黄珊说的撒手锏是什么?
刚开始的时候,陈阳想的是,用承诺式的销售办法,为购房人的房价进行托底,
现在购房人最大的顾虑就是,房价会不会继续往下跌,下跌行情会持续多久,跌的幅度又会去到多少,
那么,安家地产就可以跟购房人签订一份协议,约定在某段时间之后,比如三年,或者五年,甚至十年,如果房价低于购房价,安家可以为购房人补足差额,
利用这种承诺式营销方式,只要是真心买房的人,就没有会不心动的!
买了房的盼房价涨,没买房的盼房价跌,从古至今都是这样,只要能解除购房者的后顾之忧,购房者就敢敞开了买!
但这种办法,全世界也只有陈阳一个人敢这么用,
因为其他人不确定后面的房价走势到底如何啊,只有陈阳才能确定,未来十年,房价都只涨不跌,完全没有赔钱的风险。
但是,这种办法虽然好用,却有破坏行业规则的嫌疑,
虽然说,法不禁止即为允许,在目前的法律法规中,还没有禁止承诺式营销的条款,
可从市场经济的实际情况出发,这种承诺式营销,就是在破坏市场竞争规则,是实打实的不正当竞争手段,
也许安家和恒立,能够利用法律空白打一个突袭,攫取巨额利润,但出来混,终究还是要还的,
天知道哪天上面会不会因为这件事,而拿恒立和安家开刀,给陈阳来个敲山震虎,
虽然这种事发生的概率很小,可陈阳也不能不防啊,
别说什么可以打官司,xz处罚面前,没有官司可打,除非你不打算在这里混了!
毕竟自己没根没基的,万一哪天就被当成肥猪宰了呢。
所以,在黄珊向他建议,可以用香蕉荔枝公司的名义,向彩虹基金借款购置物业之后,这个办法就被他毫不犹豫地抛之脑后,
现在最新的撒手锏,便是香蕉荔枝公司!
对着疑惑不解的戴守良,黄珊也不急着解释,而是打了个电话,将张春丽和李蓉、邹莹都叫过来。
安家大厦和彩虹金融大厦紧挨着,她们现在也算是大型公司高管,不需要再老是往外跑,便整天在公司呆着,过来也只需要五分钟而已。
等人到齐,黄珊笑着说道,“恒立旗下的物业中,所有的住宅和商住公寓、写字楼,这三类项目,都可以卖给老板旗下的香蕉荔枝公司,
不过,考虑到市场、住户、周边配套、资金等多方面因素,我和老板的想法是,商住公寓和写字楼可以全包,但住宅只买一半,而且这一半不挑户型,就按整栋计算,就连这部分整栋楼,也可以优先购买位置差的,
剩下的一半住宅项目,你们有信心卖出去吗?!”
张春丽几乎没怎么考虑,也不需要跟李蓉和薛莹商量,当即打包票,“楼市和股市一样,都是买涨不买跌,如果让客户知道我们经手的楼盘已经卖出去一半,剩下的一半,我有信心在两个月内全部售罄!”
李蓉和薛莹一起用力点头,为张春丽背书,
现在不是缺买房的人,只是因为经济环境和媒体宣传等原因,买房的人不敢下手而已,
如果老板真的能够解决一半的楼盘,剩下的一半要是他们还卖不出去,可以直接宣布退休,不用在这个行业内混了!
顿了一下,张春丽想了想,又说道,“其实,商住公寓和写字楼也没必要全包,和住宅一样,只要能解决一半的房源,剩下的我们就有希望卖出去,
实际上,很多购房者在买房的时候,除了价格因素,销售率也在他们的考量范围之内,甚至还要超过周边配套,
因为在国人的思维里,有一种很严重的从众心理,认为卖得好的就是好东西,这种情况下,越是销售好的楼盘物业,被抢购的可能性就越高!”
黄珊看了一眼陈阳,转过脸笑道,“我明白你的意思,只不过,老板买来也是为了放租的,相比住宅,商住公寓和写字楼的单价更低,而租金却更高,所以……”
张春丽恍然地点点头,随即不好意思地笑了笑,“嗯,我明白了,我们会用最快的时间出营销方案,然后形成线上线下联动,争取早日清盘!”
此时戴守良早已在旁边乐得合不拢嘴,恒立地产的项目中,这三类就占了超过九成,如果能把这些解决,恒立将不会再有资金之困,就连银行的贷款也能很快还掉,
剩下的无非就是南砂和洙海的两个文旅城项目,以及刚刚接手的十九个未来工业新城需要头疼,
想到这里,戴守良突然回过神来,轻轻瞟了老板一眼,暗暗咋舌,
就算可以找银行贷款,但能同时启动这么多的地产项目,还能够左手倒右手地自己收购自己,这位老板的财力,也是远远超乎之前的想象啊!
他是不知道,陈老板是将未来几年的地产项目全部在今年透支了,
等过完今年,在将这些项目全部消化完之前,恒立基本上不会再有新项目上马,
按照陈阳和黄珊、秦雨商量的方略,三到五年之后,恒立公司将从土地红利阶段,向金融红利阶段进行转变,同时引入战略资本,谋求上市,
等再过五年,虹谷资本在恒立公司的持股比例,将控制在百分之十以下,
同时引导公司向管理红利阶段转变,并且逐步进行减持,直至最终退出恒立地产,
也就是正式退出地产开发行业!
正是基于这个长期规划,黄珊才会指使恒立公司在全国二十大城市疯狂拿地,目的就是为了赚取时代红利!
不管是陈阳还是黄珊,在这一点上的意见是一致的,
黄珊是想攫取红利,陈阳则是想为公司未来的发展打下足够坚实的基础,同时能对这个行业产生一定的正面影响力,
这个行业注定是未来十年国内经济的核心,就算他可以保持节操,不向地产行业伸手,但是,他不能阻止其他数以十万计的公司往这个行业里疯狂涌入,
反过来,如果他能提前进入这个行业,并握有一定的话语权,
比如长租公寓,比如房产定价,
那么,从很大程度上,至少能削弱一些极为荒唐的事情发生,
比如长租公寓的频频暴雷,比如某个五线县级市,本身房价只有三四千,却因为某圆和某大的进入,一夜之间涨到八千甚至上万,
那种才是真正的没有节操的疯狂的吸血资本!
如果他没有筹码,他什么都做不了,
但当他握有恒立、握有香蕉荔枝的时候,他可以做很多事,
他能将更高一级甚至两级的城市的房价牵扯住,能够控制某个地区的长期租房市场价格平稳有序,
那个时候,还有那种疯狂吸血的事情发生吗?!
可能会有,但绝不会像前世那样普遍,那样无度!
等到十年后地产行业频频踩线,引起上面重视,并且上面也有了可以替代地产的其他行业的选择的时候,他便可以功成身退,安安心心地做个寓公了。
……
五月十三日,星期二,阴,
陈阳的脸色和外面的天气一样阴沉,黄珊和秦雨坐在他对面,不时相视一眼,却只是苦涩无言,