第9章 头一回上班(2 / 2)

怕忙中出错,她还找了份之前的报表做对比。</p>

看着傅清墨飞快的在白纸上列着各项数据,暗自点头,数学确实很厉害,只是粗略看几眼,便知晓其中的盈亏。</p>

“宋先生,我知道了,上季度和赵氏公司合作的单子是不盈利的。”</p>

“噢?何以见得?”</p>

傅清墨把草稿纸挪了过去,“我计算了下,这份报价的总价和合同上的不一样,有出入,差了百分之十二,也就是说在签合同的时候,打了八八折。”</p>

宋政予垂眉思考,折扣降这么低,业务部的人为了开单,连公司利润都不顾了。</p>

她继续说道:“成本就得占其中的百分之六十,还有后期维护的费用,算作五个点,那么还剩百分之二十三的利润,业务员得拿三到五个点的利润,或许业务员的上司也会抽几个点,到公司手上,还有多少纯利润?”</p>

看着还有十几个点的利润,可偌大的公司开销也不少,还有其他部门员工的工资,水电费、活动经费、科研费,都从业务单里头来。</p>

看对方皱着眉头不说话,傅清墨心里咯噔一声,难道她算错了,不是这样算的。</p>

她小心翼翼的问道:“是不是我算错了方向?”</p>

宋政予没发怒,反而笑道,“你算的很好,那你觉得我们这次要保证多少个点,才会盈利?”</p>

“我看了之前的几份合同,折扣一般是在八八折到九五折,既要保证盈利,又能快速签单的情况下,最低得打九折,当然,要是不打折就更好。”</p>

“哈哈,你是甲方的话,愿意当冤大头吗?”</p>

“不会,我会磨价钱,磨到最低价,或者是我心里心理预期的价位。要实在拿不下,那就换个合作商。”</p>

就跟买衣服一样的,上面挂了一百块的标牌,但我觉得它只值六十,于是,开口砍一半,老板不肯,我就稍微提高点价格,谈个两三轮,要是超过了六十五,那就不买了。</p>

“你买东西是不是很会讲价?”</p>

傅清墨摇头,“没有吧,我不擅长讲价,大都是买那种明码标价的东西。”</p>

嘟嘟~~~</p>

宋政予接听电话:“喂!”</p>

祝秘书:“宋总,润安集团的人过来了,一共有三人。”</p>

“好的,请他们上来。”</p>

两方在会议室面谈,他们这边也出三个人,除了她和宋政予,还有个业务部的经理,姓程。</p>

他们握手后,各自落座。宋政予坐上首,傅清墨捧着本子和笔坐他右侧,他打开电脑,链接投影,让大家更能直观的看到里头产品的各项数据和图片。</p>

“各位请看,这是我们景和旗下人工智能技术中心生产的…………,我们将致力于…………。”</p>

段亦楷点头:“上次我们市场部的经理来过贵公司,也做过一些了解,关于人工智能技术我有几个疑点。”</p>

“请讲!”</p>

“现代单位或者公司都会面临着大量数据,像能源数据、交通数据、互联网数据等,但有些智能在实际运用中普遍分析能力弱、噪声数据多,分析软件能力差,贵公司的技术上比市面上的强在哪里?”</p>

“段总,关于您提的几个点,我可以跟您讲解下我们的优势,一是…………。”</p>

傅清墨抬头看向那个叫段总的,研究了一番他的面相,然后提笔写了下来。</p>

此人严肃刻板,性格多疑腹黑。对于智能系统很感兴趣,他还去过其他两家公司对比,一家价格压的很低,但技术一般,另一家公司技术完善,价格又合适。</p>

她悄悄的把本子挪了过去,宋政予察觉到她的小动作,低头快速的瞄了一眼。</p>