如果国际贸易无数信息是实时的、自由的、毫无阻碍的流动，那么生产企业就可以越过贸易商，直接跟国外的客户建立贸易关系。

前几天范建国请傅松帮忙找国外的销路，其实正是这个原因。

否则他一个男人，怎么会向情敌低头呢？还不是现实所逼？

事实上，别说普通中小企业了，就算是远景集团这样的大型企业，想要找一个合适的对外贸易合作伙伴，也得费老鼻子劲儿了。

“另外，文化、法律、社会制度的差异也是影响国际贸易的重要影响因素。别的不说，单单一个进出口检验检疫，如果不是熟悉进口国法律法规的专业人士，有几个人能清楚的？。”

傅松点头表示认可，如果忽视了这一点，别说赚钱了，很有可能要被罚一笔天文数字的巨款，甚至搞不好还要进去住几年。

内地很多企业在国内混的风生水起，秒天秒地秒满天神佛，天老大，地老二，它老三，牛逼哄哄的。

结果一到国外就彻底抓瞎了，在国内玩的转的那些手段，在国外突然都不好使了，甚至按照国外的法律法规，企业老板可以直接判个百八十年了。

初琳琳继续道：“但话又说回来，国际贸易的问题越多，越复杂，越困难，这恰恰就是傅总所说的护城河，同样也是慧聪的机会。

慧聪不仅可以成为进出口贸易的撮合者，而且还能进一步为客户提供一揽子解决方案，让客户做生意没有后顾之忧，以便客户将所有的精力集中在生产和流通上，提高效率和效益。”

傅松刚才一直没说话，只是安静地看着初琳琳侃侃而谈，心里却感慨万分。

当年那个在自己旁边叽叽喳喳说个不停，吵得他落荒而逃的小丫头片子，现在真正已经能独当一面了。

她刚才说的经营思路，确实跟自己和郭凡声想的不一样，不过，虽然不想承认，但傅松却不得不承认，她的思路更具可行性。

因为根据初琳琳的构想，慧聪其实就是个另类的阿里巴巴。

区别在于，阿里巴巴是网络平台，而慧聪现在受限于条件，目前还只能聚焦于线下业务。

对于初琳琳的这个思路，郭凡声是比较认同的，不过还是先问傅松：“小初还是挺有想法的，你要是觉得行，那就这么定了？”

“可以。”傅松痛快道，“不过刚才突然想到一个问题，一时之间没想好，不知道对你有没有启发。”

初琳琳好奇道：“你说嘛。”

傅松道：“慧聪做国际贸易信息服务商，主要面向国内客户还是国际客户？”

初琳琳道：“刚开始还是以服务于国内客户为主，兼顾国际客户，未来肯定要二者兼顾。”

傅松道：“无论是国际客户还是国内客户，既可以是买方，也可以是卖房。国内的买方暂且不提，我们先看国外的买方。

打个比方，国外有个客户想要买一批衣服，你根据客户需求很快就在国内找到了供应商，于是这笔生意皆大欢喜，你也轻松地赚到了一笔抽成。”

顿了顿，傅松继续道：“但如果国外客户需要的东西在国内找不到供应商怎么办？你是直接不做这笔生意了呢？还是想尽办法去解决问题？”

初琳琳若有所思道：“那得看情况。如果国内有这样的生产能力，只是因为某些原因导致不能生产，那就帮助厂家解决问题。

比如如果是缺乏启动资金，那就借钱给它。如果缺技术，那就给它引荐技术，等等。

但如果我们的投入和获得的收益不成比例，那，也不是不能做，毕竟是新产品，可能市场需求很大，也可能只是一锤子买卖，所以首先要做好风险防控。”

说到这，她突然笑了笑道：“傅总，我好像明白你的意思了。”

傅松好笑道：“我还没说呢，你就明白了？”

初琳琳道：“这不就是供应链金融吗？你还是想让我试试吧。试试可以，不过慧聪财力有限，不可能把主要精力放在这上面。”

傅松道：“慧聪可以和联合银行合作，我跟吕仁鹤打个招呼。”

“行吧。”初琳琳有些不情愿道，“不过我不会主动给自己找麻烦，所以你也千万别指望能在短时间内见效。”

傅松道：“没关系，慢慢来。”

郭凡声看他俩谈拢了，笑道：“今天算是了了我的一桩心事。小初，我开完会后先回bj等你，你把这边安排好尽快去bj。”

“好！”初琳琳点头，“郭总，你今后是留在bj还是来沐城？”

郭凡声道：“肯定在沐城，我这次打算把老婆孩子也接过来。”

傅松以为初琳琳担心自己搞不定慧聪的老人，便道：“我让郭总今年上半年继续坐镇bj，给你撑腰，谁不听话，你把郭总往公司里一摆就行了。”

郭凡声笑骂道：“你别听傅总说的好听，我今年上半年要在bj招兵买马，协助你只是顺带的呦。”

初琳琳白了傅松一眼：“我就知道你才不会这么好心呢。”