第8章 自他认知:你处在什么样的关系中?(2 / 2)

底层逻辑 吕白 2663 字 2022-09-27

我和她第一次见面是在2019年的5月份,当时我的第一本书刚出版,首印2万册,卖得还算可以。当时我参加一个KOL[10]大会活动,她也参加了。活动结束后,我们相约一起吃火锅,她坐在我右手边,我们一起涮牛肉。

火锅汤底刚开,我正准备下牛肉丸的时候,她突然跟我说:“小白老师,可以请你帮一个忙吗?我感觉自己所在的平台、自己的写作能力和粉丝量都还不错,我也在海外生活过,想出版一本关于海外留学的书,你这边能不能帮忙牵线?”

我放下手里的筷子,问了一下她微博的粉丝量,又看了一下她之前的文章,感觉她在同龄人中的确算很不错的,便跟她说:“我也感觉你各方面都很不错,我认识长江文艺出版社的王老师,她人挺不错的,我帮你和她拉个微信群,你要不直接和她聊一下?如果有需要,我也可以帮你们组个饭局。”

我正准备涮毛肚时,她问我:“哪个王老师?是王××吗?她去年10月份找过我,我感觉她给的版税太低了,才8%,最少要写12万字,而且首印也才12000册,算起来,一本书才赚20000元。还不如写几篇文章,打赏可能都比一本书的版税多。”

然后,她顿了顿,噘起嘴巴说:“其实,我也认识五六个编辑,除了长江文艺出版社的,还有中南博集天卷的、人民出版社的。这些编辑之前都找过我,但是,我感觉他们欺负我没出过书,不懂行情,要么版税只给7%、8%,要么首印量只有12000册、15000册。我看当当网上那些作家,版税平均都有15%,首印量都是50000册起步。”

我把牛肉丸放在沙茶酱碟子里,慢慢蘸酱,并说道:“其实,我的版税也不高。”

她说:“怎么也得有12%吧,你之前的成绩摆在那里,书的质量又高。”

“只有6%,首印原本是12000册的,我降低版税,说其中3000册不要版税,才加到了20000册。”

望着她诧异的眼神,我想起了刚开始出书的自己,然后补了一句:“将欲取之,必先予之。想要进入一个圈子,首先要学会让利。”

2

其实,出书一直是我的梦想。13岁的时候,我看了很多网络作家的书,当时我就告诉自己,有一天我也要做一个作家。

上大学时,我花了一个月的时间不去上晚自习,熬夜写了一本小说,大概20万字,我自己觉得情节跌宕起伏,人物形象十分丰满。我向很多家出版社投稿,但一直没有收到回复,以至于我一直怀疑自己没有成功把稿子寄出去。

后来,我去了一家垂直行业内排名第一的新媒体公司,写出了很多阅读量“10万+”的文章,我又开始动了出书的念头。2018年11月,我通过编辑分享的一个活动认识了中信出版社、长江文艺出版社的编辑,我把自己写的公众号文章发给他们看。中信出版社的编辑收到之后,过了几天才回复我,说文章质量很好,看得出我有写作的潜质,然后问我有没有出版过纸质书籍。我说没有,之后她就没再回复我。

过了两天,长江文艺出版社的王老师约我喝咖啡。见面以后,她说:“小白,是这样,我们打算出一套系列书,以励志为主题。我们原本有几个候选人,他们都出过书,但是我看了你的公众号文章之后,觉得有几篇文章改一下就可以编辑上去了。不过,因为你是新人,我们提出的版税和首印量可能相对低一点,你看能不能接受?”

“低一点?大概是多少呢,王老师?”

