第一百四二章

流光绸定价高,黎周周当时卖货时也是先挑以前合作过的几位商贾，说明了道理。

谁人是傻子，加了麻线的能贵在哪里？再则,苎麻种植简单易活，一年能割两到三茬,像椰皂，椰树种植五六年才能结了椰果。苎麻一种,割了四五年是没问题的。

且苎麻也是只有昭州有，鄚州有、滁州也有。

蚕丝苎麻混纺织出的料子，其实难，昭州只是打出了第一等的名气,之后便是靠量大、花色新鲜、花样做的精美取胜。

“我们昭州的苎麻着，春夏两季供各位是没问题的,若是价位抬得高了,卖的贵，后头货跟上了那便会砸了自己生意口碑。”

“流光绸，我们昭州是想走中层百姓人家。”

黎周周说完,其他老板听懂了，就是梁从也听了黎老板这一次，他要是运了这批货回京，贵女们开始没见过，瞧个新奇,可这些贵女们用惯了上等的东西，新鲜气过了后，其实也瞧上丢一旁。

这才开始定价要高了，后头就好降下去了，如此一来,以后昭州的流光绸货了，是进退两难的地步。

如一开始找准了位置。

梁从有了数，只是末了想，幸好这椰树是五六年才长成，他们兰香阁能赚五六年的椰皂钱。

后来三位经销商便商量了下，其中胡老板最为妥善胆小，他当日卖椰皂，添了个五文觉得卖出去慌当，如今对了流光绸这买卖，想说“那我素色定三两，只赚个辛苦跑腿费。”

哪里是辛苦跑腿费，一匹料子可涨了五百文了。

以前椰皂也就涨五文，椰皂沉重，流光绸要轻便许。

梁从瞅了眼胡老板，这人可真是含泪赚钱呢。过他沉思了下，说“我京里路远，铺子门面人开销大一些，那便定个四两。”

宛南州的齐老板同胡老板一个定价——他从唐州运到宛南就四五天的功夫，有啥大的消耗？

再，这料子好是好，只是这会，除了梁从，其他两位老板也担忧，怕加的高了卖出去，毕竟加了麻丝，时下人轻贱麻的。

有人觉得麻衣晦气——家中服丧可得穿粗麻衣么。

种种情况下，流光绸最终定价是高的。却说胡老板，运了货走水路轻快，四日便到了两浙州城，这两年靠着椰货了一通，买下了两浙的铺子，雇了两个小二，这几日天天一人在码头候着。

见到了老板回来，便早早备好了车，开始拉货。

胡老板铺子便叫胡记杂货，盖因他卖的杂，洗澡的椰皂，吃食的椰蓉椰糖，有早期压着的稀奇古怪卖出的玩意。自然椰货是卖的最快的。如今添了一匹匹的料子。

“小些，莫要磕了碰了，那些流光绸架在高处，别挨着地小潮。”胡老板一一吩咐。

两浙州城样样好，就是天气略潮了些。

“门那车要搬了，我亲自送一趟，你们看着铺子。”胡老板见自家的货捋踏实了，这才起身去门，送到了钱府。

原来是两浙州城里大商贾的钱老板。

胡老板当日应下替黎老板跑腿送人情，这是实诚真地，后来一听钱老板在两浙的家底，那更是了一层有交好。他一个来的小商贾，如今黎老板送上来的关系，自然是要抓住了。

送到了钱府，胡老板人没见到，钱老板人没在府里，过钱府人客气，留他喝了一盏茶，东西留下了，送他出门。

没搭上关系，胡老板也只能作罢。

第二天，胡记杂货就上新的了。

“流光绸？这名字稀奇，胡老板你这店里怎么是稀罕玩意，听没听过。”此人是来买椰皂的，她家椰皂用完了，“椰皂回来了吗？我先来五块。”

胡老板让伙计包椰皂，他自己扯了一块样布，说“您瞧瞧，昭州来的好东西，素色的没花样一匹三两银子，您要是买一丈也就七百五文，现在买送一块小方帕。”

他着黎老板在唐州时买卖来做。

本来拿了椰皂就走的妇人，这下子目光是移开，走动道了。

“哟，这颜色好啊，看着怎么光呢。”

“您是好眼神，如今在店里光色好，要是拿到大阳底下，做身衣裳，一走路一动，这料子才好看，您摸摸，滑溜溜的，凉快啊。”胡老板让客人上。

这一摸，当即是动要了。

“来一匹的。”

“有旁的颜色您要要瞧瞧？带花样的也有。”胡老板被眼前妇人痛快要了一匹惊到了，忙是推销旁的。

最后嘛，一匹的流光绸，变成了各色来两丈，花了几百文钱。有一自然是有二，胡老板本来想着新东西，肯定会和当初第一次卖椰皂那般，先磨难磨难，可没成想卖的顺，卖的快。

到了后来，胡老板有些忍住想涨价，但想了下是作罢。

他是地商，如今立足此地有了铺子，那就是走商了，做的就是招牌诚信二字，又答应过黎老板，要是以后传出去了，黎老板他货如何是好？

是算了。

宛南州的齐老板也是如此。

东西拿回去了，卖的好、快，一丈两丈散的卖的，通常是两丈素的加一丈带花样的这般搭，这三四长衣料下来，成年高挑个子的女郎能做一身衣裳，够富裕的。

若是身量小的孩子，那便能做两三身。

八月的天，天气正热，中原的夏日便是立秋了，有几天的秋老虎。城中小门小户的妇人，买了流光绸回去，这料子轻盈稀奇漂亮，家中未出阁的女喜欢，是缠着她做衣裳。

那便做吧。

“阿娘，这花边的好看，做裙摆滚一边。”女郎缠着母亲撒娇。

“好好好，你拿这个做裙摆。”

