前世里微信初期的最大对手不是那些竞争公司，相反还是合作的运营商，不仅仅是资费这一块，在流量运营这一块，也是狠狠搞了张龙一波心态，也就是后来微信架构了港城的收发服务器，才算是避免了被继续卡脖子的现状。</p>
没想到现在微信业务成了逐浪的，还需要和电信对上。</p>
只能说张龙和电信，算得上宿命之敌。</p>
当然这也是源头的好处，垄断一切。</p>
“电信有没有搞什么即时通讯业务？”周岩问道。</p>
张龙：“据说已经在和网易合作，在开发即时通讯软件，官方已经发了申明，取名为易信，我估计等他们的易信正式上线，咱们和电信的合作可以到此为止了。”</p>
周岩点点头，前世这款易信是在13年上线，现在360、企鹅、逐浪三家公司打的火热，人家不可能注意不到，提前上线也正常。</p>
这就好比几年前企鹅web端的成功一样，无数巨头下台，依然惨淡收场。</p>
如今更像是逐浪在重走企鹅证道的路子。</p>
但前提，是人家愿意不愿意给你这个机会。</p>
“与此同时还有移动的飞信。”</p>
顾远中这个时候也是有些凝重地接话道：“移动在07年推出的飞信，我和老张其实并没放在眼里，虽然有五亿流量在那里，但根本上只是为了挂羊头卖狗肉，做不起来。”</p>
“但是现在微信和QQ打的这么猛，移动自然也注意到了，这一次让周岩你过来，也有飞信的问题在里面。”</p>
顾远中微微一顿，颇为严肃地说道：“就在今天，移动上线了飞信移动端。”</p>
办公室里的气氛有点冷，显然这个消息并不是大家愿意听到的。</p>
周岩眉头紧皱，事情有点出乎他的预料了。</p>
如果是易信还好，至少也有点缓冲时间，但如果飞信也下场，那真不是他愿意看到的。</p>
有什么比担心的事情发生了还要糟糕。</p>
要知道飞信这款软件在2010年可是有着足足五亿的用户基础。</p>
原本周岩并不是十分担心。</p>
因为前世里，飞信这款软件死于了移动公司的内部矛盾。</p>
移动是什么？或者说运营商是什么？</p>
用简单的话来讲，就是一个总公司和无数的地区公司。</p>
地区公司的收益可不是总公司给的，是通过收取短信资费、流量资费等服务得到的，移动飞信免费收发短信这种福利性功能，可是让公司内部反对声音不小，甚至移动还做一个骚操作。</p>
那就是垄断。</p>
移动用户可以免费收发短信，而其他运营商不行。</p>
这也导致了移动用户免费发过去的短信，你接收这条短信要钱，你回复这条短信也要钱。</p>
堪称骚操作。</p>
所以一系列的自爆操作弄下来，飞信还没有开始发力，实现什么流量变现，就自己先垮了。</p>
反而便宜了刚刚起步的微信。</p>
让微信的邮箱团队堪称一点竞争压力都没有，逐渐制霸了移动端市场。</p>
飞信是可以转型，但这家公司的整体机制也导致了它的转型会比寻常公司慢上许多。</p>
等转型成功，头汤都喝不上。</p>
所以别说张龙和顾远中没有把飞信看在眼里，周岩也没有把飞信看在眼里。</p>
逐浪微信最大的对手，永远是企鹅的QQ。</p>
可这一世却完全不同。</p>
原本有些摆烂的飞信，现在也要下场和微信、QQ在移动端抢市场。</p>
还有什么比这个更下饭。</p>
前有虎狼，后有鹰蛇，前后夹击是吧。</p>
虽说飞信有点‘阿三哥’的势头，看起来很能打，战绩0-5那种，但也同样不能小觑。</p>
“飞信、易信、还有微信、QQ，如果再加上还没动作的阿里，百度，这互联网还真是热闹。”周岩摸了摸下巴，笑着说。</p>
“主要还是这次360和企鹅太过惹眼，一下子把注意力都吸引了过去。”张龙叹了口气说道。</p>
这是好处也是坏处。</p>
好处就是可以分担逐浪直面企鹅的压力，坏处就是鹬蚌相争，渔翁得利。</p>
越来越多的公司入场即时通讯，说不定又是和企鹅当年一样的混战。</p>
山雨欲来啊。</p>
周岩沉思了一下，对二人说道：“运营商的事情说复杂也不复杂，无非就是想掺和进来分一杯羹，重心不会全部放在这个地方，我们真正的对手，还是百度和企鹅。”</p>
“是否可以考虑把yy和微信的用户数据合并共享，到时候...”</p>
顾远中这个时候提议道。</p>
他是360派来的技术运营骨干，哪怕现在是微聊科技的副总，也得为360做考虑，现在神仙打架，顾远中也不介意为公司的利益多做打算。</p>
周岩心里笑笑，顾远中的提议看似有利于现在微信的扩张，实际上最后还是便宜了360。</p>
“这个以后再说，微信的主体是在移动端，只要我们在流量维持和扩张上下点功夫，也不是不能在这汪泥潭里取胜。”</p>
“就拿QQ来说，哪怕三大运营商不下场，QQ也做不到垄断。”</p>
周岩沉声说道：“目前别看QQ有这么多的用户，但这也是长久累计下来的，我们真正要看的，是新增用户，这一点，无论是微信也好，QQ也罢，都在同一条赛道上面。”</p>
“没错，这也是目前互联网产品的一个特性，只要你功能好用，能吸引来用户，资本可不管你是新产品还是老产品。”张龙笑着点点头，周岩能看到这一点，实属不错。</p>
