丝绸按照南离的价格来售卖，自然是没有问题的。

但……卖给谁？

来的商人多了些，最初的目的都是为了丝绸。

莫少珩说道，“相信大家也知道，北凉才开始生产丝绸，在量上肯定有所不足。”

“所以，这一批丝绸就只能按先后顺序来了，相信大家也不愿意我北凉弄一个价高者得。”

众人：“……”

心好痛，特别是看着展示出来的丝绸，只需要运回去，就能赚大把的钱。

现在不仅仅他们这些商队，连诸国的个体户，现在都跑去南离了，通过人力带货回去，只需要爬山涉水的走一趟，就能赚不少。

现在在南离，都形成了一条固有的运货的路线，被称为丝绸之路，沿途都开始有卖茶水卖饭食的当地居民的摊位了，形成了一条安全的商路。

也正是因为竞争太激烈，他们这才不得不来北凉看看情况。

结果……

有人欢喜有人愁，比如，最开始和北凉互市的东唐就开心了，他们来得早，所以天天跑去问朝廷官员丝绸的事情。

先来后到的话，自然是他们优先了。

满脸红光的东唐商人赶紧拱了拱手，“承让，承让。”

众人：“……”

东唐被称为上国，圣国，连带他们的商人似乎也比其他人身份高一些。

丝绸若是被其他诸国的商人得了去，他们多少还会有些怨言，但一见是东唐的人，一时间也没谁先开这个口。

这时，莫少珩继续道，“诸位也不必失望。”

“丝绸虽然无法管够，但我北凉有的是足够独特的商品满足你们。”

“保证各位绝不会白来一趟。”

这话说得好生狂妄。

哪怕是他们常年跨国经商的商队，都不敢说带回去的商品，百分百能够赚钱。

莫少珩继续道，“各位且看看我北凉的雪花盐。”

丝绸和盐是朝廷的生意，莫少珩自然懂什么叫不能喧宾夺主，肯定首推的就是丝绸和盐。

赵焰秋也在仔细的观摩着，因为以后朝廷和诸国商人打交道的事情就得由他负责了。

一开始，赵焰秋还不怎么以为然，但莫少珩给他说，若是北凉以后真的走商业的路线，掌握了朝廷的商贸事务，就相当于握住了北凉的命脉，掌控了北凉最至关重要的关节。

只要死不撒手，以后无论谁坐在那个位置上，他赵焰秋就等于是一个无人能动得了的富贵王爷。

当然前提是他不犯什么原则上的错误。

赵焰秋也的确看得透彻，还真有这个可能，所以认真学习着。

莫少珩现在估计就像是一个卖货的up主，就差直接喊出，“ohygad，买买买，亲人们，买到就是赚到。”

随着莫少珩的声音，先前安排好的人员已经将盐带了出来。

一群老实巴交的汉子，手上捧着一个碗，碗里面堆积着垒起来的盐。

一开始，诸国商人还奇怪，盐？

让他们运盐回去，那能有什么赚的啊。

但，随着这些老实巴交的汉子捧着盐出来，商人们直接就愣住了。

雪白无痕，没有丝毫的杂色。

诸国使用的盐都差不多，别说百姓使用得最多的粗盐，连贵族使用的精盐，多少都带有一些杂质，颜色会有一点黄色。

但，眼前的盐，别出一格。

雪花盐么？

当真跟铺在地上无痕的雪花一般。

还兀自有些不敢置信，用手小心捻起碗里面的盐，好细。

那种晶体的沙质感特别的强烈。

然后往嘴巴里面一放，明显愣了一下。

“好纯的味道，一点杂味都没有。”

的确是前所未见的好盐。

这样的盐，价格应该十分昂贵吧？也不知道运回去还能剩下多少的利润，如果太贵了，这种民生消耗品买的人也不会太多。

莫少珩说道，“我北凉盐价低廉，各位可以放心购买。”

然后说了一个价格。

一时间，商人们都愣住了。

莫少珩说的是粗盐的价格吧？

这样的好盐，怎么可能才这个价格？

这要是运回去，也能大赚一笔。

莫少珩笑道，“我说的正是雪花盐的价格，各位不用怀疑。”

“其中利润如何，相信大家心里都是有数的，也不用我在为各位算这一笔账。”

“若是对雪花盐感兴趣。”莫少珩对一个大型展台一指，“可以自行去这个展台位置商洽，他们皆是官府的官吏，自然能给你们一个准确的答复。”

声音一落，竟然一窝蜂地向那边涌去。

莫少珩也是一愣，说道，“各位不用拥挤，一个个的来，丝绸无法供应给你们所有人，但盐是可以的。”

