王德明的经历和葛文耀类似，也是在企业巨亏之下，临危受命接手的海鸥手表公司。</p>
80年代末，电子手表崛起，海鸥等国内外钟表企业都转型生产电子表，市场迅速饱和。</p>
亚洲金融危机是压垮骆驼的那根最后的稻草。</p>
那时候岛国企业开始向国外疯狂倾销电子表。</p>
刚接手海鸥的王德明真正领教了什么叫“生产的越多，赔的就越多。”</p>
海鸥表厂惨不忍睹：全厂没钱买煤取暖，职工工资发不出，拖欠员工医疗费。</p>
所有人都认为海鸥厂没希望了。</p>
但在那之后，王德明通过招标盘活了海鸥最后一块土地，转型研发生产机械表。</p>
另外，强迫员工入股、股权转让等一系列的措施，让海鸥厂在10年的时间里完成了华丽转身。</p>
然而，海鸥的产品结构中，有30%左右的中端产品。</p>
而能与瑞士对抗的部分，即价值在三万元以上的高端表，仅仅占不到1%：每年几千只。</p>
至于30万元以上的手表，目前一共不到90只。</p>
所以，当王德明听到下面人汇报有人要预订海鸥明年的限量款时，神情里满是掩饰不住的震惊。</p>
“知道对方是谁吗？”</p>
“没认出来。”女销售摇了摇头，说道：“是一对年轻男女，在海鸥展台快呆了一上午。”</p>
“噢？”</p>
这时，葛文耀走了过来，“出什么事了，王总？”</p>
王德明说道：“有人想预订那款陀飞轮、万年历、三问报时三合一的那款表。”</p>
“好事啊！”葛文耀说道：“哪位富豪这么有眼光，走，这我得一起去认识认识。”</p>
在女销售的指引下，几人已经看到了那对年轻男女的背影。</p>
“有点眼熟啊。”葛文耀嘀咕道：“不会吧，这么巧。”</p>
“葛总认识？”</p>
“看看就知道了。”</p>
几人越走越近，已经能听到那对男女的交谈和笑声。</p>
葛文耀听到声音就已经确认了，讶然道：“还真是你啊，郭总？”</p>
郭阳转身回头，同样露出了吃惊的表情，“葛总，你也在，还真是巧。”</p>
葛文耀笑了笑，又给郭阳和王德明互相介绍了下，却故意忽略了同样跟过来的平安陈刚。</p>
寒暄了会儿后，王德明问道：“郭总真要订那款三合一的海鸥表。”</p>
“对，刚好缺一只名表，又不想给外国人做贡献，听说今天津门有钟表展，就特意带朋友来看看。”</p>
郭阳笑道：“看了一上午，我认为就制作工艺而言，海鸥并不输那些世界品牌，不懂的人，还可能把海鸥误认为是百达翡丽。”</p>
听到如此夸赞，王德明笑了起来，痛快的说道：“郭总的这单，海鸥接了，只是得等到明年才能拿到表。”</p>
“没事，能等。”</p>
郭阳摆了摆手，说道：“签合同付定金吧，你们这定价有意思，168，寓意不错。”</p>
“哈哈，图个吉利。”</p>
这么痛快的成了一单，王德明颇为兴奋，先是让人去准备合同，又对郭阳说道：“郭总，等会儿赏脸一起吃个饭？”</p>
“好啊。”</p>
郭阳意味深长的看了看葛文耀，“听说周大福想退出对海鸥的投资，我个人挺感兴趣的。”</p>
在场的几人都愣了愣。</p>
葛文耀眼皮子抖了抖，平安的陈刚可能有点没反应不过来，也可能不在乎。</p>
王德明是猝不及防，“郭总说真的？”</p>
“当然，我一直对民族品牌情有独钟。”郭阳笑着说道：“不然也不会执着于收购家化集团。”</p>
王德明看了看葛文耀，又看了看郭阳和陈刚，一时觉得也挺有趣。</p>
顺着王德明的目光，郭阳指了指陈刚，“这位有点眼熟啊！”</p>
“平安信托，陈刚，也是平安收购家化的负责人。”陈刚一副金融精英的打扮，神色傲然。</p>
“农业可和时尚产业不搭，嘉禾收购家化、入股海鸥可不是明智之举，有媒体把这形容成土老帽和白雪公主结亲。”</p>
郭阳挑了挑眉，直接忽视了陈刚，看向葛文耀。</p>
