看着眼前的小姑娘一脸真诚笑容，滔滔不绝地说了这么多，老板娘先心软了。

她冲自家男人使了个眼色，然后说道：“小姑娘说的挺好的，那我就先试试好了，你这酱菜是打算怎么卖呢？”

万楚儿一听，心里一阵激动，脸上的笑容更灿烂起来，她说道：“谢谢老板娘给机会，我这酱黄瓜是按斤卖的，一斤一块钱，可以分十小碟，每一碟你们可以卖两毛钱，这样的话一斤你们可以挣一块钱。

其他的酱菜和咸菜，等我和家人商量好之后，再定价钱，过两天我把其他酱菜拿来，你们先尝一尝，再做决定要不要。”

吴老板点了点头，价格倒是不贵，如果真能卖出去，利润也不错，他心里一动，问道：

“你们家卖酱菜，怎么就你一个小姑娘来呢？”

这个问题，万楚儿早就想好了，她决定实话实说，孤儿寡母的更容易引起人们的同情心，如果能够达到目的，她觉得并没有什么丢脸之说，她又不是撒谎，而且也没有偷蒙拐骗，靠自己的双手吃饭，没有什么好多想的。

“我们家就我和妈妈两个人，酱黄瓜就是我妈妈做的，我妈妈的手艺非常好，但是她不太善谈，所以我今天就请假，自奋告勇担起这个谈生意的重任，谢谢老板老板娘答应我们之间的合作。”

果然一听万楚儿的话，老板娘就忍不住问道：“你爸爸呢？”

万楚儿愣了一下，收了脸上的笑，低垂下眼帘，淡淡说道：“我爸爸牺牲了。”

“你爸爸是当兵的？”吴老板好奇道，‘牺牲’二字，总让人与解放军联系起来。

“嗯。”

万楚儿不太想继续说她爸爸万世国的事情，便转移话题，说道：“酱黄瓜三天后我会送过来，请问你们第一次想要多少斤？”

吴老板娘抢先道：“先来个三斤吧，先看看客人的反应，咱们再定以后的数量。”

“好。”

说定这事儿之后，万楚儿便承诺三天后送来三斤酱黄瓜，就要收拾东西离开了。

看她把之前的那瓶酱黄瓜再次放进包里，吴老板笑道：“这瓶酱黄瓜给我们留下呗，还挺好吃的。”

万楚儿顿了一下后，真诚道：“不好意思，这瓶酱黄瓜我今天还有用，如果你们需要，我明天可以送一点过来。”

老板娘好奇地问道：“噢，你还有什么用啊？”

万楚儿实话实说道：“我还得去其他饭店谈合作。”

吴氏夫妻有些诧异，但是想想也了然，光他们一家的确是不够，如果一个星期才卖个三斤，母女二人还是得喝西北风。

有了吴家面馆这个开门红，万楚儿信心十足地继续找下一个目标。

接下来的半天，她马不停蹄，把梧桐县中大大小小的饭店跑了三十多家，连上吴家面馆，一共谈好了十家，都约定好，第三天送货。

每谈好一家，她就在小本本上记一笔，最后一家跑完后，一算，第一次送货得送出去五十斤，脸上忍不住洋溢起很有成就感的笑容。

今天一下午的笑容，她似乎把一辈子的笑容给了出去，揉揉自己发酸的脸颊，却越发觉得笑容这个武器真是厉害。