或许前期麻烦一点，但只要打开局面，使得星逸科技、无界科技成为老百姓信赖的品牌，那就彻底成了。</p>
今后乡镇百姓想买个什么，都会先去镇上的星逸专卖店。</p>
也正是因此，王逸把售后服务中心都开到了乡镇。</p>
一来维修星逸科技、无界科技的产品。</p>
二来也维修其他品牌的产品。</p>
通过维修其他品牌的产品，老百姓就会接触到星逸科技，后续就能成为星逸科技的用户。</p>
最简单的，百姓家里的35英寸液晶电视坏了，星逸维修的工程师一检查，屏坏了，换个屏要1500，没意义。</p>
要不看看我们的无界智能电视A40，全新智能电视，40英寸，只要2999！</p>
结果可想而知，大概率就下单了。</p>
还有接下来的手机也是如此，坏了，维修成本太高，手机太卡……要不换个无界手机A1，只要999！</p>
做营销，最重要的就是和消费者打成一片。</p>
如此一来，销量都不是问题。</p>
一旦用户买了一两款星逸科技或无界科技的产品，就会喜欢上这个品牌，今后的空调，甚至冰箱，洗衣机等等，也都会购买。</p>
虽然星逸科技没有做冰箱、洗衣机等产品，但星逸智家产业链下都不缺。</p>
比如刘庄老李来到镇上的星逸专卖店，需要买一台冰箱。</p>
星逸专卖店的导购了解对方需求后，立即推荐几款星逸智家旗下的美的、海尔等品牌的产品。</p>
店里没有样品的，就通过视频和图册进行展示，讲解。</p>
老李觉得满意，价格谈妥，门店下单，直接录入星逸商城内部系统。</p>
海尔、美的附近的仓库出库，送货上门。</p>
这样的成交，就是星逸商城的订单，星逸商城能赚10%左右的利润。</p>
一台四千的冰箱，星逸科技能赚400元。</p>
发货送货售后都是海尔、美的负责，星逸科技只负责下单，就有10%的毛利润，这就是做平台的好处。</p>
也正是因此，后续星逸科技不会任何家电都做。</p>
相反，以抖音商城发展为综合性电商为主要核心。</p>
发力乡镇，线上线下相结合，也是抖音家电的一个大战略。</p>
这年头，城市里大家电都不缺，除了购置新房，需要购买全套家电，其他置换家电，也就少了。</p>
而乡镇不一样，2013年乡镇很多家庭还没有开始购置空调、冰箱、智能电视等大家电。</p>
连洗衣机都是比较落后的波轮式洗衣机，甚至是不带甩干的那种。</p>
因此，乡镇大家电的消费潜力，同样很高。</p>
尤其是电视。</p>
城里人娱乐方式多种多样，多年后，很多城市人都不看电视了。</p>
但乡镇百姓娱乐方式本就少，务农搬砖也累，晚上回到家，喝着小酒看电视是唯一的消遣。</p>
可以说，未来电视最重要的销售市场在乡镇，不是市区！</p>
布局乡镇门店，再加上宋思凝的这些宣传推广措施，完全可以打开乡镇局面。</p>
今后怕是很多赶集的老百姓，都会跑进星逸专卖店，下单购买各种家电电器。</p>
“还有，后续家电下乡补贴也可以争取下。”</p>
王逸嘱咐道：“总不能总补贴一些过时的垃圾产品下乡，咱们优质的新产品，也可以纳入家电下乡补贴。”</p>
“好，这方面我安排下去。”宋思凝应道。</p>
现在市区市场已经全面打开，接下来再打开乡镇市场，那就彻底稳了。</p>
星逸科技这边局势大好，xphone 2pro和无界电视，全面销量井喷。</p>
就连无界酷跑都冲上热搜，下载量激增。</p>
余额宝的用户数量和存入金额，也在飞速激增。</p>
但阿里那边却是愁云惨淡，不得不再度召开高层会议。</p>
杰克马面色清冷：“星逸科技真是厉害，一套接一套。”</p>
“咱们刚抄出来畅聊红包，他们就整出了指纹支付和余额宝。”</p>
“如此高的效率，感觉我们在骑自行车，而星逸科技在开跑车。”</p>
“咱们刚拐过弯来，人家没影了，还留下一地尾气。”</p>
一众高层集体沉默，却不得不承认，事实就是如此。</p>
“大家都有什么想法？”杰克马问道。</p>
支付宝负责人刘泉鑫率先开口：“余额宝是个好东西，我们得尽快开发。不仅关系到用户规模，还有利可图。”</p>
副总裁莫易也很是赞同：“没错，其他业务，短期内没有利润，但余额宝功能一上线，就能盈利。而且是多方面盈利。”</p>
“首先，利息收益。用户存入的钱，经过余额宝运作，能够实现7%左右的利息，分给用户3.8%的利息，还剩下3%左右的利息成为畅聊的利润。”</p>
