而内里是个清新雅洁的院，院里有三间正房，便是百宝阁的账房了。

长窗都开着，只见樊正和王掌柜正在其中话。

王掌柜满面忧愁，确又连连点头。赵福是二十多年的伙计当过来的人物，当下放缓了脚步，轻轻的咳嗽了一声。

樊正看到他来，忙起来招呼他，王掌柜见他回来，也起身告辞走了。

赵福将这几天拜访客户和同业的状况，一一都向他作了汇报。

照理这样的业务问题是不需要汇报东主的，但是百宝阁和别家店大有不同，主要是赵福到现在也不知道本店到底准备销售些什么东西，他唯一能做得就是拿着店里的名帖和折子四处拜访城里的大户。

“东主，这是我拜访起折的名录。”

赵福从袖子里取出一个折子递给樊正。

随手打开折子，梅红纸上，一栏一栏的用端正的楷写着许多名字，旁边还有字的注解，什么百鲜楼的东主、陈记粮栈的掌柜、金市千珍阁的东家……这些商铺酒肆背后，都是朝中权臣，一个个非富即贵。

商铺掌柜，基本上不是某豪门的大管家，就是某大官的小妾之类的人物，能在洛阳城做生意，没有谁是真的没背景的。

樊正只是这么草草一看，就发现总有十家之多。

“这么多人？”

樊正有些吃惊，因为赵福和他提到过，他预备投帖起折子的人家，大多是这城里数一数二的大户。

每年花在珠宝玩器上的钱，少得几万，多得十几万，几十万钱，全都富得流油。

“回东主，这还都是最大的大户，还有些稍些的没拜访。”

这边有侍女送来茶和手巾，赵福取下帽子，擦了下额头上的细汗：“也就是这几天的事情了，只是有一件事得讨东家的示下。”

“吧。”

“东家的销得可都是价值连城的宝物玩器，同时做这许多大户，本钱上周转有没有问题？”

百宝阁既然做得宅门的生意，就要按宅门生意的做法。

按规矩，这种大户人家选购珠宝首饰是不付现款的，只在珠宝行里起个折子，看中什么，在折子上登记盖戳就可取货了。

结账则是在每年的端午、中元和除夕三节。

这么一来，对店铺的本钱要求就非常高，珠宝玩器不比他物，动辄成千上万钱，用箱子装着能搬死人，即使有很大的本钱，也很难同时做如此多的客户。

赵福怕樊正刚从幽州过来，不深谙其中的关键，一味贪多求大，将来一败涂地。