第一三三五章 生意奔忙3</p>

眼看临近立冬，大地开始慢慢封冻，建筑工地的室外作业必须要停止了。</p>

这不，就在11月3日，建筑工地的包工头来到马天祥的办公室商讨工地停工的事宜并讨要工程款。</p>

看看时近中午，马天祥二话没说便拖着包工头便去了街头的一家小酒馆，马天祥想在酒桌上把包工头拿下，以达到延期支付或拖欠工程款的目的。</p>

四个小菜、两瓶白酒两个人对坐而饮。喝酒期间，马天祥和包工头各诉各的苦。马天祥说他手里还有几十万资金暂时还没到位，恳请包工头暂时放他一马，等资金到位之后肯定会第一时间结算工程款。包工头说他手底下要养活四五十个民工，这些人也要吃要喝要工钱，要是让这些民工空着手回家，那以后谁还敢跟着他出来混？总之，是各有各的难处，各有各的不易，都想着让对方让一步。可是，马天祥和包工头都是在生意场上摸爬滚打多年的人，那在肚子里打小九九的水平谁都不比谁差。半个多小时之后，各自一斤白酒下肚，愣是谁都不肯让步。马天祥无奈，只好喊老板娘上酒继续喝。可是，那酒是一杯杯毫不犹豫地喝到肚子里去了，但马天祥和包工头的心里却不糊涂，两个人虽然在酒桌上称兄道弟，但言辞间却毫不含糊，该坚持的条件绝对寸步不让，这就是生意人的精明和诡诈。</p>

如果按照马天祥当初和包工头签订的工程合约，整个工程完工后马天祥需要支付工程款二十四万元。当然，这二十四万的工程款不是一次性支付，而是分阶段进行。工程合约中有明确规定：在工程奠基和地基铺好之后，马天祥应该支付第一笔五万元的工程款；在工程过半的时候，马天祥需要支付第二笔的十万元工程款；在工程全部完工之后，马天祥要支付第三笔的五万元工程款；剩余的那四万元工程款则要在工程验收合格之后一次性结清。</p>

现在，工程奠基和工地打地基的工作已经完成，如果按照合约规定马天祥是必须要支付五万元工程款的，要不然马天祥就算违约。至于违约的处罚，工程合同中也有明确规定。只不过，目前这种情况下包工头还不能跟马天祥撕破脸皮按照合约上规定的违约处罚来执行，因此，商谈和磋商是必须的。</p>

商谈的最终结果是马天祥和包工头互相都做了让步，马天祥答应在工地放冬假那天支付给包工头一万元现金，剩余的四万元由马天祥给包工头打欠条，等资金到位之后在过年之前一并结清。包工头也是个聪明人，知道这个时候不能逼马天祥太急，要是撕破脸皮闹一个两败俱伤，那以后还怎么谈合作？因此，包工头也就给马天祥卖了个面子，答应了马天祥的要求。</p>