也就是先挤进去和后挤进去是没有区别的。

这次邀请的名单中，除了这些商人，还有不少朝廷的官员。

见着此景，均是脸上带着笑容。

都在抢着买他们北凉的盐，他们能不高兴。

莫少珩的这个糖酒会果然有意思，若是让这些商人零散的去购买，恐怕都是小单子。

而且，没有莫少珩这么精确地介绍，他们未必会有这般热情和积极。

啧啧，他们朝廷这笔大生意，看来是没有任何问题了。

盐是民生用品，需求量是十分大的，本来他们还在担心，像这种太过普通的东西，怕是不好卖，没想到，竟然是这般蜂拥的情况。

其实，这也是一开始，丝绸没有捞到，这些商人多半也是怕空手而归，现在眼看有一笔能赚不少的买卖，自然显得额外的积极。

展台上，负责卖盐的官员也反应过来，赶紧道，“一个个的来，我们详细商洽。”

出售给诸国的盐价其实已经定好，但还需要商讨购买量，出货时间，定金等，这些都得一字不差地记录起来，并写在契约里面。

莫少珩说，既然是朝廷和诸国做生意，那么就更加马虎不得，任何可能产生争议的条款，都得写进契约里面。

这样能避免很多不必要的麻烦，也能让天下商人看明白，哪怕是北凉朝廷，也是按照契约上双方拟定好的条款在进行，并不会因为是地主国，就强行刁难他国商人。

他们去过太多的国家，这种事情可没有少见，甚至有些国度不待见他们，手段简直丧心病狂到能让人作呕。

看似简单的东西，却重要之极。

莫少珩要传递的信息就是，凉京是一个公平的交易市场。

仅仅公平交易四个字，莫少珩就知道，这对诸国的商人的诱惑有多大。

盐的展位就在最前面，离莫少珩并不算太远。

所以莫少珩用内劲提高了音量继续讲自己的，这样商人们能一边在贩盐的展位等待，一边听到莫少珩的声音。

也亏得莫少珩内劲深厚，不然说几句就没气了，那就尴尬了。

内劲发音，和张开嗓子嘶吼的差别还是很大的。

声音听上去有些嗡鸣，但并不像嘶吼那样破音和刺耳。

莫少珩继续道，“接下来是一件真正的稀世之物，各位应该会感兴趣。”

“此乃我北凉独有的酒，名唤“灼血”，有斗酒千金的美名。”

原本还在关注盐售的商人，瞬间都懵了。

斗酒千金？

前些时日，流出来的传言是真的。

真的惊讶住了，他们仅仅也只是当那传言是空穴来风，以讹传讹罢了。

但现在，莫少珩当着所有人的面说，真的有斗酒千金的美酒。

那得是怎样的酒啊？

这时，已经有一群风流俊才的青年读书人，整整齐齐地走上来了。

这些读书人是国子监的学生，莫少珩专门借来的。

自古以来，除了剑士侠客，文人骚客也和美酒分不开。

这个时代，最出名的文武双全之人莫过于东唐的青莲剑君，一把剑一杯酒一首诗，震惊天下，被称为五大宗师之下第一人。

这些长相俊美的青年人，双手将手上精美的盒子置于右胸前。

众人：“……”

莫少珩的过场也太多了，关键是仕子，美酒，一瞬间似乎就在表达着一种什么意境一般。

这时也已经有人惊呼出了声，“这盒子，都是金丝楠木。”

光是金丝楠木的盒子，都已经价值不菲了，其价得用黄金来结算。

嘶！

酒都还没有看到，光是这么一个盒子，就已经让人觉得，连盒子都这么珍贵，里面的东西怎么也得比盒子值钱不少。

这就是包装的意义所在吧。

档次这种东西，本就是通过各种各样的细节来体现的，就比如大闸蟹，同样的大闸蟹，用网兜装的和用礼盒装的，价格能相差几倍。

当然这个类比可能不恰当，更直接的比较是茅台，一瓶稍微好一点的茅台就大几万，它就当真比别的酒的滋味好上了数千倍不成？

但依旧还是有人能乐此不疲地购买着。

这些仕子将手上的盒子展示了一番，这才从盒子里面取出一个小瓶子来，盒子里面似乎还配套得有一个同样精致的杯子。

在没有包装概念的北凉，这种感觉是十分奇特的。

对于商人来说，或许能受到一些启发也说不定。

众人：“……”

跟百官当初看到此景时的想法差不多。

套娃呢，一个套一个。

这些小酒瓶取出来，也不可能所有都打开。