这一次，他们要做省外飞机团，来的供应商是渝东线路的老板唐总。

同样，程万参与谈判的还是程芳涵和杨哥。

“唐总，快吃，别客气，咱们这一家柴火鸡是当地的特色，肉多，骨头少。”

“呵呵，不客气。”唐总没吃两口。

“今天你能来真辛苦了，先吃好再谈正事儿。”程芳涵给唐总分了个鸡腿。

“没关系，边吃边谈也可以，这事儿不难。”

“本来我们十多家股东门店是计划一起来的，但是这里进入旺季了，不少股东都忙到晚上点过，我和杨总也是受到他们的委托来和你开谈。”

“呵呵，不用那么麻烦，我们这段时间都拿好了机位，每天都在发团，你们尽管收，名单发过来，签合同出游就行了。”

“嘿，唐总，细节我们还是要谈一下，主要是价格哈。”

唐总微微一笑，心里想不谈价格我也懒得来跑一趟。

“你们是计划拿多少位置？”

“咱们程方在锦城十多家优质门店，肯定要多拿几班。上次和黎大爷合作，他只给我们几百个车位，弄得很多小伙伴后来不高兴，说咱们的位置拿少了，这次一定要多一点。”

“黎大爷那是省内游，我们飞机团价格本来就高一些，不能比。我建议你们先拿个位置，两班就够了。”

两班？程芳涵算了算，自己总部就至少能收一班，杨哥也能收一班，龙政再收一班就三班了，其他门店再怎么也要凑够一两班，两班肯定不够。

“唐总，你可能不知道我们门店的实力，两班我和杨哥两家就收完了，剩下十多家门店肯定至少还需要再留两班。”

唐总狐疑地看了看他们，陷入沉思。

这个唐总的性格和黎总不一样，比较保守一些。

杨哥改变战术，也不吹牛“唐总，两班确实有点不够，我建议再加两班比较合适。第一次合作我们先试行一下，以后你就放心了。”

“嗯……加两班的话，你们还是要给一点定金，因为我们在订票那边同样要给定金拿位的，到时候位置卖不卖得完，我们都要按照合约付款。”

这个唐总处事一板一眼，程芳涵和杨哥都没有多少办法，最后只能同意先给元定金，虽然不多，也表明一个态度。

谈好价格送走唐总，程杨二位自然还要开一个小会。

和以前一样，他们当然要把位置给自己留足，一人分了个机位，剩下的，才轮到其他门店。

回去程芳涵就在群里发布了消息。

“好消息，好消息，今天我、杨总和渝东的唐总谈下来了。唐总是渝东的老前辈，在旅游届摸爬滚打年，赚了不少钱，前一家公司被人收购，卖了几千万，嘿——开的车我都不知道什么牌子，反正是好车。他同意给我们程方独家一条独家线路，连机票价格一起只要元，能赚元一位。大家开始收起来，加油加油。”

“这条线路在锦城找不出第二家，我刚才给客户挨个打了一通电话，已经有四十个人要交定金，杨哥比我更牛，他那里六七十个人争着掏钱，我们都压住了。因为这次唐总只给了我们个机位，我们两个人就卖完了，其他伙伴还卖不卖？所以我和杨哥就只收个，剩下的大家要加油哦！有人报名一定要收定金，还是和以前一样，不能口头留位。”

程芳涵兴高采烈在群里说完，小赵就给龙政发了一条私信“每次都玩这一套，他们两个就先把位置分一多半，我们这么多家卖剩下的，还卖个屁啊！”

龙政也不是不知道，只能安抚小赵一番，毕竟他们谈的确实是独家线路，而且价格真有优势，能收一个是一个，多赚点钱也好。

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