工业狂魔第260章做空计划
徳国。
当徐飞亲自谈业务的时候,福尔曼在柏林议会大厦,会见了通用电气董事长韦尔奇。
双方自从和解后,感情急速升温。
一是铁皮公司拥有超级电容,通用电气为了拿货,跟铁皮公司在能源领域签署了战略合作伙伴关系,并暗中约定,共同对付tep。
二是铁皮公司秉承徳国的精工技术,拥有母星最强大的制造能力,尤其完成汉堡港造船厂的收购项目,直接跃居世界造船业前十。
通用电气的造船厂,经历两次b,彻底没了,需要寻找代工企业,一事不烦二主,便找到这位战略合作伙伴。
三是通用电气虽然把自己的plc基础,无条件转让给铁皮公司,但依旧保留了使用权。
也就是说,通用电气的产品,与铁皮公司的产品,使用同一个plc标准,包括网络模块,也采用紫蜂。
这意味着,两家的加工机械、纺织机械、起重机械、电梯产业、冶金设备、电力控制、电子仪器、电器产品等等,在plc方面,可以通用。
如此,售后、维修、扩容,以及后续研发,双方也可以进行深层次合作。
因此,之前打生打死,甚至动用‘小牛导弹’互相招呼的两家,竟然迈入蜜月期。
令看热闹的母星各国、各大资本财团,大跌眼镜。
即便p摩根,对通用电气董事长韦尔奇的大度,也刮目相看。
赚钱么,怎么都不寒碜。
犹如华尔街路口,那个一天二十四小时磕头,用于偿还拉斯维加斯赌债的夫妻,谁能相信,一天可以赚2万美刀。
而韦尔奇此次到访柏林,除了劝说福尔曼将造船厂设置在波士顿,再就是聊一聊‘plc代工’。
plc算不上多么先进的技术,但各行各业又离不开它,导致应用范围极广,年需求保守估计百亿美刀,因此催生了一大批plc厂家。
比如西门子、富士、日立、三菱、三洋、通用汽车……
厂家越多,竞争就越激烈。
同样的产品,类似的技术,谁家成本低,谁家就在市场上占据主导地位。
如今通用电气把plc基础转让给铁皮公司,参考铁皮公司的‘暴产能’模式,不难预见,铁皮公司的plc,将犹如铁皮玩具,在极短的时间内,满大街都是。
韦尔奇当机立断,来到柏林。
plc烂大街,对plc厂家来说,似乎算不上好事。
但plc属于控制器,厂家推广各自的控制器,是为了进一步卖机械设备。
比如西门子的数控机床。
某个客户,买不起一整套设备,只打算给老设备定制一套plc。
西门子同意了,先安排人员到现场测量,再加工生产,然后安排人员现场安装、调试。
该客户试了试,对此很满意,暗自庆幸,没有采购一整套西门子数控机床,因此省下一大笔钱。
然而,三年后,等这个客户赚钱了,也习惯了西门子的plc,打算更换生产设备的时候,跑报价比较低的三菱瞧了瞧,勐然发现,西门子和三菱,不仅编程理念不同,指令不同,就连输入输出电路也不同。
导致自家花三年时间培养的技术人员,不懂三菱数控。
怎么办?
只能选择报价较高的西门子。
但这还不是最牛掰的。
当市面上都在用西门子plc,学校推出的课程,也会以西门子plc技术为主。
犹如市面上都是系统,学校也主要讲解系统架构,尤其基础操作。
所以,西门子机床在世界市场的占比,远比日系机床多,并且牢不可破。
包括东方。
然而,现在不一样了。
虽然铁皮玩具以独特玩法,制霸玩具领域,没有使用价格战,但plc没必要换材料,也没什么技术含量,在韦尔奇看来,铁皮公司肯定要进行价格战。
并且,铁皮公司在东方的玩法,和在徳国的玩法,包括在北美的玩法,大同小异。
徐厂长在东方,既当裁判,又当拳击手。
福尔曼在徳国,既当议长,又当董事长。
雷蒙在北美,加上小布、老布,那就不用说了。
韦尔奇可以预见,东方各个生产企业,以国企主导,极大概率统一plc标准,徳国西门子将会遭受柏林调查,通用电气会被雷蒙约谈……
所以,通用电气标准的plc,将会在极短的时间内,取代西门子、日系plc。
最终烂大街。
同样道理,铁皮公司很快也会推出一系列廉价的‘低端机床’,用于覆盖plc赢取的市场。
韦尔奇现在要做的,就是借助‘通用电气plc标准’这个先天优势,帮通用电气的高端数控机床,抢夺日系数控机床的市场。
总的来说,铁皮公司打低端市场,通用电气打高端市场,双方合作共赢,等到最后再商量如何瓜分plc整个大市场。
对此,福尔曼自然应允。
因为铁皮公司跟通用汽车签署的战略合作,也是这种玩法。
市场交换,一致对外。
不过,福尔曼并未邀请通用电气,参与‘大型粒子对撞机’项目。
有时候,求人办事,远不如别人求咱加入,后者也更有利于提条件。
………
另一边。
徐飞收到福尔曼的消息,已经是13号傍晚。
从12号谈完项目,到现在,一天过去,赶到大泽的企业越来越多。
之前基本都是官方,现在乌压压的全是私企。
没办法,不换plc,明年加工制造类设备就要以安全名义,被迫淘汰。
当然,赶来的企业,没谁不情愿。
因为大泽工业联合体,通过大泽产业办公室官网,公布了‘dz商务采购系统’。
所有实体企业,提交组织机构代码,通过审核,即可获得一套‘充电宝’样式的移动采购装置。
将该装置连接电脑,或通过网线转接器连接宽带、电话线,或直接连接c网络,即可打开‘dz工业端’。
在上面搜索自己需要的设备,比如刨床。
页面会显示牛头刨床、龙门刨床、立式刨床等等。
根据提示,选择参数,进一步缩小搜索范围。
等确定设备,是选择定制plc,还是委托代工量产对应plc,又或者采购全套机床、委托代工批量生产全套机床,在下方备注,再前往银行交付1万红钞保证金,就可以收到大泽产业客服的电话。
无需协商,因为徳企铁皮公司的报价、售后、质量,犹如汽车、玩具、供销社,保证全行业最优、最便捷、最正规。
当然,你也可以不信,等着明天拉闸、停电、封厂。
西门子对此肯定有意见。