方案可以是别人做的，但谈判得亲自下场。

就这俩憨憨，知道什么是随机应变吗

待小公司人员都退出去后，邹兰平抬了抬手，微笑着道：“能留下来的都是江州市安防领域的翘楚，在此我瑾代表公司表示祝贺。现在我们进入下一环节，现场谈判和第二轮报价。专家组将根据方案和现场谈判情况给出一个综合评分，该评分占最终得分的30，剩余的70得分取决于第二轮报价金额。虽然我们是民营企业，但做生意讲究的是公平公正，接下来的谈判和报价环节都将全程录音录像。如果你们对最终结果存疑，可以申请查阅监控。”

“邹总说哪儿话我们还能信不过您呐。”长林安防的代表是个菱角分明的瘦高个儿，与他那圆滑的语气形成了强烈的反差。

“还是邹总你们公司正规！”

“……”

这还说上群口相声了……

杨禹和安福生没开口，有些紧张——谁第一次在摄像头下工作都紧张，比如第一次入室盗窃的嫌疑人，进门就看到摄像头。

邹兰平随后点了长林安防的名字，邀请对方进入临时评标室。

那瘦高个儿起身，睥睨四顾，整理了一下白衬衣领口的领带，自信昂扬地走了进去。

留在外面的人心里跟猫抓一样，猜想着专家会有哪些刁钻阴损的问题。

十多分钟后，瘦高个儿面带微笑地走了出来。

天马科技是第二位进去谈判的供应商。

“陈经理，看你这样子，估计话都说到专家们的心坎儿上了吧”天马科技的李经理起身朝着对方走去，嘴里随意地打着招呼。

陈经理一脸社会人笑容：“还行，主要是我们前期工作扎实。”

李经理微笑回应的时候与对方身形交错，也没再搭话。

都是千年的狐狸，想套话不容易啊。

李经理也没谈太长时间，便轮到宏铭科技了。

杨禹一副强作镇定的样子站起身来，走进了评标室。

在门掩上的那一瞬间，杨禹腰板一正，整个人挺拔了许多，波澜不惊的脸上带着帅气的微笑。

前方的椭圆形桌子围坐着衣着各异、年龄不等的五个人。

杨禹行了个标准的鞠躬礼。

“各位专家好！我是宏铭科技有限公司的授权代表杨禹，请多关照！”

“请坐！”坐在中间的那位中年专家虚指对面的椅子。

“谢谢！”杨禹给了一个标准的微笑，这才欠身坐下。

对面的五人相互看了一眼，各自的眼神除了稍许诧异外，便只剩下满意。

礼多人不怪，杨禹从进门的那一刻起，表现得恭敬而不谦卑，让人感觉很舒服。

“杨禹，我是云麓山旅游开发公司后勤部经理梁俊，对监控技术领域也算有所了解，这次作为业主方代表参与评标。你们的方案我们都已经看了，有一点疑问还需要与你探讨一下。”

“梁经理请讲。”

“你们的方案中，前端采用的是高清数字摄像机，这是这一两年才面世的新产品，虽然分辨率确实比模拟摄像机要好，但价格高昂，而其他公司采用的模拟摄像机技术成熟，运行稳定。你们为何要这样选择”

杨禹流利地解释道：“梁经理您说的这些我完全认同，模拟摄像机技术确实成熟，但成熟也代表着它发展到了瓶颈期，甚至已经到了它生命周期的尽头。而数字高清摄像机不一样，它属于高新技术，是未来的发展方向。我想梁经理也不希望投入了上千万，结果建的却是一套即将落后的系统吧”

“模拟摄像机目前正属于当红产品，说过时有些不太恰当吧”梁俊虽是在质问，但却面带微笑。

“梁经理，安防领域的发展，必然走向数字化、智能化、集成化的道路，全网共享、全域可控是基本要求，而这些却是模拟技术的盲区，所以模拟摄像机走向没落是必然的。”

梁俊和几位专家听得一愣一愣的，这些词单个儿时常听见，但凑在一起怎么感觉这么高大上呢

好像很美好的样子。

宏铭科技实力确实过硬啊！随便找了个小年轻都这么专业！

不过梁俊并未就此作罢，继续道：“但模拟的性价比高嘛。”

杨禹微微一笑，道：“性价比这东西不能只看眼前。虽然高清数字摄像机确实比模拟摄像机要贵，但后者在线材上的投入更大。而且，等以后数字高清技术更加成熟，景区要对前端摄像头进行升级换代，在我们的方案上只需要更换摄像头，传输、存储等都可以利旧或者在此基础上扩容；但如果这次你们采用模拟摄像机，就得全部推翻重建，耗资明显更高。”

梁俊瞅了一眼几位专家，微不可查地点了点头。

几名专家心领神会。

其中一位女专家推了推眼镜，将投标文件放在一旁，意味深长地说道：“杨禹，你们公司的首轮报价，可比其他公司要高出不少啊！如果最终报价没有大幅度优惠，恐怕很难拿下这个项目。”