不过他也没闲着，准备给【环宇通讯】挖个大坑。</p>

羊城。</p>

这天中午，杜少杰在【湘味居】请刘子健和孙振国吃饭。</p>

刘子健和孙振国是过来参加一个展销会，这届展销会的规模很大，几乎囊括了世界上绝大部分的手机制造商。</p>

“杜总，我们这一次可是带着秘密武器来的。”</p>

酒过三巡，刘子健神秘的一笑，告诉杜少杰，【环宇通讯】将会在本届展销会上推出第一款千元的手机（功能机）。</p>

公司的小灵通业务发展迅猛，环宇N-910小灵通话机销售的非常好，已在全国范围铺开。</p>

目前国内的小灵通话机市场，三分天下，而【环宇通讯】的市场份额位列第一。当然，企业的优势并不大，三家公司的竞争非常激烈，差距很小。</p>

而手机业务迟迟没有突破，目前市场上基本都是进口手机的天下，诺基亚、三星、NEC、索尼等等品牌大行其道。</p>

在这种情况下，【环宇通讯】率先推出了千元机，意义非同凡响。</p>

“来，干一个，预祝你们旗开得胜！”</p>

杜少杰很看好公司的千元机，虽然暂时难以对进口手机构成威胁，但随着时间的推移，【环宇通讯】必将争得一席之地。</p>

第二天。</p>

展销会开幕，【环宇通讯】凭借千元机一炮打响，各地的订单纷至沓来。</p>

这代表着一个好的开始，能从国外厂商手中抢下来一小块蛋糕，本身就是胜利。</p>

杜少杰也亲临了展销会现场，看到这一幕，心里感到很高兴。国产手机的异军突起，应该不再遥远，这不就看到曙光了吗？</p>

匆匆数日。</p>

展销会很快到了尾声。</p>

这天，一个东南亚客商来到了【环宇通讯】的站台前，驻足观看了很久。</p>

刘子健感觉这是一个潜在的客户，便主动上前给对方做了产品介绍。那人对于千元机很感兴趣，准备签订1亿美元的大单。</p>

这可把刘子健高兴坏了，但在激动之余也没忘公司的规定，要求对方预付总货款的20%作为定金。</p>

另外，等这批货生产出来之后，要求对方支付全款才能发货。</p>

“刘总，你们的要求太苛刻了。我和世界各地的很多公司都做过生意，没有一家像你们这般谨慎。这样吧，我付一半的款就发货，货到之后结清剩余的50%的货款。”</p>

客户有点不高兴，留下一句话就离开了，说等会再来。</p>

刘子健很纠结，他一方面舍不得这笔1亿美元的大单，另一方面又不想答应对方的条件。毕竟双方之前从未打过交道，要是被骗了咋办？</p>

此时，孙振国已经返回了深城，他只好打电话和杜少杰商量。</p>

明天展销会就要结束了，不管答应还是不答应都得尽快。</p>

“具体是哪个国家的客商？是那个东方大国吗？”</p>

杜少杰急匆匆的赶过来，一见面就来了一个灵魂拷问。</p>

刘子健自然不知道东方大国的故事，想了想，说道：“对方的国籍不重要，重要的是对方提出的条件太苛刻，我拿不准。”</p>

“既然拿不准就不要做了，咱们不能破坏自己制定的规矩，不给钱就不发货，概不赊账。”</p>

杜少杰想的通透，宁可错过了大单也不能蒙受损失。</p>

这些年国内的企业被老外骗的还少吗？很多都是货发出回不了款，打官司旷日持久不说，还不一定能赢。</p>

即便是赢了，对方没有财产可供执行，还不是抓瞎？</p>

“对对对，是我贪心了。”</p>

刘子健有点汗颜，定下规矩的就应该遵守，没必要想那些有的没的。</p>

两人正说着话，叶伟明突然走了过来。他是老外贸，这样的展销会他自然要来看看。</p>

“叶总.”</p>

“杜总，你也在啊。”</p>

叶伟明走过来，和杜少杰聊了几句。</p>

不一会，那个东南亚客商再次来到了展位。</p>

“刘总，考虑的怎么样了？说实话，我就是看重了你们的价格，结果你们的条件还这么苛刻。”</p>

“先生，不是我们的条件苛刻，而是你的条件太苛刻了。毕竟是1亿美元的生意，我们承担不起任何的损失，希望你能理解。”</p>

刘子健和那个客商在一旁讨价还价，叶伟明无意中看了对方一眼。</p>

然后他的脸色就变了，悄悄趴到杜少杰的耳朵边说：“那个家伙是个骗子，以前和汪东铭联手坑过不少国内的公司。”</p>

别人不认识这家伙，叶伟明可认识。(本章完)</p>

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