“万燕进我家，我更爱我家。”

电视上，万燕vcd的广告正在央视播出。

因为在去年华国第一部情景喜剧《我爱我家》中出演角色，12岁的关霖随着剧的火热成为现在知名的童星。

万燕vcd的电视广告选择了她来拍摄。

此刻，央视正以每天8次的频率播放着万燕vcd的广告，但皖省万燕电子系统有限公司的会议室里却并不算士气高涨。

“jvc、索尼、松下、飞利浦，制定了盘片标准的这四大公司联合发来了传真，反对我们制造加密光盘。”会议桌旁的一个人凝重地说道，“我们应该只有不到半年的时间了，届时他们的机器一定会造出来上市！”

“姜总，还有个麻烦。”又一人开口了，“斯高柏那边说，下一批芯片的交货期要等到8月份，而且以后要从香岛的亚洲区总代理那里拿。新的定价，是45美元一片。明年，应该还会涨。”

“为什么会延期？”姜万看了过去，“第一批1000台机器已经被抢完，我们上个月就下了订单过去。”

那人语气复杂地说“斯高柏那边……有人在年初就下了1万片的订单，30美元一片拿的……”

“年初……那不是我们样机巡展的时候？”有人倒吸一口凉气，随后急切地问，“老板，现在去申请专利，还不晚！”

姜万的心情也不好，可还是说道“没有意义。我们的机器虽然确实有创新点，但毕竟就只是做组装。系统控制软件的门槛很低，人家可以自己做他们的系统。最关键的是……现在广告在做，机器一个月也能卖一千多台，可光盘太少了！买了不能用，继续这样下去不行。”

他抬起了头看着大家说道“先发优势是我们的。花那么多钱打广告，也是要先让全国人都知道万燕等于vcd。他们要造，也是帮着把这个市场做起来。我的看法是，我们需要成立子公司，购买版权制作光盘。后面，vcd机的价格战是一定会打起来的，真正赚钱的会是光盘！”

姜万开始大谈特谈光盘的市场。

第一批机器推向市场的时候，和机器一起售卖的光盘有赠品优惠性质，定为50块钱一盘。

此时此刻，正版vcd光盘的制作因为规模还没上去，成本在10元左右。

市面上光盘极少，有试做的，大多是之前制作cd的唱片公司。vcd光盘的制作工艺和cd几乎完全一样，所以最早出现的，其实是音乐vcd光盘。

这些盘，现在燕京的售价竟高达100元一盘。

姜万觉得这里面的利润空间极大，而且vcd机确实需要大量光盘才有价值。

可部下泼了冷水“盗版怎么办？”

“我们的机器，申请专利不太行，但先入为主，接下来和有关部门一起牵头制定行业标准是行的！”姜万似乎想好了，“就算只为了利用其他家的机器还没上市销售的空窗期，也要先让市面上的光盘充足起来，让消费者看到vcd的优势，把销量做上去。我们的定价现在利润空间是最大的，等别家上市了，预备好的价格战就可以开始打！”

万燕的产能规模还没起来，现在的定价成本里，其实摊入了大量的研发成本。

真正要只按配件价格和生产成本来算，现在一台机器的成本还没超过2000。

而随着配件的生产规模上去，成本还有很大的下降空间。

万燕现在需要的是生产规模，支撑生产规模的，就是销量了。

大打广告，除了把vcd等于万燕这个形象刻入消费者的脑子，还是为了让经销商来下单订货。

专门成立一个子公司去做光盘的决定，其他人还是反对声居多。

但姜万还是安排了任务，去买版权制作光盘。

结果刚问一圈，又发现已经有人在做这件事了。

“……你说，现在市面上那些音乐vcd，就是一家叫银河音像的公司跟那些唱片公司合作推出的？”姜万追问道，“那你联系过他们没有？他们为什么不加大生产？”

“说机器太少，销量还不行。”

“那他们为什么是先把vcd光盘版权买下来的方式？”

这话属下没法答。

投入这么大却引而不发，让姜万感觉有点如芒在背。

电影电视剧的vcd光盘版权，万燕同样问了一问，随后就打了退堂鼓。

贵了。

知名的电影电视剧，成本太高；不知名的，很难起到效果。

万燕是先行者，大量资金都是先行投入的。现在回收的款项又要用于扩大生产，实在拿不出更多的钱去把提供光盘这件事大做特做。

光盘数量不够，机器销量受影响；销量没起来，就没太多余钱用于为购机者补充光盘。