找人帮忙，哪能白干的，这都是人情，陈元生很懂这个道理，只要人家帮忙了，该给的钱，一定得给。</p>

再比如陆青竹，她虽然是开咖啡厅、西餐厅的，但身为富婆，也有自己的小圈子。</p>

而且陆青竹也愿意力所能及的帮陈元生点小忙。</p>

她就给陈元生联系一家“家纺生产厂家”，规模还不小。</p>

客户是给你了，初期合作人家当然会订购一些，但能不能持续下去，还得看你自己的产品质量和工艺。</p>

人情不能当饭吃，共赢才是王道。</p>

而对于国企纺织厂，产品质量是没问题的，主要是成本有点高。</p>

陈元生要求压着成本线给客户供货，绝对不能让客户感觉吃亏了。</p>

因为他相信，随着新制度的采纳和应用，纺织厂产品的成本绝对会持续下降，争取在阳历年之前，达到正现金流。</p>

而且陈元生就没指望二色织原来的销售部，靠他们这帮老油条出去跑客户，就尼玛知道吃吃喝喝。</p>

这些小客户，陈元生都交给了余晴。</p>

余晴新来的，啥也不懂，你给她大客户也不行，先练练手。</p>

…………</p>

进入10月中旬，纺织厂终于迎来的了几个中等客户。</p>

这几个客户，都是青州市附近的国企或附属单位，以前二色织的主要客户就是他们。</p>

其实这些年因为成本问题，这些客户都是象征性的在二色织购买点产品，支援一下老国企。</p>

现在，这帮人是在孟副市长、周区长等人的推荐下来洽谈的。</p>

你想搞定这些客户，靠下面销售人员推销是没用的，但只要上面的大领导打个招呼，那就不一样了。</p>

这些客户，桌面上的交易要谈，私底下该送的好处，也不能少。</p>

陈元生带着谭雅跟这帮客户接触，该吃吃、该喝喝，该送的送，别人会的咱都会，别人不会的，咱也会。</p>

在酒桌上，陈元生当着谭雅的面，把一盒盒伪装成茶叶的现金送给各位领导，也就顺理成章的拿下了。</p>

这叫对症下药，光说好话不行，你得来实在的。</p>

这年头，收了钱能给你办成事的，都是讲义气的。</p>

这些客户，陈元生都交给了谭雅，这也是领着谭雅上道，不能避讳，再以后送礼，就是你来了。</p>

谭雅知道里面的事，只是以前没这么直白的接触过，现在也是开了眼了。</p>

不过谭雅有她的优势，人漂亮，很多领导愿意跟她打交道，而且还有不少人，她以前就认识，是她老公的朋友。</p>

…………</p>

到11月14日，纺织厂的三、四车间开始正式生产，谭雅和余晴还参加了简单的投产仪式。</p>

因为这两个车间还是以前的老国企制度，所有岗位不变，说投产就能投产。</p>

其他车间现在还在巨大的变动中。</p>

不过能有两个车间满负荷生产，在二色织也是两年多没见过的景象。</p>

让全体职工看到了希望。</p>

11月18日，纺织厂终于迎来了三个大客户，港商。</p>

这三个港商，是宋乔安亲自带着来的。</p>

董启明很牛逼，但是他的身价才几千万而已。</p>

宋家在香港，那是资产几十亿的家族，两者没有丝毫的可比性。</p>

宋乔安在接到陈元生的求助电话之后，也稍稍下了点功夫，联系了几个做服装的港商老板。</p>

好家伙，宋家大公子出面联系的，这个面子必须得给一下。</p>