梁从一见此布料，顿时将一肚子的椰货抛到了脑后。

在京里做的是女人方面的买卖，自然晓得这布料，女郎们定当会争相恐后的拿回家做衣衫。

“是丝麻料子，里是苎麻丝。”黎周周介绍。

梁从念了两句丝麻丝麻，而后摇道“这昭州丝麻不，谐音不听，我看得改一改。”

“如何改？”

梁从摸这料子柔软光滑，如女子的肌肤一般，颜色又看，便说“春娇如何？”

“……”黎周周沉默了几息，而后说“那便昭州流光绸。”

黎老板没接纳自己取得名字，梁从略有几分小失落，念了念黎老板取得，很快便抚掌说，“这料子轻柔光滑，阳光下更是有几分流光溢彩，叫流光绸。”

名字定了，轮到价钱方面。

梁从是一匹这的流光绸，素色的六两银子，带织花的便八两银子。黎周周次沉默了，不管梁从要价多少，们最初出这流光绸便是走的中间路线，让中层的百姓能穿上。

“素色二两半一匹，织花四两。”

梁从觉得黎老板不像是商人，哪里有人放着银子不赚的。黎周周则道“东西本身料子在这里，有钱人家也不是傻子。我想走长远些，大众一些，到时候大历穿得上流光绸的人家，皆知昭州。”

便如此定下了。

梁从买了许多，花纹的素色的各五千匹，这东西放不易招惹虫子，又要了椰货三宝，尤其是椰皂，说起，“当还觉得自己买的多，到了京里，几家店一分，也没多少了。”

昭州带的四十多辆车的货，一下子则是去了一大本。梁从是主。而后胡老板齐老板了，见这流光绸自然是要了。一年多未见，胡老板消瘦了些，不精神奕奕的，说“我在两浙州城盘了一家铺子，以后算是定了下。”

还将家人接了去。

黎周周自然是道喜，听闻是安定在两浙，请托胡老板帮个忙，“我在两浙州城认识一位钱老板，得了的人情方便，若是胡老板方便，麻烦替我带一车货去，自然车马费我付。”

那自然是没意见的。胡老板一口答应下。

黎周周给钱老板准备了椰货三样半车，还有半车的流光绸，又写了书信。

昭州商行黎宅门。

路的百姓驻足不走了，瞧热闹围了去。

“这也是你们的货？咋这般的看，做衣裳的？”

王坚笑说“是，叫流光绸，女子哥儿们做夏衣穿的，你摸摸料子凉快舒服。”

百姓哪里意思摸，她这糙手，别给人家摸坏了。

王坚拿了一块试样递去，让妇人摸摸，见旁边的也奇，递了另一块颜色的流光绸，说“没事，这是样布，让大家上手摸的。”

这么说了，大家伙敢上手，一摸，便惊呼。

“这料子也软了吧。”

“滑溜溜的。”

“舒服，穿着定是凉快。”

如今八月中，天气正热的时候，若是换上了这一身，那可不一般了，又看又凉快，有人动，可一看这料子颜色质地，便知道贵价。

“这多少钱啊？”

王坚道“阿婶，你要是买可以零散买，一匹素色的是二两半银子，一匹有四丈，那就是六百二十五文钱一丈。”

六百多百文一丈啊，她买布，一丈的布还不到一半的价钱。

可也不能这般想，布这料子比不得。布洗几次就发硬，颜色也不，没这个看着讨喜，还轻薄——

“我们这流光绸里混了丝的。”王坚道。

乖乖哟，难怪这般的，滑溜溜的，原是混了丝的。众人这下不觉得贵了，凡是沾了点丝的，那可是东西，贵人富人穿的。

“这便不贵了，咱们唐州那丝绸铺子里，最便宜的丝绸一匹也要三两半的银钱。”

“对啊，那你这为何这般便宜？”

王坚笑“各位知道我们昭州路远，若是全是丝纺的，在千里迢迢送，怎么可能要这个加？也不瞒大家，我们昭州做买卖便是童叟无欺，这流光绸里混了我们昭州出名的苎麻线。”

“麻啊，这麻不值钱。”有人想压价，自然是先贬低这流光绸。

王坚不恼，依旧笑呵呵的说“婶子，麻麻不一样，我们昭州的苎麻，从收割到出丝，十二道工序一道不能少，出的麻线是白的跟棉花没啥两样，织出的布，柔软轻薄，跟一般的麻衣可不同。”

“我们那儿雨水多，说实话棉花是种不出多少。”

“你们不穿棉衣吗？这没棉花，冬咋办不得冻死了？”百姓这下听得得趣。

王坚“昭州冬不下雪，我长这么大要不是同我家老板出，中原见了一次雪，我不知道雪长啥样的。”

众人惊讶连连，这还有地方不下雪的？

见大家奇，王坚也乐意多说说昭州，说“冬冷了多穿几层单衣，要是冷一些，那也有棉衣，不穿的人少，大多是多干干活，或是烧个火盆取暖的。”

“在我们昭州，苎麻纺的布料，这是一。”王坚竖了个大拇指。

这也是实话。昭州穷苦多了，底下百姓地里干活刨食的，多是穿粗麻布的衣裳，坏了也不疼。这苎麻多是城里人穿的。

“苎麻衣的处大大的有，洁白保暖，还轻薄不怕被虫子咬，也没味，如今加上了蚕丝，混纺起，这个可难了，不上色，种种手续麻烦，这有了流光绸。”王坚撤了一块粉色的——这会多是婶子们。

