有了银行行长的迎合,很快的4000万就到手了,还掉了2000万,还有2000万,新式的机床就采购来了。
轻机厂也是几十年的老厂,底蕴还是有的,只要厂里的干部们尽心尽力,订单还是没有什么问题的。
第一批塑料机械设备生产出来,还是遇到了新的问题,那就是定价问题,按照生产厂长马达的建议,是薄利多销,建议定价要低一些。
按照销售厂长毕研民的建议,则是高价销售,理由是新生产的塑料机械在技术上是先进的,处于国内领先地位。
唐建华拿不定主意了,就询问龙宵。
“龙厂长,您意见比较好”
“这是个难题,要是卖3万一台的话,对于我们厂里是个损失,但好卖一些,要因为每台设备卖5万是个不小的数目,一般的个体户是买不起的,我这样:我们实行赊销,还是卖高叫价,只要交够3万就可以把机器拉回去,剩余的2万就算是要不回来也是利润了,怎么样?”
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唐建华一听,就觉得龙宵这个主意太好了,简直是了不起的想法,唐建华就安排下去,按照龙宵的计划销售,结果,第一批设备很快的就销售一空。
很多用户在交足了定金3万之后,就觉得占了便宜,等把机器拉回家,果然是技术先机,生产出来的塑料薄膜又薄又好,很快就赚回来本钱。
一般说来,用户还是讲信用的,没有几个月就把剩余的钱补给了厂里,只有个别的不讲信用的人,龙宵就让厂里的法务部,通过法院,也很快的要回来了。
龙宵的这个销售模式很快的就推广下去,生产出来的机械基本上都是赊销的,有的不愿意赊销就便宜2000元,得到了客户的极大好评。
两个季度过去,生产出来了两批机械设备,产值就高达6000万元,利润就达到了60%,就是3600万,龙宵责令还掉了2000万的贷款。
又过了一季度,生产规模翻了一倍,销路还是没有问题,龙宵又想出了一个新的办法。
既然自己能赊销,就对原材料也进行招标赊购,几经角逐,龙宵选了6家质量比较不错的材料供应商,合约签订是半年付清款项。这样一来,轻机厂的账上就有了5000多万的现金。
龙宵就决定还掉剩余的2000万贷款,问题却来了。这天,龙宵正在自己的办公室里跟几个副厂长研究问题,N行的行长亓姜武带着一个人进来了。
“龙县长,没出去啊,正好,我正要找您啊?”
“亓行长,您来的正好,我正要安排人去银行还款,您就来了,那就赶紧把手续办了,省的我再跑一趟了”。
“别啊,龙县长,我找您就是这个问题,您先别还款啊”
“为什么?你们银行不是就怕贷款户还不上吗?我们现在有钱了,就还上呗,省的夜长梦多,我再把钱给花了”。
“龙县长说笑了,前几天,您还掉了2000万不是?我已经对我们银行的人提出批评了,不能这么对待轻机厂,只要轻机厂用钱,就别提还款,你们用就是”。
“那不行,我现在账上还有5000多万的现金,趴在账上也是无用,用你们银行的钱还要利息,多不合算啊”。
“原来龙县长是害怕利息啊,我今天来就给跟您商量这件事情的”。利息一听亓姜武不大愿意自己还款,心里就发笑:银行真是只会锦上添花,不会雪中送炭,眼见轻机厂资金充裕,就不希望还款了,但见亓姜武要跟自己商量,就静静的听他的下文。
“龙县长,您要是觉得我们银行利息高,今天我可以做主,把利息给您降下来,怎么样?”
利息更觉得可笑了,银行为了不让自己还款,竟然自降利息了,但不管怎么讲,也不会跟存款利息一样的,否则的话就不是银行的作风了。
尽管如此,龙宵还是有礼貌的问了一句。