孙东凯说：“这话倒也不错，但是，做事太低调了也未必就好，在官场混，该低调的时候要低调，但是，在有些时候，该高调的时候一定要高调……换个说法，在官场，要适当的学会说大话。”

“说大话？”我看着孙东凯。

“是的，比如，你现在是接过了秋桐的衣钵担任发行公司老总，假如到党委会上汇报工作，汇报你的工作思路和打算，你是说保持公司现在的发展水平呢还是要稳重求进呢还是要突飞猛进呢？”

我想了想，说：“我会说在保持目前水平的基础上稳重求进！”

孙东凯笑了：“这话你可以单独对我讲，但是，在党委会上，在全体党委成员面前，在集团全体人员大会上，你就不能这么说，这样说显不出你的魄力来……让大家觉得你似乎是一个守业者但不是一个创业者，让大家觉得你似乎缺乏锐意进取的信心和决心……显不出你的独特风格……这种时候，你要学会说大话，要放卫星。”

我说：“那放了卫星要是实现不了，岂不是欺骗党委。”

孙东凯哈哈笑起来：“在官场，很多时候说和做是分开的，领导都是喜欢放卫星的人的，因为这样可以鼓舞士气，领导也可以到更高的领导面前去汇报抓面子，当然，这卫星不能放得太离谱，要基于自己的实际来放，比如说去年发行公司实现报款总额7000万，那你今年的目标起码不能低于8000万，但是当初汇报的时候说是7200万，这显然是低了，太低调了……

“汇报低了，大家一来觉得你能力一般，二来也会觉得我对你的使用不恰当……当然，这个高目标到时候实现了当然好，但即使真的实现不了，也可以找出其他一些客观的原因来解释过去，客观因素是无法回避的嘛，大家都理解……但起码可以让大家看到你是一个敢想敢做敢闯的人。”

孙东凯在鼓励我说大话，我靠。

我说：“似乎，我很难做到这一点……我要是给党委承诺的目标，就一定要实现……承诺地太高，我怕玄乎……比如，发行公司的报款总额，虽然我汇报的是7200万，但守着你给你交个底吧，其实今年我能保证8300万，再高了我实在不敢保证。”

孙东凯龙颜大悦：“好啊，能达到8300万，就已经是突飞猛进了，就已经是放了卫星了……看来，你小子当初汇报的时候是打了埋伏留了后手的。”

我呵呵笑了下：“留个后手到时候超额完成任务好啊，总比完不成好！”

孙东凯笑了起来，接着又继续耐心地开导我，说：“官场上的事，从来都是不怕做不到，就怕想不到……在官场，说大话是一门技术，一门艺术，看谁会说敢说，看谁说的让领导听了合情合理……这次报款总额的事过去也就过去了，但我提醒你一句话，在官场混，道道很多，今后学会说大话是必要的，是一种必备的素质和要求，不仅要敢说，而且要说好，说响，说出水平来。”

“说出水平来？”我有些困惑。

“是的，就是要结合实际说，不要太空，太空了，不但自己不相信，领导也会不相信，反而会适得其反。”孙东凯说。

“官场是上说大话到底有什么好处？”我说。

孙东凯说：“在官场说大话，能显示自己的执政能力。到广大城乡看看，无处不有大话的标语：三步并作一步走，两年实现翻一番、三年三大步，实现新跨越，这些豪言壮语，说起来铿锵有力，读起来朗朗上口，听起来鼓舞人心。给人感觉是，这个地方领导干部有思想，有目标，有措施，有办法，干劲十足，充分显示了这个地方领导干部的执政思想和工作能力。当然，到底能不能实现两年发一番三年三大步，那就是其次的了……说不定，还没到时候，你就因此得到领导的赏识提拔走了。”

我半张嘴巴看着孙东凯。

孙东凯接着说：“说大话还能能鼓舞广大群众的坚强斗志。人是需要一点精神的，人也是需要精神鼓舞的。在广大群众面前描绘出美好的前景和未来，就像在人们眼前悬挂着一副伸手可及的图画，让广大群众看在眼里，美在心里，有奔头，有盼头。尽管有时间这个前景，就像陕西人赶驴，在驴子眼前挂一些胡萝卜一样，驴子总是努力向前但总吃不到。尽管不能实现这一前景，总是让人心里有个奔头。”

“哦……”我做出一副恭听的神态点点头，心里不不由很反感。

孙东凯兴致勃勃地继续说：“说大话最重要的是能得到上级的青睐赏识。上有所好，下必甚焉。上从到下，哪个领导不想出政绩，不想快提拔？那么，大话说得好，说得真实，说得可信，说得气壮山河，说得催人奋进，不仅自我感动，上级也能激动，感慨之余，赏识增加。

“因为下级的成绩也是上级正确领导的结果，一荣俱荣。如果再加上其他的运作，于是就可以等着天上掉馅饼了。那个王怀忠从基层干到省级干部，他就曾经说过：只要你能搞出政绩，就算你能，能上，但关键不是让百姓看到政绩，要让领导看到政绩。数字报大点，没关系，又不交税。”

从孙东凯对我的教导里，我似乎看到了某些孙东凯的升官之道。

“大话也不能不分场合和分寸随便说的吧？”我不以为然地说。

“当然，说大话，要注意场合。不是什么地方都能滔滔不绝，口号不断。不能像谛都一个立交桥，上面一则宣传标语：高举邓先生理论伟大旗帜，旁边再设交通指示牌：限高4。5米。旗帜再高举，也不会高到哪里去。还有一高速公路边上，竖着紧密团结在以江某为核心的党中央周围的标语，后面一指示路牌：保持距离200米。团结再紧密，也要保持200米。

“呵呵，当然，说大话，也要注意分寸。不能说得太过，牛皮可以吹，但是破了就不好了。一个冬瓜不算重，几头大牛拉不动……这颗烟叶不算好，全市烟厂用不了……这类的大话，如今不仅听的人不相信，就是说的人，估计也会满脸羞涩。

“因此，说大话，是官场必要的修养之一。要想上台阶，实现快步走和跨越发展，就要敢于说大话，善于说大话，说得成为习惯，说得随口而出，说得心跳脸不红，说得地动山又摇。”

孙东凯一席话，说的我似乎茅塞顿开。我承认孙东凯说的这些话都是经验之谈，对与错高尚与龌龊且不论不说，但似乎很符合现实的官场实际。

我意识到，孙东凯和我说这番话，可能真的是出于想培养我的一片苦心，他似乎很看好我在官场混，似乎很想把我栽培起来，成为他的一个得力助手。

自然，他这么对我下苦心栽培，首先是出于他的自身利益，是为他自己着想的。