如今，棘小白破圈了。</p>
赵双虎喝了口桌上的棘小白饮料，悲壮的感叹道：“从来没喝过口感这么好的沙棘原浆。”</p>
“你说这是沙棘原浆吗？”</p>
“这已经不重要了，而且，棘小白配料表里成份写得挺清楚，口感和品质好，据说是沙棘品种原因。”</p>
赵双虎追问道：“收购这种原料一斤得多少钱？”</p>
销售总监摇了摇头，“听说大部份都来自自有种植基地，想收购也找不到货。”</p>
“应该也不便宜。”赵双虎又喝了口棘小白，“对老百姓是好事。”</p>
晋省有沙棘的地方都是深山，有些地方如今已没有人烟。</p>
二十多年时间过去，维仕杰的沙棘收购价也从仅0.1元/斤，上涨到了如今近1元/斤。</p>
老百姓上山一天也能挣上百元钱。</p>
只是，棘小白的定价让赵双虎仿佛打开了新世界。</p>
棘小白一瓶280ml卖6元。</p>
而维仕杰去年产值2500万元，一共产销3000多吨沙棘汁、果油系列产品，每斤加工品产值约4.16元。</p>
粗略一算，棘小白就是维仕杰的数倍。</p>
据说，嘉禾的沙棘基地还开发了沙棘蜜、茶、提取物等产品……</p>
接连一段时间，赵双虎都在关注着棘小白的市场发展趋势。</p>
眼看着它从北上广深等大城市开始铺货，又迅速蔓延到各省会和重点城市。</p>
借助河西乳业打通的快销渠道，棘小白的铺货速度远远超过国粮的悦活。</p>
没过几天，棘小白就打到了太原…</p>
它哪儿来的胆子打太原！</p>
这里已经是维仕杰以及其它沙棘汁品牌的核心腹地。</p>
借助深耕多年的品牌优势，赵双虎亲身下场，带领团队步步抵抗。</p>
就在这关键时期，赵双虎注意到了棘小白的宣传攻势。</p>
电视广告、网络平台、平面传媒……棘小白——天然美白，几乎无处不在。</p>
天然，是因为沙棘果中，维生素C的含量远远高于鲜枣和猕猴桃，被誉为天然维生素的宝库。</p>
美白，字面意思，也是棘小白用户黏性高的核心原因。</p>
在投入了大量宣传资源下，棘小白品牌知名度迅速爆发，天然美白概念深入人心。</p>
“这是传统饮料豪门的打法！”</p>
“沙棘果汁何德何能啊！”</p>
还不等赵双虎感慨完，手下人又提醒他。</p>
开心农场、惠农网、沙海农牧等酝酿已久的治沙纪录片《百万森林》今晚要上线了。</p>
赵双虎当然知道这部纪录片，事实上，他也在开心农场偷过菜，种过树。</p>
且因为对沙棘情有独钟，他一直种的都是沙棘。</p>
开心农场、沙海农牧、生态公益林……这是一波数亿级别的用户流量。</p>
早在一周以前，开心农场就陆续更新了数百张公益林的照片。</p>
在沙海的管理下，即使是公益林，长势也颇为亮眼，这引起了诸多热议。</p>
同时，赵双虎清楚，</p>
汇源、都乐、可口可乐、统一、康师傅等诸多企业也清楚。</p>
《百万森林》这部记录片捆绑了棘小白等诸多沙产业产品。</p>
七月初。</p>
在万众期待之下，沙海农牧第二部治沙纪录片《百万森林》正式上线。</p>
无数翘首以盼的开心迷、企业等第一时间观看了记录片。</p>
纪录片开篇短暂回忆了下过往飞沙走石、昏天暗地的景象。</p>
然后是种树、浇水、管护的身影，几年的时间里，无论是梭梭、沙棘、红麻，还是柠条、甘草……</p>
每一片植物沙海都用心进行了管护。</p>
随即画面一转，初冬的寒意掩不住广袤沙漠上的生机。</p>
航拍的画面上，首先映入眼帘的是水保先锋树种沙棘的身影。</p>
