对于这位指着自己鼻子，臭骂纳徳轩珠宝的设计老套、陈旧、繁琐、风格混乱、不知所谓的设计师，卢灿印象深刻。

目光相遇的一刹那，能肉眼看到比约根浑身一颤，她在害怕？

这一发现，让卢灿对这位美女设计师来了兴趣，眯眯眼，挑衅似的对她勾勾嘴，算是笑脸吧，贴身的左手，抬起来对她摆摆，这是正儿八经的打招呼。

害怕？比约根是不会承认的，那是惊讶、是吃惊好不好？不过，她不否认卢灿曾经在她心底，留下一段“噩梦般”的回忆。

比约根的父亲，诺德里-马蒂森是挪威特隆海姆的一位渔场主，她的家境中上，从小就被艺术天才。英国艺术与设计学院毕业后，比约根曾有过短暂的打工经历，便很快开始自己的品牌创建之路。

过去的几年中，以简洁、朴实、线条化为主要风格特色的比约根珠宝，在欧洲业界口碑很好，开了十二家店面，发展的不错。她雄心勃勃的想要撬开东瀛市场，于是耗费六万英镑，前往参加札幌国际珠宝展，结果铩羽而归，更收获卢灿的一顿劈头盖脸的教训。

你让这位从小就生活在蜜罐中的美女设计师，能不记住那张东方面孔？

目光相遇的那一瞬间，她就认出卢灿。

那天会展相遇之后，比约根就再也没心思坐在展台中，带着小翻译，从札幌开始，由北向南，将东瀛各大珠宝销售旺地，仔细考察一遍。随即转道台北、香江、新加坡，然后再回到西欧和英国。

考察的重点，自然有已经被她视为“对手”的纳徳轩珠宝。

这趟历时一个多月的考察，让她收获良多。

第一大收获就是，不得不承认，那位年轻人说得对，自己对东方市场、东方文化、东方审美了解太少，所谓进军东瀛和亚洲市场的想法，太过想当然。

这次考察，让比约根那颗膨胀的心，逐渐安稳下来，还是老老实实扎根欧美市场吧。

第二大收获与纳徳轩有关。

她发现，以南亚为界，纳徳轩珠宝的受欢迎程度迥然不同。虽然澳大利亚、新西兰、法国、英国、葡萄牙等地都有纳徳轩的店面，可销售情况并不像亚洲那样疯狂。

纳徳轩销售最好的是台岛闪石，其次是钻石饰品和宝石饰品，再次是金银铂等贵金属饰品。他们翡翠饰品等传统的玉器，尤其是在东瀛引发哄抢的和田玉，在欧洲柜台上，形同“摆设”，问津者很少。

这与纳徳轩饰品的设计风格有关，他们总是试图在小挂件、小首饰上，表达太多的文化内涵，可是，恰恰这些“自认为有文化内涵”的饰品，造成购买者的不欣赏。

这是比约根珠宝的机会！

比约根珠宝，并不像外界解读的那样，想要展现什么深厚内涵。它只需要表现美好的线条、质朴的结构、简约的风格……

如果采用跟随政策——在距离纳徳轩珠宝最近的地方开店，是不是可以将那些对纳徳轩产品不满意的顾客，直接吸引到自己这边？

要知道，纳徳轩珠宝，可是欧洲几大电视台的黄金广告客户！其代言人更是国际一流影星阿佳妮！比约根珠宝的广告投放有多少？貌似一分钱计划都没有！

跟着对方走！一准没错！

比约根。诺德里-马蒂森如同“小偷”般窃喜，并快速在英国玛莎百货巴尼特店，开设第一家“跟随店”。为了证明自己的想法，她从开店之后的半个月中，一直待在店面。

事实证明，这一步走对了！

开店以来半个月，其单周平均营收，超过比约根另外欧洲十二家店面平均销售额的两倍还多——要知道这家店的规模，只在现有十三家店面的中下游！

刚才，比约根正琢磨，下一家“跟随店”，开在哪家纳徳轩珠宝的对面或相邻？

正想着呢，突然就看到纳徳轩幕后东家出现，她能不心虚胆怯？

等比约根彻底回过神时，那位年轻人，已经搂着他的女伴，走进对面的纳徳轩珠宝店。

最了解自己的是敌人，这话真没错。

卢灿根本就没想到，自家店面已经被有心人盯上。

纳徳轩珠宝店面积约有八十平，货柜及展架，为棕红色木质结构加防爆玻璃，让整个店面，古朴中透着一丝时尚。

服务员工装是一水的红色收腰西服套装，无论男女，还是很养眼的，服务员的态度也不错。店内欧美顾客不少，从外面看，这家店面的生意，绝对错不了。

两人在店面转一圈后，阿欣被殷勤的店面经理迎进小办公室。卢灿没去，转一圈后，他的感觉不太好——部分柜台的产品更新率太低，而顾客更集中于某两三个柜台——闪玉及贵金属柜台。

闪玉的畅销，因为它被纳徳轩珠宝在宣传时，赋于“猫眼玉”概念，更符合欧美传统珠宝消费特点。而金银饰品的畅销是暂时性的，起因于金价上涨。

卢灿冷汗直冒，别看纳徳轩在欧洲卖得不错，可扣除这两点因素，它其实就是一家在生存线上沉浮的欧洲二流珠宝店。