不过，你认为在这个过程中，最大的挑战是什么？”</p>

柳强东稍作思考，回答道：“我认为最大的挑战是消费者信任的建立。</p>

在线上购物，消费者无法直接接触商品，因此我们必须建立一个可靠的信用体系，确保商品质量和服务水平。</p>

所以，我打算通过3C数码产品先建立一个信用模式，只要消费者认可了，其他品类也很容易复制。”</p>

郝强点头表示赞同，对方发展逻辑非常清晰，已经想到建立物流体系来缩短送货时间，增加消费者的信任度和满意度。</p>

通过他的阐述，郝强有所悟，想到自家公司的产品，如果展开网购的话，同样要建立良好的信用体系。</p>

“刚才你提到资金困境，你需要多少资金融资？”郝强直接问道。</p>

柳强东听到这话，内心欣喜若狂，感觉终于说服了对方。</p>

他对资金计划早有腹案，便回答道：“大概需要融资1500万元，我可以转让30%的股份。”</p>

去年京冻的销售额仅一千多万元，净利润一百余万元，目前员工只有五十多人。</p>

在柳强东心里，京冻的估值顶多五千万元。</p>

他对股权融资和转让股份概念搞不懂，但意思就是股权融资来扩大公司资本。</p>

转让股份后，拿到的资金就是私人的，再无偿转到公司，那就是傻子了。</p>

然而，郝强却摇了摇头。</p>

柳强东误以为自己要价过高，急忙补充道：“一千万元也可以，股份比例我们可以再商议。”</p>

此时的柳强东已经到了山穷水尽的地步。</p>

如果郝强愿意投资，即便多给一些股份，他也心甘情愿。</p>

难得遇到这样的大金主，他不想错过机会。</p>

即便将来公司再次缺钱，可以再向郝强借钱，至少还有退路可走。</p>

事实上，柳强东这样的想法也不无道理。</p>

前世，今日投资才凭一千万美元就拿到了40%的股份，幸好是有对赌协议，柳强乐最后赌赢了。</p>

“你误会了。”郝强摆摆手，笑着说，“我的意思是1500万元太少了。</p>

要么不投，要投就投一个亿。</p>

在互联网领域，只有第一，没有第二。</p>

必须迅速做大，要不第一，要不死掉。</p>

如果京冻不能打败同行，那我投的资金就白费了。”</p>

“啊，这……”柳强东没想到郝强出手如此阔绰，惊喜之余又有些犹豫。</p>

他皱着眉头说：“非常感谢郝先生的重视，只是，就算把京冻整个卖了，目前的价值也不到一个亿啊。”</p>

郝强听后，露出了赞赏的微笑。</p>

他欣赏柳强东的诚实和谨慎，这更坚定了他投资的决心。</p>

“柳总。”郝强语重心长地说，“我投资的不是现在的京冻，而是未来的京冻。</p>

目前的京冻的确是不值钱，但你的理念值钱，你的电商蓝图值钱，你得相信自己啊。”</p>

柳强东一时语塞，内心激动不已。</p>

他深吸一口气，努力让自己冷静下来。</p>

“郝先生，非常感谢你的欣赏，您的眼光和魄力让我敬佩。”柳强东真诚地说，“如果您愿意投资，我一定会全力以赴，不辜负您的期望。</p>

不过，在股份方面，我拿不出那么多。”</p>

这下子，他真不知道融多少股份合适了。</p>

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