这是绕不开的，企鹅号光给流量不控制成本是不可能的，但是打架也是这么打起来的。微视抱怨企鹅号给过来的内容不给力，而企鹅号认为是微视的算法有问题，于是微视想要自己签MCN制作内容，结果企鹅号不给这笔内容批钱。

这就是落后一步的悲哀，短视频的生态已经被抖音和快手定义了，有泾渭分明的社区氛围，因此这两家可以吸到免费的MCN。但后进者不行，需要花钱买。这就是为什么内涵段子被砍的时候张铭痛彻心脾的原因，原本段子也是可以吸人的，社区氛围非常鲜明。

只听楚垣夕接着说：“但是2016之后，整个移动互联网已经进入内容时代了。举个别的例子吧，都说BAT现在B掉队，这个说法2016年之前还没有，B是怎么掉队掉那么快的？答案很简单，因为没有内容基因，只有流量思维。所以他们做百家号是真的很有诚意，流量红利非常充足，打开搜索页，首页慢慢都是百家号。

但是有用吗？只有流量现在已经做不起来了，百家就很典型。

为什么我说我们不怕全像素级复刻的山寨竞品，即使是企鹅？因为企鹅这套打法无非就是拿一款高仿品出来，投入流量和资源，早年企鹅这么简单粗暴的成功了很多次，包括手机QQ，也是没有经过什么思考直接复刻PC版，就成了。

但是从2016年开始，这套山寨打正品的战术就已经不行了，点对点硬碰硬的打法连续失灵。这是进入敌人的预设阵地，就算是企鹅来了也要被咬下两口肉来。”

朱魑等楚垣夕一停，立刻呱呱呱的鼓掌，顿时会议室里响起一片热烈的掌声。楚垣夕目视徐欣，心说得给朱魑记一功，这个捧的时机很好，很关键！

徐欣也跟着鼓了一会掌，“哎你这说的就不错，那如果你是企鹅你怎么办？咱不说快手了，就说微视。”

“微视重新启动相当于从零开始了，要是我主导企鹅的话么……我的办法就是——”楚垣夕顿了很长一段时间，把自己代入到pony和Martin的位置上，然后说：“我首先起诉抖音侵权使用我们的游戏版权，把亡者吃鸡等等热门游戏这一块的内容都给抖音断掉！然后——”

“等下，你断游戏内容干什么？”徐欣这次是真愣住了，“企鹅确实这么做了，但我一直没想明白。”

“挖防火沟，限制对方的发展。企鹅做了但是做晚了，晚了半年。您可以看看阿里面对挑战者的时候怎么应对。狗东来了，阿里没有去死磕3C产品和大家电，而是去阻止狗东做女装，把狗东限制在男性用品领域。杰克就是不着急救火，先挖防火沟，第一步是止损。这叫知道进退，先跟你划江而治。

而企鹅不是，企鹅是必须老子全吃，所以火烧到哪企鹅就得追到哪，不管那个地方是不是对方的主场，那不得累死？杰克要是去死磕大家电上门安装，能拼的过狗东的服务吗？聪明人先守住自己的主场再说。”

“好，你说的有道理。然后呢？”

“然后去年春节过后这个时间点，我做以下五件事。第一件，允许微视跨流程，找懂内容的人掌舵，给资源给钱，放权，用内容思维梳理这个产品，调整思路，必须以内容为王，想挖哪个MCN就能签到。”

徐欣再次打断：“这事企鹅也做了。”

“但是晚了一年才签到自己心仪的MCN。一年啊，抖音都成庞然大物了，这么关键的一年，处在变革拐点上的一年耽误了，你想到了什么？反正我想到了百度。”

