余方联想起公司和a.l最近的订单已经在下滑，额头不由渗出汗水，颤声问道：“非常感谢郑小姐对我公司的指导，我回去后1定会大力改善目前这种局面，力争回到我们以前那种合作关系！”</p>

“你1个小业务员，能够改善公司的现状？”郑女士眼神有些不屑，认为这个年轻人在自夸。</p>

余方尴尬地笑了笑。</p>

郑女士又说道：“台达公司在服装制作这块业界都是很有名气的，可惜老板余建东退出管理后，下面接班的人不给力！”</p>

余方听到这些更是无地自容，认为自己的管理出了问题，让客户流失，资金不回笼，父亲创立的公司难道要毁在自己手里？</p>

余方正在自责，郑女士又说道：“订单每年给你们增加，货款也及时给你们汇去，就是不知道你们问题出在哪里？”</p>

听得郑女士说货款已经及时回笼，余方和李翠屏互相对望了1眼，心里想道：前几天都因货款未回笼的事情去贷款，老是去催客户付款，也是很让人烦心的事情，催款是很需要水平的，催急了客户不高兴，因为客户有时候也有困难，缓解1些时间能够取得客户的感激，从而巩固与客户的合作关系。</p>

余方试探性问道：“郑小姐，今天咱们来贵公司拜访，就是来聆听郑小姐对我公司建设性意见的，谢谢郑小姐直言不讳，我有1个小问题，想麻烦1下郑小姐，就是能够把贵公司今年和我公司合作过的内容都梳理1遍么？”</p>

“全部合作内容？”</p>

“1部分就可以了，我的意思是看哪些合作内容产生了质量和交付延迟等问题，然后我们回去好好检讨和反省，力争以后的合作做到完美无缺！”</p>

郑女士点了点头，目光变得有些赞许，打开电脑开始整理1些东西提交给余方。</p>

由于双方公司每1年都有上百个合作内容，由a.l公司各地的分公司接来订单，a.l公司再按照订单内容设计出样本交于台达公司制作，然后台达制作完后交于a.l分公司验货接收，分公司验货后，开出收货单，然后总公司付出货款，但是分公司验收不合格或是收货不及时就开不出收货单，总公司也付不出货款！</p>

余方明白这个流程。</p>

不1会，郑女士就从电脑里面调出了1些资料，都是a.l公司近来和台达公司的合作电子版本合同序号。</p>

余方看了第1页，就觉得有些不对劲了，台达集团哪里有这么多子公司呢？</p>