谁知道手机这会儿马总已经打来了电话，看样子作为商界老前辈的马总也会感到着急啊！</p>

“江总，我们公司发来的长期合作合同你看了么？”</p>

电话刚一接起，马总就直接谈起这事。</p>

“哦！卓总监刚拿给我看过呢。”</p>

说到这儿，江皓是故意顿了顿，见马总不接茬，只好再补充了一句。</p>

“我想着再考虑考虑。”</p>

“哈哈！江总，您就直说吧，是份额不满意，还是保底费用不满意？”</p>

听江皓这么说，电话那头的马总是立刻笑了起来。</p>

以前跟江皓沟通时，还挺喜欢绕圈子的。</p>

今天电话里是够直接的，看样子是准备快刀斩乱麻，今天就想跟他敲定的意思。</p>

“主要是渠道份额吧，保底的费用您的诚意我能看到。”</p>

“江总，我们淘宝平台不是一像一些小平台，体量大，本身运营的成本也高。”</p>

“我知道其他平台找您的，可能更愿意给很高的渠道费用比例，但那都是小平台嘛！”</p>

“跟我们淘宝合作的收益哪怕比例低一点，但利润肯定是要比其他平台高的多。”</p>

“我想这一点江总您肯定看得明白！”</p>

淘宝毕竟是目前国内电商的独一霸，整体的体量要比后边的好几位电商平台加起来都多。</p>

所以这个渠道费想到京东上来就7%的份额不现实。</p>

而且京东总体的利润率是要比淘宝高一些，的确更愿意开出高的渠道费比例。</p>

比例不是最关键的，总得合作收益才是重点。</p>

从这个角度来说，其实宝宝既是第一选择，也是唯一选择。</p>

但该争取的利润还是要尝试着争取。</p>

“马总，您希望与我们平台的合作是独家合作还是说非独家的。”</p>

“要是非独家的话，我不多要，5%的渠道费就行。”</p>

“那要是独家的呢？”</p>

马总的声音很快从电话中问出。</p>

“独家的话我希望再上浮一个点，6%的费用。”</p>

“马总，跟您这事敲定后，之后海鲸还要C轮融资，您就当做扶持一下我们海鲸平台嘛！”</p>

这一个点两个点的费用，辐射到淘宝全平台的销售额来说，一年可能是上下大概十几亿的利润差。</p>

从单纯的商业逻辑外，江皓也是希望从海鲸融资的角度上希望马总让一步。</p>

他知道6%应该是超过马总的心理预期。</p>

估计马总心里底线就是5%，最多到5.5%，再让这一小步是有点难。</p>

电话如今是陷入沉默，好半晌后，马总才给出回应。</p>

“江总，不是我不帮海鲸，大家一码归一码！”</p>

“海鲸独家和不独家，在电商这个领域里，我倒是不怕。”</p>

“5%就是我心里底线了，我也不要求海鲸独家合作，但需要给我排除掉与京东的合作。”</p>

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