为了发展你的进取心，有下面两个特殊的问题应注意：

1思考一下你所做的任何事是否有进步？

2思考一下你所做任何事的最高标准是什么？

几个月前，一家中等规模公司的老板请我帮他做一个重要决定。

这是他自己的生意，他雇了七个售货员，下一步想从他们中间提拔一个经理。他将目标缩小为三个人，而他们的经验和销售业绩还基本相当。

我的建议是，与每个人花一天的时间面地了解一下，然后给你意见，到底哪一个最适合作领导。

每个人都被通知将有一位咨询专家走访他，讨论面的市场流程。

显然，并没告诉他们我的特殊目的。

其中两个人的反应相当一致，对我的到来感到不舒服。他们似乎感觉到我来此是想“改变什么。”

每个人都是安于现状的真正防卫者，安于过去行事的方式。

我就如何扩展服务领域、赔偿程序和广告促销等进行市场建设的各个方面，提出了一些问题。对所有的问题，他们解释了当前的做法，为什么不能变，而且也不应该改变。总之，两位都想让一切维持现状。

送我回旅馆时，其中的一位对我说；“我真不知道，你为什么和我呆这么一天。替我转告老板，一切像过去一样好。不要再去想象其它事啦。”

第三个人则大不相同。他对公司比较满意并为公司的发展而骄傲。但他对公司并不完满意。他认为还有待提高。

一整天，他给我讲了他的所有想法，如何拓展新的生意为顾客提供更好的服务，减少时间浪费，重审赔偿计划以得到更多的支持等。他说所有这一切如果能够实现，那么他——当然包括其公司，就会有更多的收入。

他还描绘了他一直考虑的新广告策略。

当我离开时，他分手的话是：“我一定会利用每一个机会，向人们讲述我的想法。我们已取得较好的回报，但我相信我们能做得更好。”

理所当然我推荐了第三个人。这也正符合老板的感觉。

主张扩大规模、提高效率、新的产品、新的工艺、更好的培训，这都会带来更大的繁荣和发展。

渴望进步、努力进取，你就会成为领导者。

小时候，我有幸目睹了两个领导者不同的想法，如何使跟随者表现出明显不同的行为。

我就读于一所乡村小学：五个年级、一位老师和四十个学生都挤在一所四面砖墙的院子里。新老师总是遇到很大麻烦。被大孩子们——五年级的学生，牵着鼻子走。

一年来，除了乱得一团糟外，别无他事。大家有成打的恶作剧。

然后就有重要的事故发生。一次将老师挡在外面大半天，另一次则相反，将她堵在房子里达几个小时。还有一次，五年级的每个男生都把狗带进教室。更有一次，有位学生拿了一条蛇把可怜的女老师吓了个半死。

