电视台的招标会每月一次，如果今天错过，他们就只好等下个月再来碰运气。</p>

两人无暇再欣赏房间的装潢，急匆匆往外奔去。</p>

赶到电视台时，离招标会开始只剩区区五分钟。</p>

“好家伙，总算是赶上尾巴了。”</p>

迈进招标会场，李峰心里的大石头总算落了地。</p>

抬头一看，场内已是人满为患，好不容易在后排角落找到两个空位，连忙奔了过去。</p>

坐定后，李峰才发现每个座位上都摆着一个编号牌和一张说明单。</p>

编号牌显然是用来参与竞拍的，而说明单则详尽列出了今晚竞拍的具体内容。</p>

“小峰，这上面把广告时段和相应的费用标准都讲得清清楚楚，趁着还有几分钟，仔细研究一下，选哪个时段投放广告合适。”</p>

说明单内容细致入微，李峰一眼扫过，便对竞拍规则了然于胸。</p>

广告时段几乎覆盖了全天二十四小时，不同时段的广告费也是天差地别。</p>

最贵的是晚上八点电视剧播放时插播的广告，开头的广告位最为金贵，其次是剧中插播和剧终广告。</p>

而最便宜的时段则是凌晨三四点钟，便宜的原因是那个时段基本没有人会看电视。</p>

“快开始了，决定了吗？”</p>

辛悦抬头一望，见主持竞拍的司仪已入场，连忙问身边的李峰。</p>

“这还用想？当然是选最抢手的黄金时段了。”</p>

李峰脱口而出，不假思索，引得周围不少人侧目。</p>

辛悦微皱眉头，转头环视四周，轻声警告：“这里是竞拍场，别轻易让人知道你的目标。”</p>

闻此言，李峰心中一惊，暗自懊悔自己的冲动。</p>

“黄金时段，自然抢手得很，这里肯定不乏大企业，咱们争不过他们的。”辛悦紧接着又悄声对李峰说。</p>

李峰眉毛一挑，同样压低声音却很坚决地说：“争不过，那咱来干啥？今天必须拿下黄金时段的广告播放权。”</p>

“你怎么一根筋？”李峰的执拗让辛悦无奈，抱怨一句后劝解道：“黄金时段的广告收益虽高，却不一定是我们的菜。”</p>

李峰不解其意，皱眉疑问道：“小悦，你这话自相矛盾。既然黄金时段收益最高，怎么就不适合我们？”</p>

见李峰全然不解，辛悦只得耐心解释。</p>

“打广告，首要想清楚目标受众是谁，换句话说，咱们的广告给谁看。”</p>

辛悦的提醒让李峰似乎有所领悟，忙答道：“那自然是给咱们的客户看了。”</p>

“对，所以你得先搞清我们的客户群体是哪些，他们在什么时候会看电视。”辛悦紧跟着之前的话题，再次提醒李峰。</p>

李峰稍加思索，瞬间恍然大悟。</p>

“广告主要推的是盘龙山牌食材，目标受众是一些家庭主妇和餐馆的厨师。”</p>

“家庭主妇时间较宽裕，除了做饭和家务，基本都有时间看电视；但厨师的时间就比较固定了。”</p>

“他们的工作集中在午餐和晚餐时段，晚餐结束大概十点左右下班，回家累得只想睡觉，哪还有心思看电视。”</p>

“通常一觉睡到将近中午，紧接着又开始工作，所以他们唯一的休息时间就是在午餐到晚餐之间。”</p>