第17章 第十章下(1 / 1)

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这家工厂是一家零件加工厂,给国内很多厂家提供各种金属零部件,这两年的销售额大约为3亿,利润2000万左右,这个厂的效益可以说是不上不下的水平。曹望在这家工厂里呆了一个月,熟悉了厂里生产的机器及产品,了解了厂里的客户需求后,独自离开了一段时间。

当父亲再次见到曹望时,已是三个月后,曹望正带着一批人到厂里进行了参观。而后,曹望向父亲申请三个亿作为启动资金,他要对另外三家工厂进行收购,父亲甚至没有询问原因,他对自己儿子相当自信,很快就给他开通了一个有三亿资金的账户。当然,主要原因还是底气足,哪怕这三个亿打水漂也无伤大雅。

曹望手下的这家工厂原本有一种零件,利润并不高,仅有5,可曹望却花了半年时间,加了好几条生产线,产量增加了十几倍,没人知道他这么做的目的。半年后,这种零件价格翻了三番,销量很夸张地涨了几百倍,共签了十几亿的订单。

这一年,曹望这家工厂利润近10亿。

原来,他出去的那三个月,研究了市面上和他厂里相同的零件,发现有一种零件,市场需求量很大,他的厂因为价格原因,销量却低,但是他厂里生产的这种零件质量是最好的,他的零件可以连续使用5年以上,对应的产品的话能用上几十年都不会坏,而另外几家厂最好的也只能连续使用2-3年,他的零件质量已经超出市面上客户的需求了。能生产这种零件的厂,国除了他,只有三家。

另外有一个重要原因,也是最关键的因素。

有一家需要大量使用该零件的汽车企业不能是车企,车企零件的成本必不会太高,尤其是需求量,也不会太大,每年销往国各地的汽车有十几万辆,去年的利润达到十个亿之多。为了搜集信息,他开着豪车找到了这家公司的一名销售,佯装需要订上几百辆车,销售很快就说出了一个比市面上低了不少的价格,但曹望却说:“这个价格我觉得还是不够低,但是你也要知道我最关注的可不是价格高低,车子的质量和售后才是我最关心的”。销售满脸堆笑的说:“懂懂懂,我带您去个地方,咱们边吃边聊。”

饭桌上,曹望不停的劝着酒,可自己却以肠胃不适为由,以茶代酒,销售作为乙方,不敢有丝毫不满,一杯接一杯的喝着。销售喝得有些晕头转向后,他甩出了很多问题,一开始是关于车子的,汽车的价格,保养,速度,稳定性,安性,杂七杂八的问了个遍。销售业务知识倒是掌握的不错,对这些问题简直对答如流,而后曹望对销售竖起大拇指,夸了起来:“您太专业了,我没问题啦。”销售酒喝的有些多,面部表情都有些控制不好了,似笑非笑的回答道:“您客气了,您问的这些才专业呐,我都快被问懵啦,哈哈哈。”曹望像是有意无意的问了一句,“听说你们企业去年订单好像特别多啊,属于是国内的龙头企业了吧。”销售一听提到销量了,立马就叨叨不绝的夸起自己的企业来。曹望听到了一个关键信息,这家车企今年的订单比去年还要多!

仔细考虑过后,他跟这名销售签了单,360辆车,2000多万,这批车的用途他甚至都不知道。

其实曹望小心的有些过头了,一个销售怎么会联想到汽车成本的问题呢。

而后,他依次去了那三家能生产这种零件的工厂,表示自己收到了一大笔该零件的订单,自己的工厂目前产量不够,想要租赁或者收购这三家工厂来完成这笔订单。而且这笔订单,对产品的要求高了一些,他们原本的生产线已经不能满足这笔订单的需求,需要对原有工厂进行改造。其中两家销量低的工厂很快就同意收购了。而销量一直最高的那家工厂并不同意,他们原本就占据着该零件80以上的市场,每年都能有数千万的利润,怎么甘愿被一个产量远不如他的工厂收购呢?