顺便加一句，这些孩子们并不是罪犯，暴力行为和伤害并不是他们的本质。他们是些精力充沛的质朴的孩子，只是需要将被抑制的巨大能量和才智发挥出来而已。

“年底前，这位老师没有办法，只能傻傻地呆在学校里。过了年，便换了一位新教师。

新教师从孩子们当中找出行为突出者，发挥他们的自尊，自爱，激发他们的劳动能力。每个孩子都被指定负责一定的工作。

像擦黑板、打扫卫生或为低年级同学修改作业。新教师找到了发挥他们能力的有效方法。

她教学的中心集中在培养品质上。

为什么孩子们一年前象小魔鬼一样，而下一年却象小天使一样呢？

不同之处在于领导者，就是他们的教师。

老实说，我们不能责备孩子们整个学年的恶作剧，教师起着至关重要的作用。

从内心说，第一个老师并不关心孩子们是否取得进步，她没给孩子们任何目标，她不激励他们，她不能控制自己的情绪。

由于她不喜欢教，所以学生们也不喜欢学。

而后者，第二个老师，则具有明确的高标准。她衷心地喜欢孩子们，希望他们学有所成。她还注意每个人的个性。她容易地建立了纪律性。因为她所做的一切，都具有良好的纪律性。

我们发现，在有人组成的组织里，每天都发生着类似形式的调整。

二次世界大战期间，军队首长们不断地注意到，在那些指挥官“轻松”、“放松”、“无精打采”的部队里，没有高涨的士气。

精锐之师是由具有高标准的军官领导出来的，他们能公平、正确地执行军队纪律。军人不会尊重要求不高的军官。

大学生也视教授做出的行为而行动。

一个教授授课时，学生们逃课、抄作业，不努力学习而利用各种手段作弊通过考试。

而同样的学生在一位严格要求的教授的手下学习时，则希望通过努力学习掌握课程知识，考出好成绩。

商场上，我们再次发现，人们的思想以其上级为典范。

仔细考察一组雇员，注意他们的习惯、行为方式、对公司的态度、道德规范、自我控制力，将结果与其上级的行为相比较，你会发现惊人的相似。

每年都有许多发展缓慢、走下坡路的公司要重组，怎么办呢？换掉高层的少数经理人员。

公司（包括大学、研究所、俱乐部、工会和所有其它类型的组织）可成功地从上往下重组，而不是自下而上。

改变上层的想法就自然而然地改变了下层的思想观念。

记住一点：

一旦你成为某个组织的领导，成员们马上就会根据你的标准进行自我调整。

最初几个星期，这一点尤其引人注目。

他们最大的精力用于去发现你的“线索”，密切注视，发现你的期望值，注意你做的每个动作。

他们会想：“他对我的希望值有多高？他希望我如何做？做什么才能取悦于他？如果我做这件事或那件事他会说什么？”

一旦发现，他们就会做出相应的行动。

检查一下你做的榜样。用下面古老但百试不爽的四行诗作为指导：

这个世界，／将会怎么样，／如果其中的每个人，／都像我一样？

将此自测加上其它意思，即将“世界”变成“公司”，则变成下面的样子：

这个公司，／将会怎么样，／如果其中的每个人，／都像我一样？

用同样的方式，问一下自己，如果像你一样行事，俱乐部、委员会、学校、研究所和大学将会是什么样子？

以你的所想、所谈、所做及生活方式要求下级，他们会做的。

一个时期以来，下级趋向于成为上级的“复印体”。做事高效最简单的方式是确定主管的行为值得效仿。

我是个有进取心的人吗？检查一下：

Ａ我对自己的工作有不断提高的要求吗？

1我对工作是否持精益求精的态度？

2我在任何可能的场合，都对自己的公司、人员及客观存在的产品进行赞扬吗？

3关于我的付出的质量和数量，现在我自己的标准比三个月或六个月前高了吗？

4我为自己的下级、助手和同事树立了良好榜样了吗？

B我对自己的家庭生活考虑过提高吗？

１．今天，我的家庭比３个月或６个月前更幸福吗？

２．我有一个提高家庭生活标准的计划吗？

３．我的家庭对外来的影响会产生巨大的反应吗？

４．我给孩子们树立“进取型”榜样并作出支持进取的榜样了吗？

C我对自己要求上进吗？

1诚实地说，我比三个月或六个月前更重要吗？

2我执行着精心组织的自我提高的计划，来提高在别人心目中自己的价值吗？

3对将来，我有一个至少五年的目标吗？

4在自己的组织或小组中，我是个鼓吹者吗？

D对社区，我有不断提高的要求吗？

1六个月来，我做了些事情来提高社区的生活吗？

2我不断推动有价值的社区进程而不是阻挠、责备或抱怨吗？

3在社区内，在取得一些有价值的进步方面我起到领导作用了吗？

4邻居们和市民们常年说及我的好处吗？

领导原则之四：花些时间自我反省，发挥巨大的想象力。

我们常把领导者描述为特别忙的人。的确如此。

领导需要处理大量事务。

但人们往往忽视这一点，而这又是值得注意的：

领导者们花大量时间独处。除了作思考外空无一物地独处。

考察一下那些领袖人物的生活，你会发现他们每个人都花大量时间独处，他们都是伟大的孤独者。

摩西平时的独处常延续很长时间。同样，耶稣、释加牟尼、老子、孔子、穆罕默德、甘地历史上每个出色的领导者都从生活出发，用大量时间独处。

政治家也一样，那些历史上留下好的或坏的评价的人，从孤独中顿悟。

富兰克林罗斯福从小儿麻痹的打击中恢复时，如果他不花大量时间独处，他后来怎么能发展其非同寻常的领导能力呢？

这是个很有趣的问题。

就是独裁者希特勒如果不在监狱里被单独关了几个月的话，他很有可能永远得不到权利。在监狱里他有时间制定了MeKaf计划，那是个聪明的占领世界的错误计划，在盲目的时候，出卖了德国人。

