让正儿八经发表意见的时候，这些人又具体说不上来了。

只有杨哥说“其实还是些老问题。报价我知道，同一家供应商，给不同的公司报不同的价是经常现象，同样，售后也是一样，实力强一点的公司，他们就要积极一些，不那么强的公司，他们有可能会推诿扯皮。不光是我们程方，其他公司也会遇到这种情况。”

大家听了，都沉默下来，确实是这么一回事。旅游这种业务，没事的时候，大家都好，一有事情，就是扯皮斗嘴的时候，很费精神。

“嗯……杨哥说得好，和我想得完全一样。大家也知道了，现在市场上现在很多门店，小公司都出来了，我们面临的竞争压力其实是很大。要想占有一席之地，大家知道应该怎么办吗？”

众人面面相觑，很久回答不出来。

“龙总，你发表下意见呢？”

“呃……我觉得要想在各方面都被别人看得起，一定要自己壮大起来，比如前面说的价格问题，只要我们收客多，那些供应商还不是抢着赶着给我们优惠。”

“说得太对了，在商言商，我们要知道别人在想什么？换作是我，有很多客户老给我带来订单，我也愿意给他优惠啊！所以这里问题来了，我们怎么才能量大从优？”

又是一个问题，众人还是没有反应过来。

程芳涵也不卖关子了，自己回答“这段时间我想了很多，我们既然有这么一个小团队了，就不能浪费这么好的资源，一定要抱团取暖，劲儿往一处使，才能拿得到好的资源。比如，我们收云南，都交给几家优质的、合作好的供应商，这样我们才能和别人谈条件啊！”

杨哥也觉得这是个办法，且对大家都有好处。

“可是这里有个小问题，是严总给我提出来的。他说，根据他的经验，光每天喊口号不行，实际行动起来就要打很大的折扣，今天折扣一点，明天折扣一点，事情最后就变样了。所以我也担心，我们今天会一开，回去睡了一觉，明天大家又不记得了，顾客来的时候，还是在走老套路。这个问题不好解决呐，朋友们，我想了很久也没想到具体办法，只有把希望寄托在大家的自觉性上咯。”

“咳咳……嗯，能自觉的人不多哈。”陆小武及时捧哏，刚才程芳涵话太密，他好不容易逮到个机会插话，这也是严思凡在他出发之前叮嘱过的。

“陆总也知道哈。我想了几天都没有想好这个问题，毕竟大家都是伙伴，我不能逼着大家是不是？后来严总提醒我说，你光说大家是合作伙伴，是兄弟姐妹，光用嘴说的吗？他这一说倒把我说得不好意思了。”

“严总给我举了一个例子，说他有一家装修公司，让很多骨干都做了公司股东，他们的工作热情很高，所以严总工作起来也很轻松。我问他，把股份分出去难道你舍得？”

“他说万事有舍才有得。不分股份，公司一年万业绩，分出去以后，公司一年万业绩，还得到了大家的拥护，你说分还是不分？我想我当然是分了，毕竟我的目标就是共赢，大家赚钱才是真的赚钱。”

铺垫了一大堆，程总终于说到了重点“我也学他来个有舍才有得，把我的股份让一部分出来，让大家一起来做公司真正的主人。”

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