想到这里，心下便越发有底了，也便更坚定了自己以后发展的方向。想了想，便电话直拨英子。英子一听我的电话，显然很高兴。我心头却莫名地一叹，自从那个晚上把她从少女变成少*妇后，因为工作原因我一直再没有理会过她，心下不由得有些歉意。这会儿打电话给她，听她那边的欢声，心头的这种感觉越发浓重。不过，只稍一会，我却又理解，眼下可不是想这些事的时候。当下只是轻轻地对英子调笑道：英子，想我了？今晚回来把你喂饱罢！

呸！你就知道欺负我！那边的英子显然没料着我在电话中的第一句话就是这么一句，有些气急败坏，却又似乎有些激动，当下轻轻啐了我一口，道：哪个想你了？想你才怪呢！

我心头却莫名地一荡。这小妮子，我太了解她了。嘴上说不想，这会儿啊，心里怕是想我想得了不得。她啊，只是脸稍有些薄，不习惯我与她在电话中这般调笑罢了。我也知上次春节期间她要呆在我家里，对我说那般话，可是下了好大的决心。想到这里，心头再是一叹，也不好再“欺负”她了，便要正色对她说些事。英子那边却早已正色了，似乎忍住了什么，很是平静地对我问道：运子，你打电话给我，肯定还是有别的事罢？

聪明！这小妮子还真是了解我！我心头再是一叹。一会儿又想：你现在不是很平静么？好，今晚我偷偷到你房中，看你怎么平静！心头才这般一想，眼前却又浮现出英子那般美妙丰韵的身体，一股无名之火莫名升起。好一会才压下自己心头一种荒谬的想法，接过英子的话头谈起正事来：英子，我找你还真是有事呢……

接下来，我便细细地谈起了我的体会——实际上是谈我的想法。.与这些个女孩相处久了，很多事情直说反而不好，我便只谈我自己的想法和体会，而这些小妮子都是聪明的主，基本上都是瞬间便能理会我的核心思想，我便越来越喜欢这种做法了，眼下就是如此——当然是从原材料上涨引发弓长重工利润率薄弱谈起的，一直谈到英子手头的蔬菜终端群。在话语中，我当然要谈我的理解。在我看来，这赚钱，无非两条途径：其一，凭终端赚钱；其二，凭技术赚钱。凭技术赚钱，比如我的弓长重工就是如此，因为有了世界领先的技术，一台机器赚个几百万那是容易的事，还能赚到美金。而凭终端赚钱，比如英子眼下做的就是这一块就是。她手头的蔬菜终端群，在全国的布点已达３０００多家，这还不包括独资的两家大型蔬菜集散中心、控股的三家大型蔬菜批发市场和参股的十五家蔬菜集散场。除此外，英子已经通过短信告诉我，她已经在本省的牛虻山、湖南的常德、辽宁的沈阳、四川成都和福建的福州五地，以独资建立或是合资参股的方式，获得五个蔬菜基地。而且，这些蔬菜集散地和蔬菜基地，一律要使用“南威省牛虻山蔬菜公司**蔬菜集散中心”、“南威省牛虻山蔬菜公司**蔬菜基地”字样。

做到这个规模，真的不容易。事实上，最开始做蔬菜时，走的纯是技巧路子，即专门做野菜和小个头蔬菜，这两点都是走的差异化道路，别人没得我们有，结果让我们赚得盆满钵满；后来，在此基础上，我又灌入“牛虻山”品牌因素，这钱越发好赚了，而且培养了一大批老顾客。与此同时，我逐步批发其他的普通蔬菜，逐渐形成规模；在此基础上，再联系各地的蔬菜销售点进行直销。这样一来，虽然每公斤普通蔬菜的利润并不高，但因为我的量做得大，其总利润一直呈持续增长状态的。而这，恰是凭终端赚钱的核心所在：做量！

也就是说，凭数量赚钱！

时至今日，英子手头的蔬菜已经不仅仅局限于普通的做量了，还在做规模、做品牌，虽然其核心还是做量，但方式方法正在往深一层次延伸。事实上，就英子而言，她的蔬菜已实现六大利润因素：野菜的垄断和品牌化；小个头蔬菜的垄断和品牌化；净菜的品牌化和直销化；普通蔬菜批发和品牌化，以及产地直销化；蔬菜市场的集中化和品牌化。

即使英子不多说，我也知道英子已经拟定了第二步扩展规划。虽然目前我没看到具体的文本文案，但凭她发给我的短信，我已经确知她做的主要做两个方面的事务：其一，便是继续做广蔬菜直销网点，即要将牛虻山网点铺到全国９５%以上的县级城区和经济实力较强的村镇，力争在未来的一年时间内使公司的直营网点达１５０００个。在此基础上，蔬菜生产基地和蔬菜集散中心的数量也要增加，在未来的一年时间内，确保每省有一个蔬菜生产基地或是蔬菜集散中心。同时，将集中资金跨出国门，想在东盟，又或是从原苏联独立出来的这些北方国家中建立自己的基地或是网点。目前这方面的准备工作已在进行中。其二，便是继续做深。这点却是我提出的要求。我已经明确提出，英子的这些蔬菜网点虽直入社区，但大多还是小了些，我求摊位做大些，每个摊位至少要占到原来的三倍大，为以后叶淑贞的生鲜超市进驻做准备。

按我的思路，以后我将把叶淑贞的生鲜超市和英子的蔬菜网点整合起来，按大、中、小三条腿走路的法子拓展业务：即，超大型的旗舰店，以及大型的核心店、骨干店，以“张运生鲜超市”的名义发展；小型的门面店和微型的摊位店，则以“牛虻山蔬菜直销点”的名义发展。这两个端口，目前叶淑贞和英子都发展到极致，两者也各有优势。至于第三个方面，即中小型店，于我们而言则是一个全新的概念。我的意思是，将大型的生鲜超市和微型的蔬菜直销点两者的优势综合运作，开一条全新的路子，即大力发展中型的生鲜超市片区店和小型的生鲜超市社区店、蔬菜直销社区店，目标直指各个社区，统一使用“牛虻山”品牌一，以构建一个完整的社区生鲜连锁机构。现阶段暂由英子统筹，必要的时候再另成立公司独立运作。

英子的领悟很快，当我谈完自己的体会和思路后，她那边便嗯了一声。虽然声音仍如往昔平静，便我却听得出那美妙声音中透出的些许激动之情！

本书首发。

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