奉贤区，青村镇，金钱公路，长毛开车兜了好一大圈，看了好几个厂子，都没有找到老板说过的那个晨光文具。

一路开过来，长毛也不禁感叹，东海就是东海，哪怕是犄角旮旯的远郊镇上，小厂子是一個接着一个。

这么多人来这边办厂子、做生意，怪不得这里经济发达呢。

又开了两个路口，终于在一栋老破办公楼后面，看到了一个新建的小厂区，门口一块招牌上正好写着“晨光晨光笔业”四个大字。

长毛心里悬着的那块石头，总算落地了。

尽管不明白老板为什么对一家新开的小破厂子如此上心，但他却不敢多问，只知道执行命令。

不听老板命令、随便哔哔的后果，长毛是最有体会的。

好不容易才将功补过，又混上来了，他可不想再尝试一下质疑老板的后果。

厂子不大，但厂区内停辆车肯定没问题。

长毛开着车刚想从大门开进去，就被门口的门卫喊住了。

“唉，干嘛呢，外来车辆不让随便进的。”一个门卫老师傅拦在了车前。

长毛探头说道：“我来找你们老板谈生意的。”

“这样啊，那你和我们老板提前联系过吗？”一听是客户，门卫老师傅忙谨慎地问道。

长毛立刻回道：“没呢，我是自己打听过来的。”

“这样啊，那你把车子靠边停，别挡着路，我带你去找老板。”门卫老师傅态度不错，礼貌地回了一句。

他想硬气也不成啊，毕竟这单位可不是国企厂子，私人老板都是打开门做生意，不可能把客人拦在门外。

长毛停好车，跟着老师傅就往里走。

奇怪的是，明明路过办公室时老师傅也没停下脚步，而是带着他直接往车间走去。

幸好老师傅解释了一句：“我们老板不在办公室，天天都蹲在车间里和请来的大师傅们钻研产品呢。”

言语间，老头毫不掩饰语气中的得意。

这也很正常，年纪大的人对这种艰苦朴素的工作作风肯定是会更推崇一些的。

长毛这才明白过来，不过他对老师傅的话很不以为意。

瞧把你嘚瑟的，显得你老板多能耐一样。我老板天天都不在办公室，甚至公司都不来，还不一样赚大钱。

没一会儿就到了地方，走进车间长毛抬眼望去。

偌大一个厂房，就只有一条生产线而已。虽然机器设备还蛮新的，但车间内依然显得很空荡。

门卫老师傅喊道：“厂长，有客户找你。”

只见车间前头围着机器设备的一圈人中，有个其貌不扬的年轻人抬头望了望，然后就快步迎了过来。

长毛发现对方比自己也大不了几岁，看上去和他大哥赵勇强差不多年纪。

如此年轻就能干这么个厂子，相必也是颇有能力之人。

他立刻收起了轻视之心，递上了一张名片：“哈哈，陈厂长您好！我是【拾光文创】的产品经理刘小军，这次是来找你谈谈业务合作的。”

在义乌混这么久也不是白混的，待人接物的本事他早锻炼出来了。

“刘总您好，走，我们去办公室谈。”陈瑚雄接过名片，忙请长毛移步，换了个谈话的地儿。

到了办公室，陈瑚雄开门见山：“刘总，不知您这次来是想谈什么业务合作？”

“陈厂长，实不相瞒，我这次来是想和您谈一下中性笔笔芯的供应合作业务。”长毛也不绕弯子，直接说明了来意。

工厂正为业务拓展的事情发愁呢，陈瑚雄欣喜地问道：“太好了，刘总，不知道您的需求量是多少？”

“那个一会儿再说，陈厂长，您以前听过我们【拾光文创】公司吗？”长毛换了个方式继续谈。

陈瑚雄皱了皱眉头，尴尬地回道：“抱歉哈，最近一直都扎在厂子里搞研发，没怎么关注外面的事情，恕我孤陋寡闻，以前真没听说过贵公司的名气。”

【拾光】公司崛起太快，陈瑚雄这半年几乎都在潜心搞产品，和市场都脱节了。

再加上【拾光文创】虽然销售网点多，但招商加盟还没推进，那些合作店铺招牌都没换过，一般人注意不到也很正常。

“那我简单介绍一下吧，我们【拾光文创】是一家专注做创意文具的大型文创企业，在全国有两万多个分销网点。

所以我们的订货量会非常大，不知道贵厂有没有这个产能？”长毛反将一军，也准备PUA起来。

这帮小弟们都是和陆泽学坏了，现在谈起生意满满地都是套路。

陈瑚雄心虚了，现如今产能是他最大的弱项：“刘总，方便问一下，贵公司每个月具体需要多少量吗？”

“笔芯的话，每个月至少要100万支起步，而且过几个月，这个数字怕是还要翻好几倍。”长毛稍微估算了一下，连【拾光优选】以后加盟店开拓出来后的量，都考虑了进去。

陈瑚雄一听惊了，100万支笔芯，以后还要翻好几倍，这怎么可能供应的上。

一边是懊恼自己钱不够多，厂子规模还太小。另一边又舍不得长毛这个大客户，舍不得如此大的订单。