许多共产主义领导人，如列宁、斯大林、马克思和许多其他人都曾蹲过监狱。在那里，他们可以没有任何干扰，专心计划将来的行动。

名牌大学要求教授尽理减少授课时间，最多每星期五个小时，以便使学生们有时间思考。

许多出色的商业经理整天被助手、秘书、电话和报告包围。但你会发现，每个星期166个小时，每月720个小时，他们会花令人吃惊的时间来不间断地思考。

要点在于：任何领域的成功者都花时间自我反省。

领导者利用独处将琐碎的问题联系起来，找出答案，进行计划，一句话，发挥他们超人的思维。

许多人不能发挥其主动的领导才能，是因为他们与其他人、其它事验证，而不是与自己验证。

你会很了解这类人：他尽一切努力不使自己孤独，他极力围绕别人转，在办公室，耐不住寂寞，所以到处徘徊找别人。

他很少独自消磨晚上时光。一醒来，他就感觉到有需要与人交谈的压力，如饥似渴地与人说笑话、闲聊。

当这类人由于环境所迫不得不独处时他会寻找办法免得感到孤独。

他会借助电视、报纸、收音机、电话等，总之能代替他思考的任何东西。

他会说：“电视先生、报纸先生占据了我的脑海，我担心自己的思想会占据我的心。”

这位耐不住孤独的先生避免独立思考。他将自己的心灵关闭，这是种变态心理，缺少自己的想法。

随着时光的流失，寂寞难耐先生会脑袋空空，生出很多不恰当的行动。

他不能形成固定不一的目标，稳定的人格。

他会不幸地忽视自己所具有的没被利用的超人的力量。

不要做寂寞难耐用先生。

成功的领导者都能在独处中获得其超人的力量。

那么你也能。让我们来看一下如何做到这一点。

作为专业训练课程的一部分，我让十三位受训者在两个星期内，每天关自己一个小时。

要求他们放弃所有的干扰，对进入脑海的任何事情进行建设性的考虑。

两星期后，无一例外，每位受训者都报告说此经历具有惊人的实用性和价值。

一个伙计说，实验前他与另一个公司的经理的关系濒于破裂，但经过仔细考虑，他发现了问题的根源和纠正的办法。

其他人也报告说独处使他们解决了类似的问题，如调换工作、婚姻问题，买房子、为孩子选择大学等。

每位接受训练的人都高兴地报告说，独处使他对自己有比以往更深刻的了解，包括自己的强项和弱点。

训练者们还发现了另外一些好处，他们发现，在实验中所做出的决定都100％的正确！

当迷雾被驱散后，正确的选择就相当清楚了。

因此要有意识地进行独处。

最近有一天，我的一位助手彻底改变了对一个棘手问题的立场，我对此事感到特别好奇，想知道为什么她改变想法，因为这个问题很典型。

她的答案如下：“唉，我内心一点也不清楚我们该做些什么。今天早上我在3:30就起来，冲上一杯咖啡，坐在沙发上一直想到早上7:30。现在对整个事情我看得清楚了。对我来说，能做的唯一事情就是改变立场。”

而现在已证明她的新立场是完正确的。

每天留出一些时间（至少３０分钟），时间的长短由你自己决定。

早上在别人未起床之前对你来说可能是最好的，深夜也是较好的时间。

重要之处在于选择你头脑清醒和能从困扰中完脱身的时刻。

用这些时间你可作两种类型的思考：直接或间接的。

进行直接考虑时，仔细考虑时，仔细研究一下你们面对的主要问题。在独处中，你的思想将会部考虑问题并找到正确答案。

进行间接的思考时，让你的思想随便考虑所有能进入脑海的问题。在这种时候，你的潜意识会拍击记忆的长河，将意识中的问题填入到脑海中。间接思考在自我估计方面相当有帮助。促使你面对一些很基本的问题，如：

我怎么才能做得最好？下一步我该做些什么？

记住：领导者的主要工作是思考。

对领导者来说需做的最好准备就是思考。

每天安排一些时间独处，考虑自己如何成功。

小结：欲成为强有力的领导者，请将下面四条原则付诸实施。

1与你想影响的人交换思想。如果用别人的眼光看问题，就容易使别人按你的想法去做。行动之前，用下面的问题自问：“如果与别人交换一下位置，我会怎么想这个问题？”

