夏瑾在外面接了个提前订餐的电话，正想编成短信发给刘概。

哪知她还在打字，一抬头就看到刘概拎着饭盒从医院走廊楼梯那边走了过来。

“小夏姐，这是刘姐给晏哥煮的鸡蛋瘦肉粥。”

刘概提了提一只手上的袋子，“不油腻，最适合病人补身子了。”

“她说中午那阵子太忙，知道晏哥醒了也没时间准备。中午那阵忙过之后就开始熬了。我提前送过来，不耽误等下送餐。”

“那可真是太好了。”以后长期要合作的，夏瑾也没客气。

夏瑾带着了刘概进病房，刘概进门就跟晏沐阳问好。一见肖志军也在，又懂事地叫了声肖总好。

他是肖志军介绍过来夏瑾这边干活的，心里自然抱着感激。

夏瑾看着他放下袋子，奇怪地问，“怎么这么一大袋？”

“刘姐还让我带了两份饭过来，给你和秋玥。”

“刘姐真是有心了。”

有的人天生就是厉害，跟学历无关，人情世故就是能拿满分。

“对了，刘姐前两天不是说过她有个妹妹也是开小吃开早餐店的吗？”

刘姐一听夏瑾他们准备开始往医院送外卖，就跟刘概说她妹妹开的粥粉面店就在离医院两条街的地方。

“她说妹妹家店面近取餐方便，有些病人胃口不好可能还就喜欢吃些粥粉面，我来之前就顺路去芳姐那里看了一眼。”

刘姐的妹妹叫刘瑞芳，也是个非常来事的。

之前听姐姐说有人帮忙送餐还顺便做推广时就已经动了心思。

刚才刘盖过去的时候，她提前就准备好了10份外卖，还说是做样品都不要刘概的钱，就当做是新品推荐的辛苦费。

“哟，这一听就是个会做生意的啊。”肖志军在一旁听了都感慨。

晏沐阳听到“辛苦费”的时候，就抬眼去看夏瑾的表情。

夏瑾沉吟片刻，果然开口跟刘概说了，“芳姐说不收钱，那是她会做生意。咱们可不能真要了，该怎么算就怎么算。”

刘概有点着急，“我没打算自己收，我这不是在跟小夏姐汇报呢。”

“我知道，你先听我说。”夏瑾确实是有心要培养刘概，所以一点点掰开来跟他说：

“十份盒饭卖出去顶多100块钱，你现在听着好像挺多钱的，但相信我，不用几个月你就看不上眼了。”

“我们要做的其实不仅仅是只会为客人跑腿送餐的公司，我们要做一个客人信任、放心的美食集团。”

“我要客户们对‘极速达’的印象不仅是配送速度快，还要有‘他们们配送的食物都很好吃、物美价廉有保证’的认知。”

“当客户们然信任我们的时候，我们就掌握了主动权，把商品推荐给顾客，大家都愿意试一试。那就构成了卖方市场。”

光是跑跑腿出点力气，这个钱来得快，可赚的也是没有半点技术含量的辛苦钱而已。

只能管温饱，不能足仓禀。

真正赚钱的东西，一定是有是别人模仿不了越不了的核心技术。

当有其他竞争对手出现的时候，客户们更加信任我们、更加认同我们的选择，这就是我们的竞争力了。

“为什么现在大家都喜欢选择大品牌的东西呢，就是因为越是大品牌越值得信赖啊。所以公司也好，你也好都要爱惜自己的名声。”

“这次芳姐可以用100块钱让你把自己都没有试吃过的食物送到客人的手上。那么下一次其他人是不是也可以这样呢？”

“从最开始，我们送的每一份餐都应该尽量做到品质监控。不要这一百块钱，就是为了让我们有底气赚更多的一百块。”

夏瑾一番话说出来，刘概还在皱着眉认真消化。

肖志军已经一脸惊讶地看向晏沐阳，眼神里明明白白地传达着：

为什么你们两个想的都一样？

晏沐阳看懂他的意思，笑意漫上黑眸，不理他转头去看刘概。

刘概理清思路，已经被夏瑾描绘的外卖事业蓝图给震撼到了。

刚被肖总叫来小夏姐这边上班的时候，他还很难过：公司保安他都配不上，只能赚一块五毛的临时工跑腿钱吗？

可是第一天，他花了三十几分钟送一趟外卖就一下拿到了10块钱。接下来的每一天都比之前赚得多。

而且，他的老板——小夏姐人是真的好。

说话慢里斯条，脸上总是带着笑，眼睛里亮晶晶的带着光。

他做一点什么事，小夏姐就把他夸得像是拯救了银河系。

即使他有哪里没做好，她也不会胡乱骂人。只会严肃地给他说道理，教他明白自己到底那里没做好，下次就不会犯了。

刘概特别喜欢听她这些话，跟夏瑾夸他那些话一样喜欢。

他很小的时候妈妈就跟人跑了。才上初中爸爸得了肺病，家里欠了一屁股债。