母亲自然是应是，做女人的也就是在家中这几年能清闲快乐些，若是嫁人了，便没这般日子，这料子虽是略贵一些，但这边些，那边再短一些便成了。

“我瞧着齐老板的富足，你做一身，下来能你弟弟做个肚兜。”

女郎便捂嘴笑话，“他两岁便穿粉穿绿的。”去床上逗弟弟玩了。

足三日，衣裳就做好了，款式也是时下年轻女郎爱穿的，上头是圆领的大袖短袄，下头是裙子。粉袄配绿裙，竟是意的鲜艳明亮。

胸前那块将下头绿织花剪了下来缝了上去。

“快去换上，我瞧瞧。”

等年轻女郎换上了新衣，母亲顿时满意眼底是笑意，摩挲着女的臂，“真跟我年轻时一样。”

“那是自然，若是阿娘好看，怎么会生的我如此。”女郎嘴甜，又撒娇问阿娘能能去帕交的阿姐家中玩玩。

母亲怎会知女意，得了新衣自然要穿出去。

“走吧。一起去串门。”

母亲抱着弟弟，女郎跟在旁边，她一走路，裙摆底下的花纹图案便晃动，两巷子之间没距离，可这一路走去，得是阿婶嫂子夸她。

“诶呦，你这是怕麻烦，这裙子怎么绣了这么花。”

妇人便笑道“哪里有这个功夫绣花，这是料子上本来就有的。”

“哟，钱吧？你也是够能花的。”

“也好，齐老板铺子的新货，听说是昭州的东西，一丈到一两银子，里头掺着蚕丝，天热，孩子穿了也凉快。”

众人一听惨了蚕丝，当即便觉得贵，有的是想伸摸摸，可一看顿时好下，这料子瞧着分矜贵，在阳光下闪闪光波光粼粼的，随着走动，步步能生一朵花似得。

“你家大娘这一身用了？我回头也买一买我家闺女做一身。”

“好东西是贵哈。”

“诶呦你家大娘模样好，这颜色娇嫩，穿身上了像是官家小姐似得。”

“谁说是呢，咱们寻常百姓哪里能穿得上蚕丝的东西。”

可如今穿上了，算贵。母女二人一路走，一路有人问，说的是口干舌燥，人人知道齐老板铺子里头上了新货，是没听过昭州来的料子，惨了蚕丝的，颜色好，又软又滑的，做起衣裳可好看了……

等到了交好的人家里，门一开，年长几岁的阿姐便惊讶道“呀，哪里来的漂亮金贵妹妹啊，怎么穿的如此贵重。”

“阿姐，贵重的。”女郎笑的亲热挽阿姐臂。

这一说又是一通。可俩个女孩关系好，亲热坐在一起，那阿姐本来是热的烦意燥的，胳膊挨着妹妹便觉得凉快，一摸，料子滑溜溜的带着一丝丝的凉意。

“这东西好啊，价贵吧？”

贵的。

没几日，齐老板的铺子门槛快被踩塌了，是上门就问流光绸的。原想着自己这次进了，流光绸素的就有一千匹，应当能卖到来年春夏热的时候，可看到每天门口络绎绝的客人，你要两丈，我要三丈的，这样下去，怕是要几个月就没了。

宛南州、两浙州城是掀起了一股流光绸的风。

时下小门小户的家中女子是爱这款料子，尤其是两浙女郎爱穿戴，衣裳款式琢磨出花来，这些女郎像官家小姐，没那么拘束规矩，只能被锁在后院中。

这些女郎可是会走路上街串门的。

三三两两的结伴同行，有家人作陪，庙里上香的，看景的，出去买胭脂水粉的，两州城中的百姓便会现，城中年轻女郎皆是一身娇嫩颜色装扮，身上衣服好看，衬的人也好看。

哪怕模样是顶漂亮的，可几人走在一起，嬉笑怒骂皆是年轻女郎的风情——换句话说氛围感就上来了。

州城中读书人便爱瞧着，有人写了诗句，赞美这道光景。

流光绸成了中原两浙女子追捧的潮流。京中的货才上才卖。兰香阁上了流光绸，定价自然是梁从说好的，他们梁家铺子，这两年靠着昭州货又买了两个新铺子。

这新铺子全是他打点，卖的就是昭州东西。挂牌是兰香阁。老客人知晓，平安街南北两铺子的兰香阁卖的是南边送来的东西，价钱便宜好用，但就是量，一上货，没一会就没了，每天放货就那几个点，得靠家里仆人提早去买去蹲。

可真是烦死了。

若是问贵女，既是这般麻烦，换一家便成了。

“那可成，我用惯了椰皂，换别的胰子老觉得有味。”

今日兰香阁又上了昭州货，出采买的婆子跟小姐汇报，说“叫流光绸，说是蚕丝掺了苎麻丝，颜色有三种带花样的……”

“钱？”贵女一听麻丝便乐意。

婆子说了价钱，“素色的四两，花样的六两。”

“这般便宜啊，指定是什么好东西。”贵女如是说，既是贵，穿到身上，可没见过，便指使婆子买来她瞧瞧看。

要是东西差了，那就打底下丫头用，若是瞧着成，随便做点什么小玩意，这样便宜的东西哪里配做衣裳上身使。

第二日婆子是好容易抢到了，拿了回去小姐看。