“看到我们凤窝堡村大街小巷到处跑的电动车了吗？”

“这个倒是看到了。”

“所以你们心里的第一个关于这个东西行不行的疑问就不用问出来了，我们家乡的人已经骑了很长时间了，如果这玩意儿不行，他们早就翻天了。”

“那你也得介绍介绍这东西的优点吧，我们接回去怎么向顾客推销？”

“它的优点非常简单，不用加油不用启动，钥匙插进钥匙孔，一扭电门就走道，因为速度慢因此安全系数非常高，还不用担心出机械故障，而且它比摩托车便宜一半儿，比踏板摩托车更是便宜了一大半儿，这就是他的全部优点。”

“那缺点呢？”

“缺点就是速度慢，他就能跑30公里，再没啥缺点了。”

“续航没说你这就是耍流氓。”

“续航说明书上都写的清清楚楚，一次充电可以跑五十五公里，冬天也可以保证三十五公里。”

“这个续航有点儿太短了，老百姓怕是接受不了啊。”

“这个东西如果是明事理的人，你稍微一解释他就明白，如果是那种二乎乎尿炕的人，你就是再解释他也不会明白，咱们先说一个关于圈子的问题。”

姚闲文和林经理又糊涂了，明明说的电动车，你这怎么还扯开圈子了？

“我说圈子你们可能有点儿糊涂，不知道圈子是什么意思？其实我们每个人从出生的那天起，就离不开各种圈子。”

圈子这个词在91年来说显然有点儿早，再过个十多年，圈子这个词就会出现了。

“咱们先说亲情圈来讲解，人一出生首先有父母，父母这一辈有叔叔大爷堂哥堂妹，舅舅姨姨表兄表妹表弟什么的，父母往上还有爷爷奶奶，姥姥姥爷，以及三爷爷二爷爷，四姥爷的，这就是你的亲情圈，你们俩明白了？”

姚闲文和林经理是明白了，又没明白。

“下面咱们再说说工作圈，你参加工作了，单位、同事，领导这就组成你另一个圈子，这个圈子主要涉及的是你的工作，因此他叫工作圈。”

“江总！你这是不是顾左右而言他呀？咱们现在讨论的是电动车的续航问题。”

“别急！等研究明白圈子的问题，你就理解续航的问题了，下面我要说的就是你的第三个圈子，生活圈。”

姚闲文已经断定这货已经开启胡说八道模式了。

“生活圈就是以你住的地方为中心的延伸，它延伸到你的亲戚家，你工作的地方，你孩子上学的学校，已经你和家人将要去的百货商店，菜市场，游乐园，这个范围就是你的生活圈。”

“然后呢！”

“其中百分之五十的人的生活圈不超过方圆四十里，余下百分之三十的人的生活圈不超过方圆五十里，只有百分之十到二十的人的生活圈会超过方圆五十里，我这个结论下的不是信口胡柴吧？你们可以想想你和你们身边人的生活圈子。”

姚闲文和林经理仔细地回忆了一下。

“你这个结论下的有道理。”

“好了！咱们现在进入实质性的问题，电动车就是一种短途的运输工具，适合工人上下班，接孩子，以及到市场买个菜什么的，甚至你逛个商店其他也行，也就是说，在你的生活圈里，就按照它冬天的续航三十五公里来算，它也足够满足你的出行需求了，你们还觉得它的续航力短吗？”

哪怕就是35k的续航，也足以满足大多数人的生活需求了。