“媒体上平安给家化开出的条件，说实话，我都心动了。”</p>
陈刚不明所以，这是主动认输了？</p>
葛文耀也皱起了眉，喂，媒体的宣传听听就得了，你还真信啊！玉泽不还在正常合作吗？</p>
但碍于旁边有陈刚，葛文耀并不好出声，只是目光看着郭阳。</p>
郭阳也同样看着他，目光对视着，“但平安不是一个好选择，这可能将家化推向深渊。”</p>
陈刚愠怒，刚要说话，只见郭阳再度把手指向了他。</p>
“陈刚只是平安信托直接投资部的副总，他代表不了平安。</p>
豫省许昌地方政府也曾将许继电气集团100%股权转让给平安信托，平安也给出了很好的承诺。</p>
但近日，平安违背承诺决定退出，一纸承诺已成空谈。”</p>
陈刚忍不住打断：“放屁，许继集团的运作是双赢的结果，是产融结合经典案例！”</p>
“也就是有这么一回事了。”郭阳不屑的笑了笑，对葛文耀说道：</p>
“那起收购也是平安信托直接投资部谈下来的，但口头上的承诺，对后来的人没有任何约束力。</p>
所有一旦有利可图，平安马上就决定卖掉许继。”</p>
郭阳指了指陈刚，“也就是说即使他和你在家化的未来规划上不谋而合，但后来人可能根本不认可。”</p>
郭阳又指了指自己，“而我不一样，我的意志就是嘉禾的意志。”</p>
说完这句，郭阳看了看已经在围观的人群，也不顾忌。</p>
“再有，平安集团的股东里有不少外资，又以正大谢国民的权势最大，老葛你可以去查查正大卜蜂、卜蜂莲花和宝洁的关系。”</p>
陈刚气急败坏的说道：“他在胡编乱造！葛总，你别信他的！”</p>
郭阳笑了笑，一点也不急，任由对方在那解释。</p>
这里的动静已经吸引了不少人，钟表展也来了不少记者，注意到这里的动静，都围了过来。</p>
家化的葛文耀，平安的陈刚，嘉禾的郭阳……家化这出戏已经演到津门来了吗？</p>
人越来越多。</p>
这时，郭阳注意到工作人员已经把合同拿给了王德明，而葛文耀又快被陈刚说服了。</p>
“这十多年，宝洁对家化发起了多少次进攻？”</p>
郭阳轻飘飘的留下了最后一句话，“好好把玉泽搞好才是正事！”</p>
说完，郭阳和林可青在王德明的带领下进了签约室。</p>
想要上来采访的记者都被拦在了外面，于是又纷纷把话筒对准了葛文耀和陈刚。</p>
只是葛文耀也有心事，匆匆离去了。</p>
仅陈刚回应了几句，然后又留下一众人在原地胡乱猜测着。</p>
“平安集团，正大集团，卜蜂莲花，宝洁公司，我好像明白了……”</p>
有些敏感的记者匆匆离去，或就地写稿拨打电话。</p>
不管是不是，先当它是就有话题了。</p>
…</p>
“还真是英雄出少年。”眉毛有些发白的王德明称赞道，手中的合同在这一刻也没那么香了。</p>
“郭总是不是特意在海鸥的展台等着葛文耀和平安的？”</p>
“真是巧合罢了，我确实是为海鸥而来。”郭阳笑道，葛文耀和王德明接触几年了，他怎么可能说实话。</p>
葛文耀也许不一定完全钟意平安，但肯定有用平安拿捏嘉禾的意思，也或者用嘉禾拿捏平安。</p>
总之想为家化谋求最大的好处。</p>
这也是策略的一种。</p>
但嘉禾也并不想被家化完全拿捏，这更应该是一场双向奔赴的合作。</p>
而且他还有几张牌没打出，以及还在研发中的玉泽这张底牌。</p>
王德明问道：“郭总真想入股海鸥？”</p>
“要不找个地方边吃边谈。”郭阳看了看林可青，“我这朋友有些饿急了。”</p>
“啊，这能扯上我？”林可青一脸茫然的说道。</p>
郭阳笑道：“那我们先去吃，你再看一会儿展览。”</p>
林可青说道：“昨天下午亲手做的沙米粉算是喂了狗了。”</p>
“哈哈。”王德明大笑了两声，说道：“走，请你们尝尝津门的美食。”</p>
——</p>
