一下厮磨，声音又低又哑：</p>

“宁宁。”</p>

“不管你是谁。”</p>

“你都是我的老婆，我最爱的人。”</p>

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