周日上午，甲骨文公司在中国北京分公司的代表拉里先生到了青州，下午从美国硅谷某软件公司赶来的王新等三人，也到了青州。</p>

甲骨文八十年代末就进入了中国，它在大中华区的业务，主要是运营自家公司数据库、企业级服务软件的客户，提供服务支持。</p>

千纸鹤要进行开发的属于“客户关系软件+企业管理软件”，你就要先购买甲骨文数据库和软件，并再找其他软件公司，在这个基础上进一步定制开发自己企业专属系统。</p>

关于软件二次开发、业务对接，软件调试、软件维护，数据库硬件安装都由第三方公司操作，甲骨文是不负责的。</p>

在这个过程中，千纸鹤要分别与甲骨文公司、相关软件公司签订协议，要出两次钱。</p>

如果不是千纸鹤公司出机票和差旅费，美国来的王新等人打死也不相信一个名不经传的中国小公司，会开发自己的专属企业软件，在90年代，这是无法想象的。</p>

下午双方在千纸鹤公司的会议室，进行的第一次交流。</p>

千纸鹤这边，陈元生、裴映雪、周紫瑜，以及品牌部经理乔娜参加交流。</p>

其实整个座谈会，都只是陈元生自己在跟对方交流，像裴映雪、周紫瑜、乔娜他们，根本就想象不到软件能实现什么功能。</p>

其实别说他们几个，此时的青州，拉出来能描绘软件应用的，有一个算一个，不超过俩手指头。</p>

甲骨文公司的拉里、美国来的王新等人，本来都以为自己是被耍了，因为对面坐的四个人，平均年龄还不到23岁，而他们几个的平均年龄35岁，双方怎么看也不像谈生意的。</p>

不过好在，陈老板是真有点东西的，而且有明确的目标，可实施的想法，最重要的是--钱不是问题，只要能实现就行。</p>

陈元生的野心很大，要通过软件打通从服装制造到加盟店销售数据再到客户端服务的全部环节，极大的提升生产效率、为公司决策提供最真实的数据。</p>

今后数千家千纸鹤加盟店都纳入软件管理系统，包括客户资料、进货量、出货量、销售金额、滞销产品……</p>

也就是说，这些加盟店虽然是不同的加盟商，但所有加盟店的数据，总部通过软件就能得知所有数据，也是防止串货。</p>

裴映雪、周紫瑜、乔娜三个像白痴一样，坐在会议室听他们交流，根本插不上嘴。</p>

这次陈元生主打就是一个爽快，当天就拍板双方的合作协议。</p>

购买甲骨文公司为期5年的数据库服务；</p>

出资180万美金，由王新所在的BEA软件公司开发千纸鹤销售管理软件系统，当然，这款软件现在不包括服装公司的管理系统。</p>

并且由千纸鹤公司分别支付了10万和30万的定金。</p>

…………</p>

8月11日，晚上9点，大华商贸七楼办公室。</p>

沙发上坐着三个人：裴映雪，欧阳锦曦、欧阳锦曦的妈妈南舒红。</p>

南舒红体态微胖，是典型的富婆，一身珠光宝气，手表、翡翠手镯，项链、耳坠，每一样看起来都价值不菲。</p>

她慵懒的斜坐在沙发上，左手夹着一根女士香烟，低头翻阅小桌上的一份文件。</p>

欧阳锦曦坐在对面的沙发上，很随意的翻着手里的文件夹。</p>

裴映雪坐在欧阳锦曦旁边，两手捧着透明的玻璃杯，显得有点局促和紧张。</p>

这两个人看的都是裴映雪拿来的资料，有千纸鹤公司的发展规划、企业构架、服装设计稿、OEM厂家信息、加盟体系，以及公司现有的加盟商资料。</p>

反正，只要是欧阳锦曦要求的资料，她今天都拿来了。</p>

南舒红推开文件，在沙发上坐着身子，顺手掐灭了手里的烟蒂：“裴总，资料很详细，你辛苦了。”</p>

裴映雪激动的笑了笑，放下手里的水杯，两手紧握放在膝盖上：“没事，这都是手头有的资料，随手就能拿来，只要不被他们发现就好。”</p>