总不能光拿一个没有产品的牌子，就去对外招代理商吧？

所以面对俞正楠的顾虑，李凡愚只好将先岔了过去，只告诉众自己会解决销售渠道，不用过于担心。

但是在心里，却暗暗把这件事情划了个重点号，做了首要解决的打算。

……

在淮成呆了一天，与正信专家组碰头，嘱咐他们做好常能升级的工作之后，李凡愚便要与柱子返回天城。可没拗过俞正楠和众位老板的挽留，只好接受了他们的宴请又耽搁了一天。

第二天一早，李凡愚就辞别众人，与柱子一起驱车回到了天城。

回到集团之后，便召集了正信的市场部和刚刚成立的大众部，让他们尽快就销售渠道的事情着手准备。

大众分公司的总经理，就是原正信市场部的副总张瑶。

虽然李凡愚没有交代，但其实作为正信新品牌的负责人，她已经准备好了一份计划。针对大众品牌和正信目前正在研发的宏光进行定位后，她倒是跟李凡愚的想法不谋而合。

那就是主张以三四线城市为受邀目标进行销售网络布局，在打好基础之后再向建设成本相对较高的一二线城市发展。

按照她的计划；大众品牌如果想迅速扩张，就必须拿出一定力度的代理优惠。

于是在会议上，她建议对于首批代理采取免代理费的政策，只要核实代理商局域一定的资金基础，有能力经营汽车零售工作就可以。

简而言之，就是适当放宽代理要求——这样可以尽可能快的完成销售网络的建设。

李凡愚倒是没什么意见，。

但是放宽要求，不带表放宽标准。针对于目前市场上4s店存在的一些乱象，他提出了一些自己的观点。

最后经过一番探讨，正信内部达成了一致，制定了一套代理商政策；

首批代理免代理费，但是要按照正信要求的风格进行装修。考虑到大众品牌的定位，装修风格以务实简单为原则，避免曲高和寡，避免不必要的富丽堂皇。

为避免恶性竞争，每个地区只下放一家代理商。该区域内如果销售情况好的话，可由该代理商自行增设销售网点。另外，34线城市代理商可自行铺设各自地区下属的镇，乡级销售网点。

这是政策。

而为了切实营造新品牌在消费者心目中的形象和信誉，李凡愚又制定了一系列的要求。其中最主要的三条，即是保证4s店售价与要求售价一致，保证配件保养价格公开透明，保证服务态度令顾客满意。

在大众部和市场部将这些政策和要求进行细化完善后，大众品牌针对全国范围内的招商便开始了、

正信发布新品牌的事情，早就已经传播了出去。

市场各界虽然对一贯以豪华车为定位的正信，向中低端市场扩展抱有争议，但是总是有那么一批敢于吃螃蟹的人在。而因为正信大众对首批代理商巨大的优惠政策，陆陆续续有来自全国各地的电话，打到了正信大众的招商部。

随着时间的推移，征信大众分公司会议室的那副中华地图上，越来越多的地区被插上了小红旗。

而与此同时，在外的专家组已经为完成了淮成，东祥二厂的产能改造。

宏光也逐渐试制，组装，通过了各项测试，即将进入试生产阶段。

大中宏光上市之日，即将来临！