<b></b> 对于黄琦来说,让高文雄报销费用的目的本身并不是那些小钱,他只是想在这次谈判之前向对方传递一个信号
我们是占据主动权的一方,而你们是这次合作的服务者。
对方一旦接受了这个设定,那么在后续的谈判中,就不得不跟着自己的节奏去走,主动权就可以顺畅地建立起来了。
而事情的发展也几乎与他所预料的别无二致,在星火工厂、或者说整个华夏半导体产业的强大压力下,高文雄在后续的见面会中几乎全程保持了伏低做小的态度,虽然没能在除此会面中达成有建设性的结果,但无论如何,这已经是一个良好的开端。
更具有标志性意义的是,在与高文雄见面之后,台积电方面便安排了新的专车和司机,这代表着对方似乎也在挣扎着想要排除来自上层的影响。
黄琦立刻把这个情况想上级进行了汇报,从他们的视角来看,这是对方出现的第一个破绽。
裂纹只要一出现,那么资本和上层的割裂,就会以不可遏制的速度想迅速发展下去。
而华夏方面要做的,就是通过某些手段,进一步地去加剧这样的割裂。
比如,一笔大订单的丢失;比如,本该交付的设备的拖延;再比如,一次影响不那么大,却会让人浮想联翩的背叛
丑国,加利福尼亚,库比蒂诺市。
街边一间小小的咖啡馆里,两个肤色不同的男人正闲适地相对而坐,享用着杯中精心冲泡的咖啡。
其中一名男子是典型的白人面孔,头发已经微微发白,额头、眼角也爬上了细密的皱纹,而他对面的亚洲男人则年纪轻轻,皮肤光滑,头发浓密。
喝完最后一口咖啡之后,这个名叫黄唯一的亚洲男人放下了手里的杯子,微笑着开口说道
“库尔斯先生,果然跟你说的一样,这件咖啡馆的咖啡很棒。不过说实在的,最为一个华夏人,我还是更偏向于喝茶,也许下次见面的时候我应该带一套茶具,给你展示展示华夏的茶艺文化。”
对面的库尔斯同样回以微笑,随后回答道
“这是个好主意,不过,你大概还需要一个会泡茶的助手。实际上,我从其他同事那里听过有关你的传闻,他们说,你每次都许诺要向他们展示茶艺,但最后都不过是抓一把茶叶扔进杯子里用热水冲开罢了。”
“这甚至还不如立顿的速溶茶包吧?你们华夏人有句话叫做‘暴殄天物’,放在你的身上再合适不过了。”
“哈哈哈哈哈,也许是这样吧,不过这不重要,只要能喝到好茶,那就算是成功,不是吗?”
黄唯一显然听出了对方话里暗藏的锋芒,但他丝毫没有表露出愠怒的神情,而是轻飘飘地顺着对方的话回敬了回去。
你说技术在我手里是暴殄天物,那么我就告诉你,只要我能造出来东西,就不算是浪费。
一场看似平和无比的交流其实从一开始就暗藏杀机,但双方对此都习以为常。
听到黄唯一的回答,库尔斯轻轻摇了摇头,开口说道
“那倒也不一定,就像我们的咖啡一样,哪怕原材料完全一致,用现磨的方式冲泡、和用速溶的方式冲泡,它所展现出来的风味也是不同的。”
“我是一个追求完美的人,所以我也只喝现磨咖啡----这大概是某种对于生活品质的坚持?当然,在很多其他方面我也是这样的态度。”
“是的是的,这是一种非常好的态度。但是我想,这个世界上除了现磨咖啡、速溶咖啡,也许还存在其他方式冲泡的咖啡呢?比如说蒸馏?”
库尔斯轻轻转动着手里的被子,在那个杯子里还残留着最后一口咖啡,但他却没有像黄唯一一样把它喝完。
“蒸馏也许是一个好方法,可是,你也知道,像我这样的人、在这个年纪,对改变已经非常不敏感了。”
“我没有那么多的精力去尝试新事物,因为那意味着我很可能要喝上一杯我并不喜欢的咖啡,这会毁掉我一整天的心情。”
“与其这样,我为什么不选择我喜欢的咖啡馆、我喜欢的咖啡师呢?”
“还是说,这家咖啡馆要倒闭了?或者咖啡师在近期内要生病吗?”
听到他的话,黄唯一收起了脸上澹然、无谓的表情,正色回答道
“你知道,这不会是我们的选择。我们是一群爱好和平的人,我们也绝对不会为了推销我们的蒸馏咖啡去炸掉别人的咖啡馆。”
“但是,我们可能会提出一个,让爱喝咖啡的人无法拒绝的条件。”
“哦?比如呢?”
黄唯一从身边的公文包里掏出一沓文件,推到库尔斯面前后开口说道
“比如你也知道,我们除了开咖啡馆、提供咖啡技术之外,我们自己也会向顾客售卖咖啡----这跟你们所做的事情是一样的。”
“我们也算是竞争的同行啊----甚至可以说,我们通过蒸馏技术制造出来的咖啡,在市场上卖得并不差。”
“你们的现磨咖啡的市场占有率已经越来越低了,如果继续这样下去的话,很可能会彻底被蒸馏咖啡取代。”
“这大概不会是你们想要的结果吧?”
库尔斯翻开黄唯一递过去的文件,在看清上面的内容之后,他的表情瞬间变得郑重起来。
“这是你们将要发布的新机型?”
此时此刻,他已经没有精力再去跟黄唯一打哑谜了,因为文件上的信息让他感受到了巨大的危机。
前所未有的强大性能,几乎是水桶一样的功能构成,再加上突破他想象力极限的超低定价如果让这款机器在己方毫无准备的情况下发布的话,对己方在终端领域的春季市场将造成毁灭性的打击。