它们一丛丛，一簇簇地伫立在曾经寸草不生的盐碱沙漠上。</p>
那漫山遍野如玛瑙般跳跃的橙色，是沙棘递给来者的喜悦；</p>
那一片片成熟与丰收的景象，为沙漠装点出暖色情调。</p>
在项目区，陆汉斌的身影出现，为众人介绍着沙棘。</p>
顽强的生命力，极强的抗逆性，伐不死的再生能力，以及最为独特的涵养水源能力。</p>
在青土湖湿地，最初的自流泉眼已经被湖水掩埋，湿地里的红麻、红柳等植物交映成趣。</p>
在梭梭林里，一只灰黑两色相间的山雀从灌木丛中悠闲地飞出，在行间踱来踱去。</p>
“这两年，山鸡、野兔、山雀甚至野狼都在这里出没，要是夏天来，满眼的绿色，更为醉人。”陆汉斌如是说道。</p>
紧接着，画面就换成了夏天的景色。</p>
航拍的镜头不断拔高，拔高，再拔高，但镜头里始终是延绵的森林。</p>
绿洲浩渺，一望无际。</p>
百万森林，恰如其分。</p>
跟随着镜头，始终有一个个治沙工述说着各种生动有趣，抑或激励人心的小故事。</p>
治沙并不是无根之萍。</p>
沙产业早已孕育而出，点燃市场的肉苁蓉，饱受好评的红麻蜜，柠条和苜蓿组成的饲料产业，沙漠边缘饲养的黑猪肉，蜜瓜、红枣……</p>
以及让众多人惦记着的沙棘果汁。</p>
从品种的培育，种植，到沙棘产品的研发，以及棘小白这一品牌的诞生，呈现了一条完整的沙棘产业链。</p>
“棘小白——天然美白。”</p>
这一广告语的出现，让众多人会心一笑。</p>
从民勤的沙漠，到酒泉的戈壁绿洲，再到青河的郁郁葱葱。</p>
沙产业染绿了百万亩荒滩，致富了千万名百姓。</p>
数年光阴，两重景象。</p>
点绿荒原，播种幸福。</p>
不少人看到这里，都不由激情高涨。</p>
至于棘小白等沙产品的消费者，早已像战斗中的公鸡，仰首挺胸，恨不得全世界宣扬。</p>
而在纪录片的结尾，则是一片片新栽的树苗。</p>
沙棘在成长，队伍在壮大，那层层密密的沙棘林吐露的是水保卫士的芳华。</p>
…</p>
一部民营企业的治沙纪录片，用朴实的行动缔造了一幅幅振奋人心的画面。</p>
如果说沙海农牧的治沙如润物细无声，那《百万森林》就是一道平地惊雷。</p>
普通民众看到了沙漠戈壁变成绿洲，而企业家们则看到了其中的机会，见证了一个冉冉新星迅速崛起。</p>
《百万森林》上线后，宣发持续发力，陆续吸引了众多人群观看。</p>
棘小白等品牌产品广告轮番轰炸。</p>
而红麻蜜、红麻茶等则通过一篇篇软文和微纪录片持续出圈。</p>
嘉禾总部的屋顶农场火了。</p>
酒泉和嘉峪关之间的戈壁绿洲火了。</p>
阿魏戈壁的牧场、向阳湖的路亚钓鱼比赛也火了……</p>
无数开心迷、种树迷、生态迷在网络上享受着这场盛宴。</p>
纪录片、微视频、文章……甚至于惠农网上的技术视频都被这些人看了个遍。</p>
偶尔出现的致富案例，更是让人拍案叫绝。</p>
“这不比致富经强多了！”</p>
晋省，维仕杰的创始人赵双虎跑遍了各大超市，发现了一个让他惊愕的事实。。</p>
棘小白与汇源、美汁源、统一、娃哈哈等诸多品牌陈列在同一个货架上，销量却丝毫不落下风。</p>
“太原这就沦陷了？”</p>
事实确实如此，棘小白对喜欢饮用沙棘原浆的人群格外有吸引力。</p>
它酸，但又带有点回甘，口舌间还会津生出一股格外的清香，特别诱人食欲。</p>
而在南方和沿海各地，随着一波波的宣传，沙棘的营养价值也为更多人所知。</p>
在论坛上，以农业记者为代表的各类记录贴还在持续更新。</p>
