“别急，我话还没说完呢，之前给你们的牌子都拿好了吧，在上面写上原价三百文，然后再用大号字体写上打折促销，每块260文，两块499。”

小货郎眼神一亮，赞到：“还是东家高明！”

李伟笑了笑：“去吧，通知大伙都这么写，还有不要叫我东家，叫我老板！”

“好的老板！”

小货郎通知同伴，十名货郎接到了指令，纷纷把写好了价格的牌子挂在了各家铺子摆放香皂的地方，至于肥皂，李伟先定了个2文的价，这个价虽然比那些胰子药皂之类的还要高一些，但是肥皂去污能力强，块大质量好，倒也值这个价，先这么卖着，不行再做调整。

肥皂上也挂上了小牌子，并且香皂和肥皂牌子上都有自己的广告词，像是“搓一搓，揉一揉，油渍干净无残留”，“清水出芙蓉，明黄去污渍”，“妈妈再也不用担心我的脏衣服了”。

还有香皂的“他说香才是真的香““洗洗更健康”……

能抄就抄，想不起来就自己编。

在各种有趣顺口的广告词和加大字体的促销优惠等标识下，李伟在各家店铺的货很快就吸引到了顾客注意，尤其是之前用过李伟的香皂的人，一眼就认出来了这是之前用过的那种香皂，想起以前还得排队买不到，现在随手就赶紧买了。

有些并不是太富裕的人家，之前知道但不舍得用香皂的，看到旁边更便宜的肥皂，也尝试着买了块。

在李伟的各种手段齐出下，香皂和肥皂这种比皂角更好用的东西迅速的在京城里流传开来，逐渐成为日用必须品。

第一天，肥皂卖了300块，香皂一百来块，跟以前摆摊的时候差不多。

当李伟得到汇报的时候失望的叹了口气，这么些天忙活下来，还不如过去摆摊赚的多呢，还得给店铺抽成，加上这么多人的工资，一天下来就剩点辛苦钱了。

不过他的辛苦终究没有白费，第二天肥皂的销量便开始增长到了五百块，香皂倒是增长缓慢，仅仅多卖了几十块。

之后肥皂的销量更是迅速爆发式的增长，没过几天便超过千块，而且还没有停止增长的趋势。

光是卖肥皂赚的钱每天都有十几贯，加上香皂卖的也比摆摊时多了一些，现在他每天的净利润都有三十多贯，总算是超过了之前自己摆摊时候赚的了，并且还在呈增长趋势。

当然这几天也出现了一些问题，比如有些店铺卖掉了货也不给结款，还想继续赊账，李伟也没直接断了他们的货，而是让他们先付三成货款，并且对之后依旧不愿痛快结款的店铺，每天都会逐渐提高一些付款比例，直到必须现款现结，否则不给货。

在李伟的生意逐渐火热起来的时候，被他铺的货包围了的皇店，生意却是毫无起色，刚开始还偶尔有人买，但是随着大家发现周围的店铺里也都有香皂，还有皇店没有的肥皂，而且更便宜，质量更好，之后就没人再来皇店买了。

当然更多的人是直接被周围的店铺截流了，根本到不了皇店这里。

吴奇刚开始还没有当回事，只当是新货上架，还没有流传开来，以后慢慢就好了。

但是过了好多天，他见生意依然没有起色，终是察觉到了不对，连忙询问店伙计怎么回事。

店伙计整天呆在店里，对周围也都很熟悉，当然清楚状况，于是就如实相告。

在得知情况后，吴奇直接就傻眼了……