思路清晰、鞭辟入里，甚至让甲方生出了一种庆幸能与宏铭科技合作的情绪。

一旁的苏总乐开了花。

最优秀的业务员，不是能从甲方手里顺利拿到项目，而是在甲方没有项目的情况下让甲方心甘情愿地新立项目。

别以为杨禹说的数字旅游、智慧景区只是假大空的概念，一旦落到实处，那就是一个个千万级的项目。

试想一下，这玩意儿连概念都是宏铭科技的人提出的，云麓山这边会去找其他公司来做谁知道让其他公司来干会不会画虎不成反类犬呢。

签完合同，苏总一行返程。

上车的时候，同行的丁主管被赶到了副驾驶，苏总招呼杨禹一起坐在了后排。

“小杨，你在江州市有亲人吗”苏总亲切地问道。

“没有！”

苏总笑着道：“今晚奥运开幕式，这么喜庆的日子，你一个人呆着岂不是很无聊要不晚上来我家，热闹热闹”

副驾驶的丁主管回过头来，满眼艳羡地道：“小杨你可有口福了，苏总可是江州市美食协会理事，业界一致认定的被事业耽误了的厨神。我来公司十年了，去年才有幸品得一次苏总的手艺呢。”

杨禹却歉然说道：“谢谢苏总盛情。实在抱歉，我有个同学马上要结婚了，约好今晚聚一聚，谈些事情，这事儿我真不好推辞。”

苏总没有因为自己的邀请被拒绝而生气，笑呵呵地道，“没事儿，结婚是人生大事，我们聚餐随时都是可以的。”

丁主管内心感慨着“被偏爱的有恃无恐”，嘴上道：“小杨，也得亏是遇到苏总，要换做其他公司老板，你这样拒绝铁定被穿小鞋。”

杨禹回了一个笑脸，什么都没说。

苏总也没解释什么，转而说道：“小杨，还记得几天前我问过你关于宏铭科技发展的问题吗”

杨禹点点头，什么也没说，等着苏总继续。

“小杨，如果我们公司要从集成商向设备制造商转型，你觉得我们该从何处入手”

苏宏铭当时认为杨禹提出如此大胆的建议，可能是不够成熟。但后来他发现对方有着极强的市场洞察力后，便不止一次重新思考过杨禹给出的建议。

杨禹清楚地记得自己当时回答的每一个字，稍作沉吟道：“苏总，我是说我们公司应该往上游发展，进入设备制造领域也算是一个不错的选择，但并不代表着这就是最优选择。”

“哦为什么”苏总很认真地问道。

坐在前排的丁主管也转头倾听。

杨禹道：“设备制造属于重资产行业，哪怕我们只是采购镜头、传感器、编码芯片等零部件回来组装，也是一笔不小的投资。如果苏总要梭哈入场，凭借着目前我们在江州市安防领域的地位，在这一行业站稳脚跟倒也不算太难。但从利益最大化角度来说，这不是最佳选择。”

“哦那你说现在最佳选择是什么”

“视频联网报警。”

“咳咳……”副驾驶的丁主管城府还是浅了些，一下子没绷住，当场被呛到了。

苏总憋了半晌才说道：“小杨，视频联网报警虽然沾了视频两个字，但这实际上并不是我们这类技术型公司的活儿，而是安保公司的业务。最多，我们和安保公司合作，帮他们安装监控。”

杨禹丝毫没有被戳破的尴尬，说道：“苏总，你说的也不算错，但你所说的视频联网报警，只能算是第二代视频联网报警，监控系统起到的作用只是将画面传输回来，巡查报警工作还是需要由人来完成。同时，现场需要部署红外感应装置等设备，这种方式效率低下不说，误报率还高，还可能因为人的疏忽导致错漏。”

“难道现在又有什么新技术了”苏总没有怀疑杨禹的话，毕竟后者才刚大学毕业，说不定在学校里接触过什么新技术呢。

杨禹侃侃而谈：“图像智能分析。通过这种技术，可以实现人员异常行为分析、周界预警等多种报警功能。”

“你说的这些我倒是听说过，但据说误报率奇高，就跟人脸识别技术一样，暂时还不具备商用价值。”

杨禹不慌不忙地说道：“那不过是因为技术不成熟罢了。若是有成熟技术解决了这些问题呢”

苏总也是人精，立马看清了里面的商机，连忙道：“那肯定能搞啦！现在哪家公司有这样的技术是不是国外的”

不怪苏总会认为是国外的，在这年代，几乎在各行各业，西方的技术都领先国内，其中尤以信息化方面更为突出。

比如国外的3g网络都普及几年了，而国内现在连3g牌照都还没发放。

杨禹一本正经地说道：“我也只是听说一位大学教授提过这事儿，到底是哪家公司还得打听打听。”

苏总也没多想，当即就让杨禹想办法查清楚，如果能搭上线更好。

杨禹痛痛快快地答应了，目光飘向车窗外的那一排排的商户。

他的目的是联网报警呵呵，肤浅了……