此外，还多了不少的新帖，记录美白已然成为一种时尚。</p>
“棘小白——天然美白”的知名度和美誉度还在持续提升。</p>
反应在销量上，则是棘小白在百分百果汁和中高浓度果汁市场上，层层突围。</p>
从90年代初碳酸饮料大行其道，到矿泉水与纯净水之间的相互厮杀，再到茶饮料市场的如火如荼…</p>
饮料行业的战争从未停止过。</p>
如果说2001年，统一鲜橙多的出现，在饮料业具有划时代的意义。</p>
而今年夏天，棘小白的异军突起，则让人目瞪口呆，几乎是在一夜之间就撼动了整个果汁市场！</p>
棘小白究竟拥有何种魔力？</p>
是《百万森林》的影响力吗？还是那铺天盖地的宣传？</p>
那为什么同样声势浩大的‘悦活’，在今夏的果汁大战中被冷落了？</p>
有市场观察的分析师在分析调查了各种资料后，作出了简短的总结。</p>
“是产品。”</p>
大多数业内人都没能想到这一点。</p>
实际上，果汁行业产品、价格、渠道都已经趋于成熟，蓝海正变成红海，品牌与营销传播逐渐成为在搏击中制胜的杀手锏。</p>
而棘小白偏偏就靠着产品过硬，找准差异定位，明确细分市场，最终杀出了包围圈。</p>
“棘小白——天然美白”的概念已经在消费者头脑中根深蒂固。</p>
有媒体评论道：“相比悦活，棘小白的品牌更具亲和力、独特性和生命力。</p>
它离消费者更近，与消费者接触更频繁更加全方位，也能满足消费者的需求。”</p>
汇源控股董事长朱新礼也对棘小白作出了盛赞，“没有任何一家果汁企业可以忽视棘小白。”</p>
“棘小白的出奇制胜并不是昙花一现，而是筹谋已久。”</p>
“不做第一，就做唯一，这才是棘小白真正的制胜之道！”</p>
媒体认为朱新礼慌了。</p>
汇源欲嫁无门之后，朱新礼就面临一个艰难的抉择。</p>
是继续独立把汇源品牌经营下去还是寻找新的买家？</p>
时间并不等人，收购被否之后，百事可乐、康师傅、统一和娃哈哈等企业就发起了反攻。</p>
可口可乐收购失败后也决定自主开发果汁市场，也许会成为汇源最强劲的对手。</p>
如今，两家果汁新军中，嘉禾的‘棘小白’又杀了出来。</p>
汇源的霸主地位再次岌岌可危。</p>
有记者追问：“汇源还能再嫁吗？”</p>
…</p>
“极其漂亮的一次战役！”</p>
魔都，家化集团的葛文耀在了解了“棘小白”的崛起之路后，发出了重重的赞叹。</p>
其对面，是一位身材消瘦，戴着眼镜的男子。</p>
这是家化高端化妆品品牌--佰草集的销售总监宋贵虎。</p>
“更令人欣喜的是其美容养颜效果，沙棘中丰富的维生素E和β-胡萝卜素，是肌肤的天然滋养品。”</p>
佰草集同样走的是差异化路线，主攻中草药和天然方向。</p>
从1998年上市，文火慢熬，2005年首次实现了盈亏平衡，2008年才登陆巴黎，是真正的十年磨一剑。</p>
但这也同样与国际美妆巨头未把“中草药”、“天然”作为主攻方向有关。</p>
但是现在，当国际巨头纷纷调转矛头，主攻“天然”产品时，国际巨头们雄厚的资金优势，成熟的渠道体系，精湛的品牌操作手法，一两年不惜重金打造出一个新品牌，也未尝不可能。</p>
欧舒丹、欧莱雅等行业巨头也一直对佰草集虎视眈眈。</p>
“棘小白——天然美白。”</p>
葛文耀嘴里念叨了几句，说道：“我有预感，这可能是家化最重要的抉择了。”</p>
(本章完)</p>
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