王海意味深长地看了他一眼：“看来强哥没看错人。”</p>

机场扩建这样的大型工程，首先要通过资格预审。</p>

竞标公司需要提供近三年的财务报表、同类工程业绩证明、技术人员资质证书等一系列材料。</p>

这些东西翰海都不具备，只能想办法借用其他公司的资质。</p>

通过资格预审后，才能进入正式投标阶段。</p>

投标文件里除了标书，还要有详细的施工组织设计、工期计划、质量保证措施等。</p>

这些专业性很强的文件，都需要从外面请专家来做。</p>

最关键的是工程量清单的报价。</p>

报价太高会失去竞争力，报价太低可能无法保证利润。</p>

而且还要考虑其他竞标公司的报价策略。</p>

项民风在这方面经验丰富，这是翰海最大的劣势。</p>

当然，这些都是明面上的流程。</p>

在这些流程之外，还有更复杂的因素要考虑。</p>

比如开评标过程中的打分导向，专家评委的选择倾向，以及其他竞标公司的背景关系。</p>

最重要的是时间，从资格预审到最终定标，通常需要两到三个月。</p>

而按照王海的说法，公司等不了那么久。</p>

这意味着他们不仅要想办法拿到工程，还需要想办法加快进度，在某些环节上做些“技术处理”。</p>

对于第一次参与这种事情的杨鸣来说，他完全是一窍不通，为了能够尽快进入状态，他每天都泡在办公室里，桌上堆满了各类招投标书籍。</p>

这天下午，杨鸣又带着新淘来的一把紫砂壶去了袁主任家。</p>

这已经是这个月第三次登门了。</p>

袁主任看到杨鸣，脸上依然带着和煦的笑容，将他请进书房。</p>

“主任，这把壶是清代末期的老紫泥，您看……”</p>

袁主任接过紫砂壶，手指轻轻抚过壶身，很是满意：“这段时间让你费心了。”</p>

“主任您说的哪里话。”</p>

袁主任笑了笑，示意对方坐，然后说起了一个故事：“小杨啊，我们老家有个农民，种了一辈子地。有年他看到邻居家种梨树挣了钱，就想也种。可他那块地是祖辈传下来种水稻的，土质不适合种梨树。”</p>

袁主任停下来，给杨鸣倒了杯茶，继续说道：“那农民不信邪，硬是把水稻地改成了果园。结果呢，梨树长得不好，水稻也毁了。后来好几年都没收成，最后不得不卖地还债。”</p>

他把玩着手中的紫砂壶，意味深长地说：“有时候啊，不是什么活都能立马上手的。这把壶是好壶，就像民风公司，干了十多年工程，在咱们这边也是非常成熟的建筑公司。”</p>

杨鸣心里一沉，却依然保持着微笑：“主任说得是。”</p>

“年轻人要有闯劲，但也得懂得审时度势。”袁主任站起身，走到书架前，拿出一本线装古籍，“这本书，里面讲了个故事。说是有个年轻将领，看到老将军领着大军去打仗，就也想带兵打仗。他的叔父就告诉他：‘不是每个人都要去打一样的仗，要在对的时候做对的事。’”</p>

袁主任把古籍放回书架，背对着杨鸣说：“纳市这两年要搞旅游开发，以后机会多的是。工程这种事，讲究个根基。就像这把紫砂壶，看着容易，要真正做好，没个十年八年的功夫是不行的。”</p>

杨鸣看着袁主任的背影，终于听明白了。</p>