乐哥儿和小牛果然很喜欢。</p>
当即小心拿了几个出来，洗干净擦干后摆在案台上。</p>
乐哥儿捧着罐子看来看去：“上面还有‘福’字呢！寓意真好！”</p>
小牛打趣：“我们乐哥儿变文化人儿了，还懂寓意啦！”</p>
乐哥儿脸微红，佯装生气的样子，这段时间他除了工作都有在好好认字，不像小牛学一会就跑了。</p>
小牛也想学，奈何他前头学后头忘，头一天学得认真，第二天睡醒起来全忘给周公去了。</p>
几人闹完，把辣油装进罐子里，再整齐的摆出来，一排黑黝黝的大肚罐看起来真喜庆。</p>
顾宁估算一下成本，油五十文一斤，茱萸十文一斤，一斤茱萸出十斤辣油，葱姜蒜加上人工制作，一斤辣油的成本就是六十文，一两成本就是六文。</p>
再加上罐子四文钱，一罐卖二十五文差不多了。</p>
定完价格后，乐哥儿问：“会不会太贵了？”</p>
小牛道：“不会，光罐子就五文了！”</p>
顾宁心里也没底，先卖卖试试吧。</p>
乐哥儿问：“这罐子怎么叫啊？”总得有个名字吧？</p>
小牛正在擦桌子，看了一眼上面的福字，随口道：“福字罐。”</p>
顾宁和乐哥儿对视一眼，这个名字妙啊！</p>
就算有人不认字，上面的“福”字也是认得的，一听就记住了。</p>
“好，就叫福字罐！”</p>
“同意！”三人一致通过这个叫法。</p>
早上有人来吃豆花的时候，特意要了咸口的：“给我多加点辣油～”</p>
“好咧！”</p>
“哎呀，你不知道，我就是冲着这口辣来的。”</p>
那人叫郭老三，家就在山阳县住，是顾记豆腐的常客。</p>
小牛性格外向，做起推销来得心应手：“我们店里现在出辣油了，你要买点走不？”</p>
“哟？”郭老三看着桌子上摆的一排小罐子，“怎么卖啊？”</p>
“二十五文。”</p>
“这么贵？”</p>
小牛笑道：“用的都是好油，里面加了芝麻，放的都是好东西。”</p>
郭老三道：“我在这里吃还不要钱呢！”</p>
小牛也不恼：“可不是，不买的话就在咱这儿吃，什么时候都管够！”</p>
宁哥儿说了，买卖不成仁义在，就算大家不买辣油，在这买豆花也是生意。</p>
郭老三看这两个哥儿并不强买强卖，也不因为自己不买就落脸，反而想买了。</p>
他就好这口，买回去还可以在家吃，总不能想吃的时候特意跑这来吧。</p>
“给我拿一罐尝尝！”‘’</p>
“行咧！”小牛收钱。</p>
乐哥儿用麻绳把罐子绑好：“您拿好！”</p>
早上来吃豆花的基本都知道顾记豆腐在卖辣油了。</p>
上午来买豆腐的小媳妇儿们，一眼看到了窗户上摆的福字罐。</p>
不等乐哥儿介绍，就主动问开了：“这小罐子是干嘛的呀，真可爱～”</p>
“就是，小小的一个。”</p>
“看起来就喜庆！”</p>
乐哥儿介绍：“这是我们店的福字罐，里面装了我们新出的辣油，一罐正好二两。”</p>
“一罐二十五文，喜欢吃辣的可以买了回去尝尝。”</p>
一听价格，她们立马退缩了。</p>
“不便宜，能打半斤油了。”</p>
有的嫌贵没买，乐哥儿也不着急，只微笑给他们切豆腐。</p>
来这买豆腐的人见他总是一副淡淡笑意的样子，心情也不由变好。</p>
有个小媳妇儿搭话：“若是不买油呢？就看上你家罐子了！”</p>
“就是，单买你家的福字罐呢？”</p>
看起来胖嘟嘟的，上面还有福字，买回去放盐巴也好看。</p>
乐哥儿为难：“这......”这怎么定价格？</p>
小牛忙完过来：“单卖五文钱一个，你们可以在周围打听打听，都这个价。”</p>
辣油就卖出去一罐，她家男人喜欢吃。</p>
罐子倒是被他们一人一个买走不少，放油放盐都合适。</p>
没想到辣油没卖多少，罐子先卖出去了。</p>
乐哥儿问：“你怎么知道周围都是五文钱？”</p>
小牛：“我不知道啊，随便说的。”</p>
乐哥儿：……</p>
其实就是个陶泥罐子，定价太高了也没人要。</p>
不过顾宁还是又找掌柜的定了一个一百个福字罐。</p>
女人的购物能力还是很强的，福字罐买回去后，一传十，十传百，竟然都争相来买了。</p>
第二天小牛看着窗前来买罐子的人傻眼，罐子没剩几个了。</p>
他大喊：“不卖了，不卖了，福字罐过几天才有！”</p>
来的人不死心，指着摆着的一排道：“那不是还有几个吗？我都看到了。”</p>
乐哥儿回头看一眼：“那是装了辣油的，你要吗？”</p>
“要，给我来一罐！”</p>
顷刻间，后面的十来罐也卖完了。</p>
小牛卖到最后一罐的时候，刚拿起来，就被乐哥儿盯住了。</p>
虽然乐哥儿什么都没说，但是他的表情和眼睛仿佛在说：“敢拿你就死定了！”</p>
小牛“嘿嘿”一声放下了，对着人群：“这个是我们的样品，不能卖！”</p>
“最晚后天，后天你们过来肯定有货。”</p>
得跟宁哥儿说一声，让他再找掌柜的定点儿罐子。</p>
顾宁却说：“不用，来一批卖一批就好，那么轻易能买到，她们反而不想要了！”</p>
乐哥儿道：“这是不是就是你说的‘饥饿销售’？”</p>
顾宁：“对，你理解的没错。”</p>
“可以啊你！”小牛看着自己的搭档，像换了个人一样。</p>
说完又跟顾宁告状：“你不知道，刚刚我要卖掉最后一个罐子的时候，乐哥儿的眼神要好怕怕呀！”</p>
顾宁哈哈大笑：“你不知道乐哥儿也很喜欢这个罐子吗？”</p>
小牛挠挠头：“知道啊，这不是卖的太上头了嘛！”</p>
还好他给好友留了最后一个。</p>
不过他也挺喜欢的，要是买一个回去，她娘肯定高兴坏了。</p>