在阳光下抖开。

众人只见这料子滑落开，像是水纹一般，在阳光下闪闪发光，漂亮的不像话，而且这粉色颜色实在是看，鲜艳却不扎眼，柔轻柔，粉色就如那雾一般的朦胧。

“婶子您比比，这粉色衬人，半点不显黑，还显的年轻肤白许多。”

王坚的嘴是哄得这位婶子乐开了，也确实是颜色漂亮，当即道“给我一丈粉色的。”

“诶婶子。”

王坚拿了尺子量，给足了量，还送了一小块绿色的，“婶子拿回去做手帕，如今买就送这小块，我们路远实在是价钱不能低，能送的送了，是我们昭州商的几分意。”

“换那鹅黄成不？”

“自然成的。”王坚给婶子换了鹅黄色小手帕。四四方方的一小块。拿回去了锁个边，绣些花草，这就是一块漂亮的小手帕了。

这开了个局，接下买的就多了些。

王坚每在摊子前卖货，后这儿的妇人身上衣料许多，颜色鲜艳几分，布料也柔软，没穿几年的新衣，这便是家里情况殷实的人家。

有时候也有光看不买的，多是穿的普通了些，有的衣衫虽是洗的干净，但打着补丁。这是家中不富裕的，只是言谈说起，家中有女儿在择婿，目光看着流光绸多是想要，可价位要不起。

这也没法子。

王坚只能中叹气，同买不起的婶子嫂子说一些昭州的事，风土人情结婚嫁人，大家伙爱听，有时候没事干了还这儿同王坚聊天说话。

“你们昭州的男郎是不是个个这般高大？”

“自然不是，哪里有高的有矮的，能的是要护送我们一路，自然是气大，身板足的。”王坚道。

“小哥儿，你多大了？家中怎么会让你一个哥儿跑商做买卖？”

王坚“今年十五了，我家也是做买卖的，家中不穷，在昭州也算富裕人家，我爱这个，跟着老板一同跑，多见见面，不然我怎么看到唐州下雪呢。”

大家伙便笑了起，觉得这小哥儿模样，嘴也会说，就是怎么想不开跑出吃苦受罪，家里也不劝着点。可看小哥儿半点不觉得苦，每出卖货，人多了的杂了脸上不见半点不耐烦，是笑盈盈的，可见真喜爱这行。

一时不知道说些什么了。

有素色的流光绸，自然也卖织花流光绸。这个是看的人多，买的少，一连几天，一匹没买全乎。而昭州商行黎宅这几访客商贾也是络绎不绝，空手进的，谈完了事，下午拉货几辆几辆的。

不出六天，人少了，瞧着应当是卖光了。

“小哥儿啊你们是不是快回去了？”婶子还有点舍不得。

王坚笑说“是啊，货卖的差不离了，我们收拾收拾要走。不婶子别惦记，我下次还，到秋了。”

“秋，到时候了，我给你带栗子吃，这山上的毛栗子小小的甜的跟蜜一样。”

“啊。”王坚一口答应了。

下次给这位婶子带个椰子，也不知还有没有了。或是换别的。

出发那，王坚找了给送栗子尝的婶子，这婶子就是家中女儿要择婿却没钱买流光绸的，说不还价，婶子后没张口，将几块样布打包起送了去，“婶子你别嫌弃，这样布加起够一丈，就是颜色各异，回去洗洗手巧了能做……”

这位婶子自然是不嫌弃，千谢万谢的走了。

王掌事瞧着一切，嘀咕说“这婶子怕是看坚哥儿年轻软，故意找坚哥儿说话，那栗子值几个钱，换了一丈多的流光绸。”

黎周周其实知道，王坚送样布还。

“总归不是什么坑，即便那婶子说谎故意骗王坚软同情，那也就是失了一些样布，费不了几个钱，若是真的，也算做了一桩善事。”

“在能承担的范围内，就由着了，总不能做了买卖，肠冷硬如铁，没点温情性格了。”

王掌事听黎老板最后的话，不知怎么的想到了年轻时的，做买卖这行，被师傅带着入门，第一个会的就是硬冷，少一些没用的同情，做买卖商贾赚的是钱，要朝钱看的。

黎老板做买卖可真是不同，但却说不上错。

这带的货，可是没几天就卖了个精光。

唐州城门口的老唐面色带着喜气，跟着关系的，熟络的，知道怎么回事了。老唐有本事了，儿子送进了唐州城最出名的彭举人那儿念书，彭举人可是收徒严苛的，近两年就收了两名弟子，一位还是出了名的神童。

另一位嘛，自然就是老唐的儿子了。

“欸，咱们俩兄弟不说说，怎么办的？彭举人那处可是难进的，城里乡绅捧了银子塞不进去，还被骂什么铜臭。”

钱啊，钱哪里臭了，不懂。

老唐见是老伙计，说一嘴，“是昭州的椰货，彭举人对严厉，谁不知道，这位举人老爷是个这个。”拧了下自己耳朵。

“怕妻啊？”这可真没面子了。

老唐严肃“你可不许传出去。”

是女子怎么能不爱俏的。彭举人为人刚正严肃，不慕钱财，谁的情面不给，专挑聪颖的孩子考校能进了私塾做的弟子。老唐也是想着试试，不送银钱了，送椰货去当见面礼，只求给大郎一个机会。

“也是我家大郎是念书的这块料子。”

这倒是，不然什么不使。

正说着呢，远远的，昭州商的队伍便到了门口。老唐是笑开了花，说“黎老板要回去啊，路上走。”

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