葛文耀拒绝了王德明的邀约后，第一时间打电话让人核实郭阳所说的信息。</p>
等下午的时候就有了反馈。</p>
先是许继集团。</p>
许继集团是输变电设备龙头企业许继电气第一大股东，占29.9%，和家化的情况极度相似。</p>
去年3月，平安信托以9.6亿元全资控股许继集团，并保证向许继电气提供不少于40亿元，且不低于5年期的无息资金支持。</p>
同时平安信托承诺，至少持有许继集团股权5年，并全力推动许继集团整体上市。</p>
结果只是一年，就传出了平安要出售许继集团的消息。</p>
而且目前已接近达成合作，因为买家是国家电网，平安潜在收益不菲。</p>
承诺提供给许继的40亿元，也只到位了一小部分。</p>
这个结局算不上坏，但平安承诺确实违约了。</p>
证明平安确实存在前后不一的风险。</p>
而接下来关于宝洁的消息，则让葛文耀彻底重视了起来。</p>
卜蜂莲花是最早一批进入国内的大型外资商超，其母公司是正大集团。</p>
关于卜蜂莲花和宝洁的关系，没找到相关资料，但有家化的员工指出魔都的卜蜂莲花有大量宝洁的产品。</p>
相反，家化的产品进不了卜蜂莲花的渠道。</p>
“初步判断，宝洁已经全面承接了正大集团旗下大型超市卜蜂莲花。”</p>
另一头，王茁继续说道：“但要说是宝洁推动平安收购家化，这点我是不信的，那小子在危言耸听。”</p>
葛文耀叹道：“但现在不信也得信了。”</p>
“嗯？”</p>
“见报了。”葛文耀无奈。</p>
“你说宝洁看到消息，等平安收购了家化，会不会将计就计，利用平安对付家化？”</p>
王茁只感觉头皮发麻，“嘶，这小子好毒的招数。”</p>
宝洁在90年代就一直想收购家化，但知道葛文耀不会同意，同时宝洁又认为家化只有一条腿，也就是六神。</p>
所以只要把六神打倒了，家化也就不行了。</p>
于是在90年代末引入了一个激爽浴露品牌，与六神竞争。</p>
为了打倒六神，宝洁每年为这个品牌投入数亿的广告费。</p>
但还是打不过，于是宝洁又开始降价，一个国际化品牌远比国内品牌便宜，家化也只能跟着让六神降价。</p>
一直又打了几年，六神的市占率还有10几个点，但宝洁依然只有1%。</p>
前两年，宝洁才宣布不做这个品牌，也为此付出了10几亿元的惨痛代价。</p>
以宝洁的作风，早就恨不得吞了家化。</p>
一旦发现有机会，是肯定会试上一试的，以平安的管理机制，家化还要去赌吗？</p>
葛文耀感觉到了事情有些棘手，“别看他年轻，做起事来，倒是老辣。”</p>
“网上的报道已经出来了。”王茁苦笑道：“但除了平安和家化的风波，又有个不好的消息。”</p>
葛文耀挑眉道：“说。”</p>
王茁说道：“余秦先后出现在了临安和魔都，接触了珀莱雅和韩束妆业，有网媒称嘉禾在找替代品。”</p>
“好小子，这套组合拳下来，换个人来得被他砸晕，滑不溜鳅的。”</p>
葛文耀愣了愣，随即又轻松了下来，对方越这样，反而越证明嘉禾确实想进入化妆品行业。</p>
韩束和珀莱雅，都是初成立的行业新丁，连产品都没搞明白，哪能和家化比。</p>
难不成全王还能短时间内推出爆款？</p>
不可能。</p>
他怎么会有这么好笑的想法。</p>
拉回思绪，葛文耀说道：“先别管外界的风风雨雨了，你呢，做好玉泽品牌的推广准备，并购的事我来跟。”</p>
“嗯，好。”王茁想了想，“嘉禾的惠农网找上我，想在电商上搞个促销，想拉上家化。”</p>
时尚达人葛文耀对电商还是有了解的，“可以试试，释放点善意。”</p>
“全场产品打五折！”</p>
“what ?”葛文耀被吓了一跳，问道：“促销多久？”</p>
“一天。”</p>
“那还好，化妆品的毛利高，五折还能承受，但嘉禾的农产品也能承受吗？”</p>
“不知啊！”</p>