周岩看向顾远中：“微信之所以选择移动端，不是因为web端没有市场，而是目前移动端最适合起步，变化也最大，按照目前手机领域的发展，每天都会有几十万上百万的新用户出现，这些都是智能手机方面的小白，甚至还包括一些大学生，以及一些中老年群体。”</p>
“只要能把这些新增的手机用户，尽可能地吸引过来使用我们的微信，就已经十分足够，我们也可以从中获得用户背后庞大的关系链，实现好友裂变。”周岩笑着解释道。</p>
“手机的新用户？”顾远中愣了一下：“周岩你是说，我们可以做微信的手机预装？”</p>
“复刻快用的模式，做手机预装？这个想法可行。”张龙仅仅是思考了一下就做出了定论。</p>
“没错，现在我们已经几乎‘垄断’了移动端应用市场，不管是QQ还是其他通讯软件，都绕不开，这是我们的优势，但如果仅仅是这种优势，还远远不够，企鹅有网络上的用户基础，可以实现单方面引流，像移动电信之类的，你在营业厅里推广，放眼全国，那用户数据增长也是十分可观，我们的快用是优势，但如果人家出全力，咱们还真不一定拼的过。”</p>
“所以我们既要找盟友，又要再去寻找新的引流办法。”周岩说。</p>
其实手机预装并不是最好的办法，最好的办法就是成为手机上的源头厂商，自己主导软件预装。</p>
不过现在资本还没有实现积累，还在起步阶段，周岩也不急于迈大步子向前，容易扯到胯。</p>
“或者说不仅仅是手机预装，任何可以给我们提供推广的软件，我们都可以尝试性投放微信相关的广告。”周岩补充道。</p>
手机预装是可行，但是也得考虑成本，预装快用app是厂家需求，所以成本会少很多，但微信是即时通讯软件，这一领域竞争向来有些惨烈，厂家坐地起价也是常有的事情。</p>
周岩把自己的想法简单说了一下。</p>
“可是投放广告，成本也很高吧。”顾远中忍不住说。</p>
他还是觉得手机预装较为方便一些。</p>
张龙笑了笑：“咱们的快用不是摆设，周岩说的没错，不仅仅是手机预装，我们可以引流的思路完全可以打开，快用里这么多游戏、应用，我们拿推荐位换他们软件内的推送广告，他们不会不答应吧。”</p>
张龙说到这里，心里也有些佩服周岩的远见。</p>
如果说什么产品最值得惊艳，不是微信，不是家园app，那觉得是快用。</p>
饶是他也没有想到，快用app会成为逐浪致胜的一张王牌。</p>
看似是提供了免费下载服务，既便利了用户，又方便软件开发商的推广，但本质，其实是一种双向垄断。</p>
开发商越来越依赖快用app的大数据推广，也势必会受快用app的钳制。</p>
你不给我的产品投放广告？</p>
不好意思，那你也别在快用app里上架。</p>
成本也省了。</p>
张龙也有些佩服周岩的精明。</p>
“哈哈，我怎么没想到。”顾远中一拍大腿，悟到了关键。</p>
“不过仅仅是快用一款产品，我觉得不太保险。”</p>
周岩思考了一下，对张龙说：“我们是不是可以把快用app做一个拆分，拆分成很多个类似的软件，或者说尽可能运营多的应用软件。”</p>
张龙听到周岩的话，想了想：“这个主意不错，看似分流了，但也称得上遍地开花，到时候万一有人针对我们快用app也不怕，我们还有其他应用软件。”</p>
“这样运营成本不也上去了？”顾远中说。</p>
“投资。”周岩和顾远中同时说。</p>
两人相视一笑。</p>
这是想到一块去了。</p>
“现在所有的关注点都在即时通讯上面，未必会注意到我们在应用上的动作，一方面我们继续运营微信，另一方面做好类似快用的渠道，等他们反应过来，那也晚了。”周岩笑着说道。</p>
快用app一直都是他十分看重的底牌，这也是他为什么力排众议投‘大笔资金’让周婉她们开发快用app的原因。</p>
移动手机端注定迎来大火，而现在即时通讯神仙打架的局面只能称得上前奏。</p>
等把应用市场真正做大，到时候，可不是人家说制裁，就能制裁的了的。</p>
“投资小公司，占据主要股份，也不用担心运营成本的压力，还能多线开花，高，实在是高。”顾远中感叹道。</p>
“说实话我真有点想跳槽到你们公司的冲动了，玩的都是骚操作，防不胜防啊。”</p>
“现在就可以。”周岩笑着说。</p>
“别别别，开玩笑的，我还是在360混混吧。”顾远中连忙说。</p>
周岩也没在意顾远中的去留，他真正看重的是顾远中带来的技术团队，这才是逐浪应该吸纳的力量，现在好歹也在360占据一定股份，跟周鸿要人其实也是一句话的事情。</p>
“对了，我跟晋云中文网谈过了，微信可以先上线一部分晋云版权作品试运营，看看成效，具体的合作运营协议我会发到师兄你的邮箱上。”周岩对张龙说。</p>
张龙没想到周岩做事这么效率，一下子就让晋云中文网答应开发阅读小程序的事情，那个司徒静他也交流过，看起来并不是那么好相处。</p>
当然他并不知道晋云整家公司都是周岩的，如果知道，就不会这么意外。</p>
周岩所做的工作，无非是让司徒静总编怨念满满地深夜赶出一份协议文件，附上一些优质作品的名单，仅此而已。</p>
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