开厂和干别的生意不一样,军人作为管理者有着很大的优势。
陆泽又问了他一个问题:“陆厂长,你知道办厂,什么最重要吗?”
“我觉得,产品和质量最重要。”陆大有想都没想就脱口而出。
陆泽笑了笑,意味深长地回道:“只回答对了一半,产品确实很重要,但质量却不一定。”
“什么?难道好质量不是好产品的必备条件吗?”陆大有惊奇的问道。
陆泽摇头反对:“质量可控的好,才是真的好。
就像你做的机器设备,如果十年二十年都不坏,那你哪里来的回头客?”
其实陆大有也没错,开厂初期打口碑的时候,就是要质量过硬。
就像是这年头买个格力空调,用个十年不坏,制冷一点问题没有,都非常正常。
可你要是再过个几年买格力空调,有时候一两年制冷就不行了,都不算稀罕事。
是格力不会造空调了?当然不是。
是他们学乖了,质量太好,那岂不是十年八年的才有回头客。
大部分产品,厂家发展到一定阶段,都会有寿命控制。可控的质量,想让几年用坏就几年坏,那才叫牛逼。
所谓的质量管理,也包含两个层面的意思,一层就是生产良品率,另一层则是质量使用周期,这样做也是没办法的事情。
再过个几年,很多机器设备、家用电器等产品,厂家黑心的很。
一过保修期就坏,很是恶心人。
而品牌大点的厂家,鉴于品牌口碑良心就会稍好一点,起码会让客户用个三年五年的才坏。
所以陆泽才会说产品很重要,但质量却不一定。
“您的意思是...?”陆大有脑子也算活,很快就明白了陆泽的意思,可是他不明白陆泽为何要说这些。
向自己的供应商传授奸商技巧,这样真的好吗?
陆泽又补充道:“没错,就是你理解的意思。
所以办厂产品是第一位的,质量则既要做好,又要可控。
产品方面,你能想到请退休的老师傅来防制产品,也算是不错了。不过那还远远不够。
真正的好工厂,还需要有很强的研发创新能力。
工厂至少20%-30%的利润,要继续投入到产品研发上去。这样才能不断地开发出受市场欢迎的产品。
市场销售部门也需要有足够的敏感性,不断收集市场和客户的需求信息,为研发部门提供方向建议,这些都是相辅相成的。”
“是是是,陆总您说的太有道理了。”陆大有频频点头,不能再同意。
陆泽见他一把年纪,却在自己面前毕恭毕敬,一点都不似作伪,也算是能屈能伸,知好歹、懂进退。
弄明白自己想知道的信息,他也不再卖关子:“我之所以和你说这么多,不是纯为了教你,而是你说的提议,我答应了。”
“什么?陆总您答应了,太好了!”陆大有惊喜万分,兴奋地瞬间站了起来。
陆泽忙安抚道:“别激动,澹定一点。
我也不白占你便宜,你那一半股份,我出200万买了。
不是你的厂子值这么多钱,而是拿钱给你去升级产线,以青峰五金机械厂现在的规模,可没能力接我们的单子。”
“陆总...,您...我...,大恩不言谢,以后看我行动吧!”陆大有眼睛通红,说话都结巴了。
军人出身的他,对士为知己者死有着更深的感悟。
陆泽交代道:“回去请几个专业搞机械设计的大学生,和老师傅打好配合,好好做产品。
以后都是自己人了,订单这边我会安排底下人向你这边倾斜。
希望你不忘初心,好好办厂。
等工厂规模做大后,我还另有安排。”
“您就放心吧,就是豁出命去,我也一定把厂子越办越好。”陆大有当即立军令状做保证。
用不着这么狠吧,办个厂而已,又不是让你玩命。
陆泽摇头苦笑:“不用那么狠,办厂要紧,身体更要紧。要是你都垮了,工厂怎么办?
今天先回去好好休息,明天过来签个投资协议,我马上就让财务把钱给你打过去。
回去先把工资给员工都发了,把厂子经营好就行。”
“是!”陆大有突然站起身,像是军人听到命令一般在回应。
出办公室前,还转身给陆泽敬了个标准的军礼,再次搞得他哭笑不得。
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