“第二，管理费收益。基金公司要上线余额宝，畅聊会按照比例收取管理费，用于覆盖运营成本，还能余下一些利润。”</p>
“第三，销售服务费。在余额宝平台卖出的货币基金，基金公司也得支付销售服务费给畅聊。类似于淘宝的直通车推广费用。”</p>
“可以说，余额宝是个伟大的发明，绝对一本万利。我们若是推出，只需要支付一点运营费用，也能赚用户的部分利息收益，基金公司的管理费，以及基金的销售付服费用。”</p>
杰克马点点头：“说的对，不管如何，余额宝功能我们必须尽快研发，尽快上市。”</p>
莫易继续道：“余额宝功能问题不大，我们直接抄，改个名字就好。麻烦的是指纹支付！”</p>
支付宝负责人刘泉鑫面色很是难看：“莫总裁说的对。畅聊支付连同xphone 2pro，推出指纹支付，大家都去用畅聊的指纹支付了，那我们支付宝就麻烦大了。”</p>
“最简单的，xphone 2pro每卖出去一台，畅聊支付就能多一个忠诚用户，支付宝就能少一个忠诚用户！”</p>
“而且为了体验指纹支付，很多人都会去买xphone 2pro，都会放弃支付宝，成为畅聊支付的用户！”</p>
“其规模，参照xphone 2的销量，将超过八千万人！”</p>
“麻烦大了！”</p>
莫易点点头：“更要命的是，我们追都没法追！”</p>
“指纹支付需要支付公司和手机厂商合作推出。星逸科技有手机，又有畅聊支付，做起指纹支付没难度。”</p>
“而我们阿里又不做手机，根本做不来指纹支付！”</p>
“只能眼睁睁地看着，被星逸科技的指纹支付疯狂吊打。”</p>
“这……”杰克马都沉默了。</p>
是啊，余额宝可以抄，指纹支付怎么整？</p>
抄都没得抄啊！</p>
“我们可以和手机厂商合作，共同推出指纹支付！”一位高层忍不住开口。</p>
刘泉鑫摇了摇头：“白搭！目前只有xphone 2pro支持指纹支付，其他手机连指纹都没有。我们想合作，都难！”</p>
“这……”</p>
那人绝望了，所有高层都束手无策。</p>
阴云笼罩整个阿里。</p>
正如刘泉鑫所言，要做指纹支付，必须得有指纹解锁的手机才行。</p>
可目前为止，其他品牌的手机，都不支持指纹支付。</p>
杰克马面色阴沉到了极点：“比起畅聊支付，我们支付宝本就用户稀少。如今畅聊又推出余额宝，又能抢走更多的用户。”</p>
“现在指纹支付又上线，还是垄断功能，如此一来，支付宝彻底麻烦了。”</p>
“怕是再也追不上畅聊支付。”</p>
“只能靠着淘宝的用户，维持最后的体面。”</p>
莫易却是摇了摇头：“董事长，淘宝未必能维持得了最后的体面。”</p>
“现在腾讯网购等其他电商平台飞速崛起，淘宝的用户也不断减少。”</p>
“尤其是我们封杀了畅聊支付，很多用户都放弃了淘宝，选择了支持畅聊支付的其他电商平台。”</p>
“继续封杀畅聊支付，我们的支付宝用户会不会增加不好说，但淘宝的用户是在流失！”</p>
“这……”杰克马面色大变。</p>
用淘宝硬刚畅聊支付，最终用户是选择淘宝放弃畅聊支付？还是选择畅聊支付放弃淘宝？</p>
这个问题，杰克马都没了信心。</p>
毕竟电商平台多得是，不用淘宝，还有十来个平台可选。</p>
为了抢用户，各大平台卷的死死的，卖的一个比一个便宜！</p>
但像畅聊支付一样强大的支付方式，就只有一个。</p>
支付宝都比不上，还被用户抵制。</p>
如此封杀下去，最终损失惨重的估计不是畅聊支付，而是淘宝！</p>
莫易继续道：“我建议向星逸科技求和，淘宝、天猫重新接入畅聊支付，同时支付宝适配xphone 2pro的指纹支付！”</p>
“什么？让我们阿里向星逸科技低头，求和？”</p>
“你疯了？”</p>
杰克马还没开口，其他高层坐不住了。</p>
就连刘泉鑫都有些不可置疑：</p>
“咱们阿里怎么可能垂下头颅，向星逸科技低头求和？”</p>
“脸都不要了吗？”</p>
“就是，莫总裁，你说这话是什么意思？”</p>
众人纷纷开口，就连杰克马都表情复杂地看了过来。</p>
莫易叹了口气，平静开口：“活着，比脸面重要！”</p>
“我们继续封杀畅聊支付，你们知道会导致什么后果吗？”</p>
“什么后果？”刘泉鑫漫不经心道。</p>
“会导致星逸科技全面发力电商，全面转型综合性电商，成为淘宝、天猫新的劲敌，新的噩梦！”</p>
(本章完)</p>
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