等符婉开着三轮车前往罐头厂的时候，她还是觉得符明有些莫名其妙。</p>

就像刚刚，他好像巴不得自己赶紧走似的。</p>

但是眼看着罐头厂就在眼前，王建民他们正是忙得热火朝天的时候，符婉进办公室后便跟着王建民看了一圈生产，瞬间就把符明的不同寻常抛在了脑后。</p>

“现在市里好几个供销社也给我们这打了电话，说想要合作，但是价格他们想压低点。”</p>

王建民翻开笔记本，找到最近的记录给符婉看。</p>

符婉闻言望去，王建民的文化水平不低，他虽然比符婉大上不少，但也是正儿八经的中专生。</p>

所以字迹也是非常工整，并且信息条理清晰，符婉一看就能明白这两天他接到的讯息。</p>

“我觉得我们的罐头都得限制统一的出厂价，不能随意压价，你觉得呢？”</p>

面对要调低价格的问题，符婉第一反应就是拒绝。</p>

今天是市供销社要调价，明天县里供销社就得闹了，到时候这些供应商闹起来，罐头厂的生意还做不做了。</p>

王建民点头答应，其实他也没想把价格压低，毕竟他们的罐头，本身利润就不大。</p>

“我们现在罐头的单价是多少？”</p>

符婉翻了翻王建民给自己的资料，随口问道。</p>

“鱼罐头九毛一罐，水果罐头7毛。”</p>

符婉思索片刻，“他们现在回款的速度怎么样？”</p>

做生意除了打开市场，还有一个关键问题就是及时回款，不然做再多生意，钱收不回来，那就是白搭。</p>

王建民一听这话，赶紧去边上把肖会计叫来。</p>

肖会计拿着账本，旁边还跟着陈桂芳。</p>

“现在我们的回款速度还行，县里的供销社是每个月付一次钱，市里的一个季度一次，镇上的比较近，每次拿货都会把钱结清。”</p>

“不过镇上要的货少，市里供销社要的比较多。”</p>

这就意味着，市里的供销社是大客户，但是他们回款太慢了。</p>

“这样吧，你去跟市里的供销社说，要压价格不是不可以，如果他们回款时间控制在60天以内，给他们2%的折扣，如果控制在30天以内，享受5%的折扣。”</p>

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