第二百六十七章小试牛刀

安斯林却并没有想象中的暴跳如雷，而只是浅浅的喝了一口水，笑道：“池先生，您未免太儿戏了，每车五瓶到六瓶，已经算是很公道的价格了。”

“据我所知，在人类领地中，一瓶类似于这样的烈酒，在酒吧的售价大约是四到五个银币，一百二十瓶，也不过区区五六枚金币而已，购买一车煤石，安斯林先生，这样的生意还是非常合算的。”池宁羽见安斯林并没有露出生气的表情，反而有些摸不清安斯林的底线，出言也就谨慎许多。

“池先生，我是商人，您认为这样一车煤石，我能够销售什么样的价格出去呢？”安斯林笑眯眯的看着池宁羽。

“以安斯林先生您的手段，如果卖不到三十个金币，我认为是不可思议的。”池宁羽现在已经极度疲倦，不得不强打精神，尽量使表情平静。

“哦？三十个金币？为什么？”安斯林也不禁有些好奇，这可并不是一个小数目，甚至已经超过了安斯林之前估计的目标。

“安斯林先生，您要知道，这东西可抵得上大约七到八倍同等重量的木材，另外，不要把眼光放在那些普通民众上嘛，北方的那些贵族、王宫大臣那里，可不会在乎小小的一百几十枚金币，来换取一个温暖舒适的卧室的！”池宁羽感觉全身的精力都已经快要用尽了，倘若是平时，池宁羽说不定还要好好的跟这个商人周旋一下，但是现在，却只得提前抛出了杀手锏。

安斯林显然没有想到这一点，迟疑了一下，细小的眼睛眯成一条缝，显然是在盘算池宁羽的话语。

在普通的商业谈判中，有一条业务员必须遵循的技巧，绝大部分时候，在推销自己的商品的时，要站在对方的角度上来分析，自己的商品可以给对方带来多大的利润，这样才能让对方对自己的商品动心，因此池宁羽一直恪守这个技巧，因此他的业绩虽然不是那个公司中最好的，但是也不是最差的，至少可以保证自己不会被轻易炒掉。

“另外如果在这些煤石中掺上一点点便宜的香料，安斯林先生，您认为如何？”池宁羽不动声色的又加上一块砝码。

安斯林沉吟半晌，忽然笑了起来，开口道：“池先生，我不得不承认，您今天的状态并不好，我今天是占了一点小便宜，不过，有些事情还是很出乎我意料之外的。”原来他早就看出来池宁羽现在已经是极度的疲倦。

“哪里，信息不对称而已，否则之前矮人的生活条件或许会有更大的改善。”池宁羽微微一笑，知道安斯林已经是妥协了。

“信息不对称？很新鲜的名词！”安斯林只是怔了一下，立刻明白了池宁羽话语中的意思，呵呵笑道，“不过我还是想挣扎一下，毕竟我是商人，还要考虑到运输储存等等方面的因素，所以——一百瓶，另外还有一个要求。”

“保证今后只和你进行交易吗？”池宁羽感觉也差不多了，点头道，“我会建议族长满足你的要求的。”

“和聪明人打交道的感觉很好！”安斯林不露痕迹的夸奖了池宁羽一句，站起身来，准备结束这一次的谈判。

“各取所需而已！”池宁羽站起身来，和安斯林热烈的握手，微笑道，“稍后我会请我们的族长过来和您探讨一些其他的细小环节。”

“请便！”安斯林微微一笑，却轻轻说了一句，“如果有空来山下，一定要来我的商会看看，我会好好招待您的！”

“多谢！”池宁羽现在的脑袋已经快要凝固了，只能对着安斯林微笑了一下，转身离开，一眼见到正在搓手急得直蹦跶的博格特族长站在外面不远处。

“好家伙，你总算出来了，这还有什么说这么长时间的？”博格特快步迎了上来，一脸热切的看着池宁羽，“真弄不懂，一车换五十瓶，要换就换，不换就再低一点，最多也就几分钟事情，怎么说了这么久？实在不行，一车一瓶也不错了。”