楚垣夕立刻接上话茬，“百度衰败是以什么为标志开始的？都说是移动互联网出现甩掉了百度，不是，而是移动互联网出现之后它在关键信息流变革的拐点上赶不上趟，而且是每次都起大早赶晚集。企鹅比百度好的地方是，百度似乎不知道自己错过了什么，所以一错再错，用不同姿势错过历史大年。企鹅是非常清楚正在错过什么，所以尤其的痛。”

“等下。”袁苜忽然说：“你说的这个挖人的方式，和当年头条APP挖知乎作者不是如出一辙吗？按你自己的话说这是流量时代的做法了，现在不是进入内容时代了么？还搞这种老办法能行？你不是一直都在鄙视企鹅沿用老办法的吗？”

“你傻吧？”楚垣夕愕然，“头条APP挖知乎那是谁关注高就挖谁，那是流量时代的做法。我掌舵的话，肯定是对准内容挖过去啊。

我不管他们本身流量多寡有多少粉丝，反正企鹅的流量多的是，我只需要目标MCN能制作我需要的内容类目就行了。同样的操作，不同的思维方式，明白吗？我这种挖墙脚的操作需要一线的指战员有强大的内容识别能力，而不是对着排行榜挨个挖，你怎么能认为是一样的？内容优先，就是看社区内的内容气氛作为KPI，流量优先，就是看用户和DAU的增长数据为KPI，就这么简单。”

袁苜做了个请继续的手势。

“第二件，给副总以上的集团高层开会，解放思想放下身段。什么意思呢？意思就是，过去咱们企鹅当老大的时候，别人是怎么来挑战的？怎么偷鸡的？寇可往吾亦可往，明白吗？

不要想着自己是什么行业霸主了，百度也霸主过，衰落的多快？趁着底层的社交宝座还没被人动摇，把自己摆在挑战者的位置上去做事情，向上发起挑战，而不是想着没有我大企鹅用资源填不平的坑，这个想法败第一次之前可以有，败过两次就应该赶紧抛弃了。

其中的精髓就在于，切切不要进入别人的主场去打。而关键点是组织架构里的各个单元通力合作，不要再分山头了，追赶者是没有资格内斗的，都守着自己的KPI，结果就是资源的极大浪费。”

“这事企鹅也做了。”徐欣心说您合着就是把企鹅做过的事情提前做一遍是吗？您这不是典型的事后诸葛亮吗？

“不，他们没做到位。企鹅只是进行了架构调整，但是时间是九月底，仍然是晚了半年。而且光改架构是没用的，关键是思想上，企鹅的实力是毋庸置疑的强大，但头条系难道是菜逼吗？头条系可是竭尽全力的，想怎么打就怎么打，企鹅如果自己内部都梳理不清楚，思路都统一不到一块去，短视频这局就缴枪吧，必败。”

徐欣拍手：“行，第三条。”

“第三条，引导微视聚焦游戏类的短视频，挖掘优质的MCN，吸引亡者和吃鸡的主播来做短视频，遇到好的直接挖。”

“游戏？”徐欣心说你是不是做游戏上瘾啊？“游戏类短视频无论抖音快手都非常少见吧？这类短视频能吸引到用户？”

“缺乏引导当然少见了，但是现在已经有了。斗鲨第一吃鸡主播团团就是在抖音发吃鸡短视频成为大号的，然后才去斗鲨开播。团团崛起之前谁知道吃鸡的短视频可以像她这么做？结果非常受欢迎。可见这个类目其实大有潜力可挖。

何况大企鹅远不止亡者和吃鸡，有海量的游戏，能做素材的多了去了。这叫扬长避短，做游戏类目是企鹅的核心竞争力，符合企鹅的基因，这是最稳的一条线。

其次是小说和动漫，企鹅在这两个领域也是国内制霸级别的，都是第一，本身又是内容载体，转化成短视频特别方便，还有清晰的版权壁垒，抖音想做也不能做，敢碰就诉他。抖音崛起的过程中侵犯了无数的版权，其中大企鹅是被侵权最厉害的，抓住这一点用力就行了。”