还激励了无数的年轻创业者，半截身子快入土的老头都能东山再起，年轻人又有什么资格，可以去不努力？</p>
想当年他可没少喝‘杜菲尔德牌’鸡汤。</p>
而另外一名棕色皮肤的印度裔中年人布斯里是仁科的前副董事长，如今格雷洛克风投的合伙人、工作日的创始人及联席CEO。</p>
<div class="contentadv"> 两人中，还是以杜菲尔德为主导的，同时老头也是工作日公司的董事长。</p>
寒暄了几句，两人招呼徐良上了楼。</p>
虽然公司才成立只有短短几個月时间，但看着坐得密密麻麻的工位，显然和资料上介绍的一样，几乎成为了仁科被裁员工的避难所。</p>
走马观花一瞥，徐良很快在心中有了定计。</p>
杜菲尔德把徐良带到了会议室，又让员工去泡了杯茶递了过来。</p>
“谢谢，味道很棒。”</p>
杜菲尔德笑道：“工作日创办的宗旨就是客户和合作伙伴第一，公司第二。</p>
前几年仁科在华夏开设分公司的时候，我去了华夏一趟，知道华夏人都喜欢喝茶。</p>
昨天听徐先生要过来，我特意让员工去附近的华人城市买了最好的茶叶，希望徐先生你能够喜欢。”</p>
老头的这一番说辞，的确让徐良生出了不少好感来。</p>
对方纵横商场几十年，待人接物的确有两手。</p>
杜菲尔德笑着说：“徐先生，那我先给你介绍一下工作日公司。”</p>
徐良点头，放下崭新的青花瓷茶杯，一副洗耳恭听的样子。</p>
“你来之前，或许也调查过仁科公司和我们团队。</p>
如今的工作日公司，还是打算延续仁科的创业方向，继续深耕人力资源服务。</p>
目前我们计划推出的第一款产品，不仅可以分析员工成本，还能管理员工薪水……”</p>
杜菲尔德简单介绍了一番，招了招手，让布斯里递来了一纸文件。</p>
徐良接过一看，保密协议，属于基本操作了。</p>
把文件仔细审读一番后，徐良签上了名字。</p>
见徐良问都不多问一句，直接就审阅签字了，杜菲尔德脸上的笑容浓了三分。</p>
接着杜菲尔德让合伙人布里斯搬来了一台电脑，给徐良详细演示起了他们的人力资源软件。</p>
老头虽然曾担任过一家百亿美金市值企业的CEO，但此时没摆什么谱，就像一个普通创业者那样，大谈自己的商业计划。</p>
徐良也听的也很认真。</p>
虽然他已经决定要投工作日，但也希望真正能了解这家公司。</p>
这不只是对对方的尊重，也是汉华资本专业性的展示。</p>
约莫半个小时后。</p>
“徐先生，现在对我们的产品，应该有个大致的了解了吧？”</p>
杜菲尔德微笑，“如果还有疑问，可以直接提出来，我会一一解答。”</p>
徐良基本听明白了，这就是一家为企业提供SaaS（软件即服务）的公司。</p>
企业软件，种类繁多。</p>
‘工作日’公司属于垂直细分领域的那类，主攻人力资源管理。</p>
简单而言，企业按年购买软件服务，使用Workday这个软件，来帮助自家公司做绩效评估、薪酬计划、优化用人成本等等。</p>
在软件的帮助下，企业在进行绩效分析的时候，不但可以看到员工的绩效与薪酬的挂钩，甚至可以追溯到员工，是通过哪个渠道招聘入岗的。</p>
美国企业软件市场发展很繁荣，哪怕是一个十几个人的小企业，也会购买和使用B端软件。</p>
而目前国内的中小企业家缺少这方面的意识，很多都还在用土办法管理员工。</p>
大型企业，则一般都是选择定制化服务，不会使用SaaS服务。</p>
所以跟美国相比，国内即使十几年后，也没诞生出两家像样的企业软件独角兽。</p>
而美国市场的企业软件公司则活得很滋润，甲骨文、Salesforce全是千亿美金级的大公司。</p>
满意归满意，但徐良还是得装模作样给挑挑刺，答应太爽快了，接下来估值就不好谈了。</p>
“据我所知，甲骨文打算让仁科持续一段时间的低价策略，直到击垮你们为止。”</p>
徐良摊开双手，“如果没猜错的话，工作日的种子客户肯定来自于仁科的老客户，因为大家有一定交情在。</p>
可如果仁科提供更成熟、稳定的服务，在价格上面又有优势，那点交情可经不起考验。”</p>
杜菲尔德微笑，“你说的没错，再好的友谊，也经受不起利益的考验。</p>
但徐先生你想过没有？为什么拉里·埃里森这么怕我们？”</p>
“怕你们？我认识的埃里森可是个狂妄的家伙。”</p>
徐良笑道。</p>
杜菲尔德一脸自信：“是的，如果他不惧怕我们，何必又是搞低价竞争策略，又是在创投市场放话威胁投资机构？”</p>
徐良摇头，“不一定是怕伱们，也可能是想把所有的不安定因素给消灭？”</p>