“我们能够给你7%的版税,目前首印计划是10000册,我个人可以帮你争取一下,到12000册左右,你看看是否可以?如果可以的话,我们计划明年3月份就上市。”

7%的版税?12000册?这两个数字完全低于我心里的预期,我尽量让自己的表情看起来正常,诚恳地说:“老师,版税能不能提高到8%?或者版税7%,首印20000册。”

王老师顿了顿,说出去给同事打个电话商量一下。她出去了大概20分钟,回来跟我说:“我们商量了一下,要么版税定8%,首印量10000册。如果首印量提高到15000册,版税只能定到6%,20000册基本不可能。作为一个新人,你自己考虑一下吧,我能争取的都帮你争取了。”

因为条件远低于期望值,我本来想直接拒绝的,但出于礼貌,我还是说我回去再考虑一下,3天之后给答复。王老师送我出咖啡厅,我转身出门的时候,听到她叹了一口气,小声嘀咕了一句:“好不容易找到一个好苗子,想要带进圈子里,但他还是目光太短浅了,不懂得让利。”

不懂得让利。不懂得让利。不懂得让利。……回去的路上,这句话一直回荡在我的脑海里。

推开家门的那一瞬间,我突然意识到,即便我多拿了几个百分点的版税,也只是多拿了点钱。我现在的工资还过得去,而且通过讲课、写文案等工作,我还有很多机会赚钱,但是,出版这本书恰恰是我进入一个圈子的机会。

在我还没有进入一个圈子,也没有这个圈子里的人脉资源时,我能够交换的,就是更低的成本和谦逊的态度,这样才能证明自己的诚意。

我马上给王老师打电话,说我可以接受6%的版税,但是首印量是否可以加到20000册。对方一边惊讶于我如此快地给出答复,一边说第二天问问主编。最后,她告诉我,首印最多只能是15000册,不然他们的盈利就太少了。

我想了想,对我来说,最重要的是能发行多少本书,便咬咬牙,回了一句:“这样吧,如果首印20000册的话,其中3000册我不要版税,剩下的17000册版税都按6%算,王老师你看是否可行?”

王老师很快回复说:“我果然没看错你,你是个有眼光的人。你放心,这本书一定大卖,你现在少拿的版税,以后都会赚回来。以后火了,别忘了我就行。”

我笑着回了一句:“借你吉言,火了的话,我请你吃饭。”

3

第一本书出版以后,虽然没有卖得超级火爆,但也还算不错,连续两星期在当当新书榜排名第一,励志榜排名第一,还卖出了越南、韩国和中国台湾的版权。

那位中信出版社的老师看到我的朋友圈动态,主动找我,问我有没有兴趣在他们出版社出书。我的第二本书取得了更好的成绩,之前让出去的版税都收回来了,我也因此签了3本书,版税最高达到12%。

世界上不乏想要一步登天,聪明而又有野心的人,但缺少能够“曲线救国”和长期坚持,有耐心的人。

李嘉诚为了进入商业圈,对合作伙伴说,别人拿七分、八分,我们李家只要六分打造商业帝国;拼多多为了崛起,实行“百亿补贴”,成功抢占用户心智空间;章子怡为了进入好莱坞,自降片酬、咖位,终成一代影后。

大多数成功者都不是一步登天、一战封神的,而是学会让出眼前的利益,换得圈子里的一席之地。

学会让利是你以最小的成本进入一个圈子的利器。让现在的小利,是为了得以后的大利。

在得到之前,你得先学会让利。

思维落地:让利小实验

相信很多人看完这一小节,会觉得在生活中,自己一般不会遇到类似的情况,那么这个思维有什么价值呢?其实,我让大家学会让利,是希望大家明白如何和他人建立合作关系,在自身不占优势的时候,如何让自己与他人达成某项合作。

大家不愿在合作中让利,本质原因是不想吃亏。可是,换个角度想,如果可以一起创造更大的价值,自己获得的回报虽然少,但依旧比一个人努力的所得要多得多,那么为什么不放手去做呢?真正有价值的东西不仅限于物质回报,还有你的能力,以及对世界的贡献。

所以,当你遇到类似的需要抉择的情况时,希望你能问自己以下两个问题:

1.通过与别人合作,能否实现自己一个人不能达到的效果?

2.通过这次合作,你是否可以建立新的项目里程碑?

相信你在得到两个肯定答案的同时,也能明白,一开始的这张名为“让利”的门票,在未来会给你带来更大的价值回报。