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龙霄就道：“什么消息来源广啊，我是去了申城后才发现的，我现在才知道堂堂的申城牌柴油机原来是你们工厂生产的”。吴光普就道：“是啊，这人比人气死人，我们生产的产品质量不错，可就是卖不好，转给申城厂以后，人家贴上自己的商标，然后在加价一倍却呼呼的卖，一点办法也没有”。

龙霄就道：“这就是地方产业的悲剧，我们地方不注重发展地方品牌，却一味的傍名牌，致使地方产业发展受阻”，吴光普就道：“我们厂也是新厂，在所难免，老弟，您问这个干吗？”。龙霄就道：“吴兄在厂里担任什么职务？”，吴光普就道：“副厂长，主管销售”。

龙霄就道：“那巧了，我送给你一份大礼吧”，吴光普一听，来了情绪，就道：“老弟说来听听”。龙霄道：“吴厂长，我要是一次性购买你们3000台柴油机，算不算大礼？”，吴光普一听就道：“什么？购买3000台，你要做什么？做批发商吗？”。

龙霄就道：“我就一乡镇干部，做什么批发商啊，我们是自己需要，不过，这个价格上可要优惠啊”，吴光普一听，简直就觉得天上掉馅饼了，说道：“绝对优惠，我们给申城厂的价格已经是最低了，我再给你优惠10%如何？”。龙霄就笑道：“你们也别做亏本生意，我就这么一说”。

吴光普就高兴的说道：“利润嘛是有的，只不过就少了一点，没问题，就这样定了，来，兄弟，我敬你一个酒，你可是帮了我的一个大忙了”。

龙霄就笑道：“呵呵，也是举手之劳，反正进谁的货也是进”，吴光普就道：“那不一样，我们卖给申城也是不得已为之，就算是赚钱了，也觉得丢人，您这批货不一样，是直接用户，要是有您这3000多户农户给我宣传，那是多么大的一个影响力啊，我早就说过，厂子要想发展，就必须走自己的路子，这厂里有些人就是不同意，说是先赚钱再说，我们给申城厂做贴牌就是这样的思路”。

龙霄道：“做贴牌是赚钱容易，可是人家一旦不用了，你就是死路一条，没有自己的品牌是不行的”。吴光普就懂啊：“我们的牌子就是涌泉牌，这个名字多响亮啊，可惜了啊”。钱处长也说道：“目前，光普冲刺厂长的位子，有了老弟这个订单，也算是加了一个重重的砝码”，龙霄一听，就道：“吴兄要升任厂长了？”。

吴光普就道：“也不一定，老厂长年纪大了，要要退休，目前竞争很激烈，我们有四个副厂长啊，也是未知数啊”。龙霄心一动就说道：“吴兄，你有哪方面的欠缺吗？”，吴光普就道：“工业厅这方面，我有钱处长是不会有大问题的，厂里民心方面也不会太差，一个关键的问题就是老厂长的临退举荐了”。

龙霄就道：“你没有做通老厂长的工作？”，吴光普就道：“不是没做，是不敢做，老厂长为人耿直，最讨厌迎来送往这一套，他注重的就是声誉，要是在这一块上做些文章，老厂长也许能为我说话的”。

龙霄就道：“呵呵，吴兄，我有一个方法，你不是给我让利10%吗，那我也不客气，有来有往，等机器运达我们那以后，先让老百姓用上，等老百姓用着好用了，我让他们给你们来个3000户签名的锦旗怎么样？”。

吴光普一听，就高兴的说道：“哎呀，老弟，您要是能做到这一点，那比我们赚100万都值，我再敬您一杯，谢谢的锦旗，这样的话，老厂长的思想就会偏向我这一边了”。

龙霄就道：“那我好人做到底，我跟省报社还有点关系，就让他们采访你们一下，在省报上推介一下你们的产品，我相信也会有点效果的”。吴光普一听，就高兴的站了起来，激动的说：“老弟，您真是我们农机厂的贵人啊，老弟，过些日子，我一定邀请您去我们厂里一趟，我要好好的感谢你一回”。

龙霄跟吴光普定好了口头协议，就带着何华回到了十全镇，之后，龙霄就让何华带着支票跟省农机厂签订了购货合同。没有几天，省农机厂的柴油抽水机就到货了，婷龙公司就先免费发放给老百姓使用，等来年有了收入后，再扣除机器的款子。

老百姓在试用了柴油机后，确实感到了方便，龙霄就真的让何华，挨家挨户的做了一个签名锦旗，送到了省农机厂。龙霄又给苏卿去了电话，让苏卿给省农机写了一篇稿子，发表在了省报上，还特意提到了吴光普的名字。别说，还真给吴光普长了面子，老厂长对吴光普的看法大为转好，最后吴光普终于坐上了厂长的宝座。