2与别人打交道时，应带“人情味”的原则。问一下自己“什么才算富有人情味”的办事方式？做任何事，都要表现出你将别人放在首位，以自己乐意接受的方式对待他人，你就会得到回报（换位思考）。

3渴望进取。相信进步。为之努力。做任何事都要时刻希望有所提高，都要考虑达到较高标准。一般讲，下属们都倾向于模仿其上司。要弄清上司的行为确实值得仿效。记住下面的格言：“不管在家里，工作中、社会生活中，只要事情有进展，我将为此进步努力。”

4花些时间自我反省，激发你无限的想象力。为自己安排独处的机会以释放你的活力，找到解决个人问题或是生意中问题的办法。使用所有伟大的领导者的思维技巧，即自我反省。

在生活紧要关头，如何利用大度所具有的魔力。

思想大度，具有魔力，但这容易被忽视。当你碰上一些具有危险性的事情时，你的思想要尽力使之缩小，否则它一旦发作你就会失败。

你想使用“小气”的办法时，下面有几条原则让你保持大度。看后你可能会想把这些原则写在小卡片上以备不时之需。

A当有小人想扳倒你时，大度一些。确认有人想让你失败、经受不幸、遭受惩罚。但如果你记住下面三条原则，他们并下能伤害你：

1如果你拒绝与卑鄙小人战斗就会不战而胜。与小人争斗只会降低你的身份。要时刻保持大度。

2被人暗算，是你在正在进步的证据。

3提醒自己，暗算者从心理上不健康。保持大度，替他们难过。如果能保持大度，就足以免受卑鄙小人的袭击。

B当“我没有得到我所应得”的感觉笼罩你时，要充满信心。记住：如果想自己的弱点，那不正确，想自己是下等公民时，你都会发现真的你错了。

用下面的途径将轻视自己的想法赶走。

1让别人看重将帮助你获得自尊。外人对你的看法与自我的感觉有很大关系。

2注意自身条件。树立自信心并使用它。学着自我赞扬，认识到自已的优点。

3将别人置于正确的地位。别人只不过是个普通人，所以不必害怕他们。

4宽心大度足以使你知道自己多么优秀！

C当争端和争吵看起来好象不可避免时，更要保持大度。可通过下面的办法成功地保持冷静，避免没必要的争吵和争端。

1自问一下：“诚实地说，现在事情发展到了非吵不可的地步了吗？”

2自我提醒：你永远不能从争吵中得到什么，相反，总是失去一些东西。

保持大度足以使人明白：争吵、争端、永远不能帮你达到预期目标。

D当你感觉失意时，大度一些。不经过曲折和失败，想取得很大的成功是不可能的。

但在一生中不受挫折是不可能的。大度的思想家对挫折的看法是这样的：

1将挫折视为一堂课，从中学习什么，研究它，用它指导你前行。从每一次挫折中吸取教训。

2将试验与执着混合在一起。放弃旧方式，采用新方法。思想大度足以使人明白：失意无非是一种心态，并无大害。

E当爱情开始滑坡时，大度一些。诸如“她（他）对我不合适，我要再觅新欢”之类的错误、卑鄙想法，会将爱情扼杀，伤害感情。在爱情的俱乐部里事情发展不妙时，要大度一些。

1将注意力集中在你爱人的优点上，而将缺点放在一边；

2为你的伴侣做些什么，并持之以恒。思想大度足以使人找到保持婚姻幸福的秘诀。

F当你觉得工作上进展缓慢时，大度一些，不论你干什么事，不要计较是何种职业，多高的地位，做事的报酬等。为了提高你工作的数量与质量，应这样做：

“我能做得更好，我可以攀登更高的山峰。”任何事都有可能做得更好，世界上任何事都无止境。而当你想“我可以做得更好”时，方法就会自动出现，规划会在脑海里闪烁，认为你可以做得更好，就会发挥你的能动性。

思想大度足以使你明白：如果你将服务放在首位，金钱会自己找到归宿。

PubllSyr曾说过：

聪明的人是思维的主人，傻瓜则是思维的奴隶。